博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2018-01-15

因是首富之子王思聪的爱犬,阿拉斯加犬“王可可是个碧池”被戏称为“狗生赢家”,却很少有人知道它早已“经商”,以狗粮猫粮为主的王可可是个碧池淘宝店2017年销售额突破3千万元。而这放在国内整个大市场中只不过冰山一角,据智研咨询发布的数据显示,目前我国宠物食品市场规模已达290亿元左右,年增速在20-25%。

不过,在市场高速发展的同时也存在诸多乱象,因缺乏监管,伪劣的宠物食品横行,制约着市场的增长。据悉国内宠物食品普及率远远不足5%,如果能够解决伪劣难题,整个市场将会迎来新一轮爆发。2017年9月区块链创业公司PETs Chain(下文简称:宠物链)成立,宠物链欲通过区块链技术构建一个基于信任的宠物生态,其中如何保证用户不再买到伪劣宠物食品就是重要的目标之一。

伴随着年初区块链的大火,大众了解了其拥有的“去中心化、信任强化、分布式共识、不可篡改”的四大特点。那在宠物食品正品保障中区块链又能起到什么神奇作用呢?

宠物食品伪劣横行制约发展

在百度上搜索“假狗粮”、“假猫粮”会出现很多“教程”,热心的宠物爱好者们在不同的平台上分享如何辨别伪劣宠物食品的技巧。不完全计算,大小不等体型的狗和猫,一个月狗/猫粮的花费要在100到数百元之间。由于无法确认宠物食品是否伪劣,往往宠物只有吃“坏”生病时才被发现,因此致死、致残事件屡有发生。

伪劣宠物食品主要分为三类:

第一类:假冒。2017年3月阿里打击平台上售价行为,一纸将一家出售假猫粮的淘宝店主告上法庭,向其索赔267万元,并要求其公开道歉。由于在我国宠物食品市场归类是畜牧饲料,所以监管力度明显不够,市场上充斥着大量假冒品牌,即使如阿里这样的巨头也只能发现一家打击一家。

第二类:劣质。上文说过宠物食品市场归类是畜牧饲料,因此监管并不严格,这为劣质宠物食品生存提供了空间。它们虽然拥有合规的商标,但产品质量较差,危害同样巨大。

第三类:掺假。市场上还有黑心商家,为了高额利益,将劣质或过期宠物食品掺在合格产品中,相比上两类,这种造假更难以被发现。

由于宠物在我国尚未受到应有的重视,造成监管宽松、惩罚普遍较轻,再加上宠物无法表达复杂信息,伪劣产品被发现难度极高,都造成了我国宠物食品市场混乱。加速了宠物食品市场的口碑下滑,导致很多消费者干脆自制食品喂养。如今国内宠物食品普及率远远不足5%,如果不能解决以上乱象,市场将依旧不温不火。

区块链如何解决呢?只需两步

如今全民都在讲区块链,那区块链究竟神奇在何处?为何都说区块链是下一代价值互联网的信任基础呢?

区块链(Blockchain)是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。它带来的改变是,数据不能被中心机构控制,利用共识算法分布式记账,让记账的权利不再让单中心拥有,导致改账的成本很高甚至不可能,能够确保数据真实。

在传统的宠物食品市场中,生产商、商家、店铺每一个环节都成为“信息孤岛”,即使用户发现了购买了伪劣产品,在传统的交易行为中也无法确定责任方。而宠物链将区块链引入到宠物生态中,仅以宠物食品而言,将把宠物食品从原料、制作、分销到流通各个环节信息一网打尽,一旦出现问题可以轻松的追溯到责任方。

据悉,宠物链通过区块链、智能合约等技术来为宠物整个生态提供价值的转移、交换、存储等解决方案,为人与宠物生态提供价值解决方案,并保证双方信任。

上一段我们解释了区块链,现在我们来看智能合约。打个比喻,如果说区块链是一个“不可篡改”的数据库,而智能合约是一个绝对执行的合同生态,智能合约是基于区块链之上衍生。

基于区块链的智能合约构建及执行分为如下几步:

1、多方用户共同参与制定一份智能合约;

2、合约通过P2P网络扩散并存入区块链;

3、区块链构建的智能合约自动执行。

这是宠物链为更多第三方接入到这个宠物大生态中所做的重要事情之一,仅拿宠物食品市场而言,生产商、商家、店铺及用户通过“智能合约”联络到一起,大家共同制定智能合约,任何一方只要违规就会触发处罚机制。

简单来讲,宠物链实现两个层面,首先所有的交易数据都不可篡改,保证任何人无法通过修改数据库的方式来规避责任。其次智能合约强制约束所有参与方,只要违规必然受“惩罚”。

这样就出现两个保险,由于数据不可篡改,导致所有参与到宠物链生态的第三方都不敢违规,保证了宠物食品的真实和品质问题。而智能合约的约束,使得就算平台出现害群之马,也会立刻处理,由于智能合约不像“人”可以被收买,所以保证了生态绝对的公平。

宠物链要做的不止这些

如果说解决了宠物食品问题,就保证了中国将近两亿宠物的食品健康问题,那么宠物链想要构建一个完善的宠物生态,就不止只做这些事情。按照宠物链的构想,它将构建一个可信任、去中心化的宠物行业生态,让宠物食品、宠物医疗、宠物交易、宠物繁殖、宠物血统等参与方都能够拥有一个安全、可信的生态平台。

就在近日,重庆发生一件引起全国爱宠人士愤怒的惨事,女子何某疑索酬不成摔死柯基狗。如果这个问题交给宠物链,就不会发生。据报道介绍,重庆小吴的柯基狗丢失后首先被两个男子捡到,由于不知道谁家的狗就送给了何某,最终造成了这场悲剧。

在宠物链上,平台基于智能合约建立一个宠物防丢系统。

一是,用户丢了宠物可以在平台上发布相关信息,通过平台上用户的力量快速找到丢失的宠物。二是,平台给每一个宠物E-ID身份,宠物防丢系统设立奖励机制,捡到宠物的一方会主动登陆平台归还宠物。

以柯基狗事件举例,两个男子知道宠物链上有一个这么的系统,他们就可以登录系统并将宠物狗返还给女主人,由于智能合约来保证,两个男子无需和女主人商议“报酬”就会获得系统规定好的奖励。这样就不会出现两个男子把柯基狗给了何某的事情,女主人也不用费劲口舌和对方沟通,最终落得狗狗惨死的情况。

其实,基于区块链的信任构建,除了宠物行业还适用更多垂直领域,例如金融业、物联网、智能设备、供应链、社交、慈善、数字资产和股权等。宠物链以宠物行业切入,一方是看重宠物市场高速发展的前景,一方面这也是对宠物的公益事业。

目前,宠物链正在按照这两步开发相应的区块链产品,未来,宠物链在宠物行业生态构建完备后,这一机制还可以应用到更多领域。​​​​

2018-01-13

2018年初区块链在各领域开花,无论硅谷Facebook、谷歌、微软还是国内BAT都在加紧区块链的布局。具备“去中心化、信任强化、分布式共识、不可篡改”的四大特点的区块链技术,在金融、文娱、游戏等多领域已纷纷应用落地,去年区块链创业公司PETs Chain(下文简称:宠物链)更将触角延伸到宠物行业。

作为年复合增长率达到49.1%的千亿级市场,宠物行业在交易、医疗、用品/食品等方面,由于缺乏有效的规范与监管形成一个个“信息孤岛”,年初大火的区块链技术能解决以上困境吗?它将如何改造这一庞大的宠物生态?区块链的赋能否让宠物行业从劣币驱除良币的畸形中,转变为良币驱逐劣币的良性发展吗?带着这些问题我们深入探究宠物行业存在的问题及宠物链的运行机制。

千亿规模的宠物行业“信息孤岛”之困

2017年7月,因“吸猫”81只而欠款70万的北京姑娘小井在宠物圈走红,为还清贷款她想到先出售几只“赛级猫”缓解压力,未料到几万买来的名猫却只价值几千。该事件引起公众大讨论,表面看是小井的困境是因“沉溺”吸猫所致,真正的根源却是因遭到不良猫贩的“诈骗”。

​据国家统计局数据显示,2010年到2016年,中国宠物行业年复合增长率达到49.1%。2016年,仅宠物犬、猫市场的行业规模就达到1720亿元。假如未受到诈骗,小井“投资”的81只猫咪在巨大的市场缺口下整体价值将稳赚不赔。小井的遭遇并非个例,百度搜索“买猫被骗”相关结果达到触目惊心的462万个,“买狗被骗”也高达456万个。

其实宠物交易存在的乱象只是国内宠物行业的冰山一角,在医疗、美容、繁育、用品/食品等方面都呈现着严重的信息鸿沟。即使如此,中国的宠物行业仍旧飞速发展,因为相比美国36.5%家庭拥有宠物狗、30.4%家庭拥有宠物猫,中国这一比例仅7%、2%,约为美国的1/8。以此推算,中国宠物行业仍存在至少10年的黄金发展期。

但旺盛的发展势头并不能掩盖行业存在的乱象,类似小井因诈骗损失惨重的例子数不胜数。造成宠物行业黑幕高发的根源,就是因为原有的宠物行业规范和监管技术过于落后,整个宠物生态每个环节都存在程度不一的信息混乱。受行业刚需驱动,宠物链将区块链技术引入行业来解决乱象。

那宠物行业“信息孤岛”究竟存在哪些乱象?区块链技术又如何重构行业?

宠物行业三大痛点:监管成本过高、信息链断裂、信息不透明

宠物行业作为情感消费经济在国内发展才刚刚起步,相比欧美等国家成熟的产业链,中国宠物行业整个链条的上上下下都存在模式落后的问题。总结一下主要体现在三方面:监管成本过高、信息链断裂、信息不透明。

痛点一:监管成本过高。如今中国宠物行业的发展速度位居全球之最,相比整体市场的强大需求,宠物行业整个产业链条根本跟不上增速的需求,这造成了国内宠物行业想要克隆欧美等模式构建监管的成本异常高昂。

在缺乏有效的行业规范和监管的大背景下,国内宠物入局机构与企业整体良莠不齐。在劣币驱逐良币的效应下,以次充好、以假乱真带来的巨大利益诱惑,部分机构与企业不惜出卖良心铤而走险,而宠物爱好者群体却成为最终的买单者。

痛点二:信息链断裂。在宠物购买、配种中最重要的环节是品种信息,因此宠物繁殖信息链异常重要。但如今宠物交易中,买方无法获得幼崽或成年宠物的任何真实繁殖信息,即使卖方提供口头承诺或相关资料,买方也根本没有途径进行核实。这为大量混血、假冒品种提供了生存空间,靠用户自己辨别完全是天方夜谭。

这造成宠物交易中普遍的不信任感,解决这一问题的关键就在于对宠物繁殖信息链的建立,当每只宠物的信息链都可以往上溯源,这一难题将迎刃而解。传统的信息技术中,由于数据可以轻松修改,导致建立宠物繁殖信息链是个不可能完成的任务。但对于区块链来讲,实现却异常简单。

痛点三:信息不透明。如果说信息链的完善有利于辨别宠物品种,而信息透明则是宠物品质得以保证的基石。除了买到不纯或者假冒宠物,购买到不健康或遗传病宠物也是乱象之一。宠物是情感消费品,市场化后不同的品种价格也不一,一只血统良好的猫狗幼崽动辄几万甚至几十万已经不是新鲜事。因此购买到存在“隐疾”的宠物对于爱宠一族来说将承受巨大的损失。

但整个宠物医疗行业都存在的信息不透明现象,因此一旦爱宠因疾病死亡,用户无法分辨是遗传病所致还是后天医疗中出的问题,因此也就无法追责。况且如今的宠物医疗服务行业收费普遍较贵以及存在乱收费现象,如果以区块链构建一个信息透明的宠物动态资料库,将会迫使行业的自律,遏制乱收费现象,让整个行业向着更良性的方向发展。

区块链如何构建信任?实现交易连续性及可溯源性

上文我们透露了宠物行业存在的诸多困境,纷繁复杂的宠物业态中,解决乱象并非没有规律,只要做到两条整个行业就会进入到规范路径上来。首先是实现交易的连续性,其次保证每次交易的可溯源性。简单来说,就是让宠物一生都处在信息透明状态下,任何一环节出问题都能落实到具体责任方。

首先来讲信息连续性的重要性。这个连续性主要分为两块,一是宠物繁殖链的信息连续性,一般上溯一代即解决了品种问题。父母的品种纯不纯?决定了宠物自身品种的纯洁。父母是否存在遗传病史?父辈信息的透明,每只宠物从一诞生就有了“生物”档案。二是宠物自身的健康状况,如疫苗情况、体检情况、治疗情况等。只要这两块的信息透明了,宠物交易就不再是黑盒子。

其次是信息的可溯源性的重要性。宠物链基于区块链构建的宠物生态,对整个行业上下游的第三方开放,这一服务覆盖到宠物从出生到殡葬整个链条,任何一环节试图隐瞒问题都会被轻松发现,平台会将“害群之马”清除出这个生态。保证了宠物链平台上机构或企业的纯洁性,使得用户放心的在宠物链平台上消费。

很多人不明白,为何区块链之前宠物行业无法形成这样的良性机制,因为在旧有的中心化世界里,每个宠物店、宠物医疗店、宠物食品店都拥有独立的资料体系,店老板或传统第三方机构可以轻松地在后台更改相关信息,即使产生纠纷用户追责,只要店老板“死不认账”,外人很难搞清楚真相。有了区块链这一“不可篡改”机制的保障,任何一方都无法更改信息,信任机制就这样简单的构建了起来。

看似无法规范监管的庞大宠物行业,有了区块链这一信息技术革命的应用,一切乱象就此迎刃而解。

宠物链如何从0做起?建“户籍”+建“生态”

俗话说万事开头难,宠物链如何从0做起,将利益格局复杂的宠物行业给规范化?如果不了解宠物链具体的做法,就不能完全理解区块链对宠物业态的革命。

简单的来说,宠物链通过建“户籍”+建“生态”完成这一目的。一手建立规则,一手输出利益。规则用来吸引爱宠人士只在平台生态内进行从交易、繁殖、医疗到养育整个消费,一手通过带给参与方的利益,将越来越多的宠物链条上上下下的机构或企业吸引到平台中来,以此形成整个生态的良性发展,直至统一整个市场,实现国内宠物业态的良性重塑。

先来讲建“户籍”宠物链首先做的是平台上宠物的身份构建。第一,宠物链引入第三方征信机构,为每个宠物设立一个E-ID身份。一旦该宠物在宠物链上拥有了E-ID身份,任何一方都无法进行更改。无论宠物流通多少次数,这一E-ID身份都将伴随其一生,即使宠物死亡,其后代也可以轻松追溯到该E-ID。第二,用宠物基因人工智能检测系统,将宠物和E-ID身份完美绑定,杜绝可能发生的“张冠李戴”。

通过宠物身份E-ID,宠物链为每个宠物提供了便利的电子化服务。以极低的成本实现政府管理与社会资源的无缝整合,解决了中间环节有人篡改信息的可能性。宠物链借力这一机制将和全球政府、机构、公司、个人等形成紧密合作,为宠物提供从出生、医疗、食物、出境、交易、血统追溯等多项服务。这是区块链技术去中心化的优势体现,实现了传统模式需要耗费巨大成本也完成不了的“权威”身份体系。

其次,是建生态宠物链一面对接宠物医疗及药品、宠物美容、宠物食品、宠物用品、宠物书籍、配种繁育、宠物培训、宠物赛事、宠物殡葬等个人和企业,一方面对接政府及相关机构,实现一个信息共享互通的宠物生态。基于区块链的“不可篡改”特性,宠物流通到任何一环节,相关方都可以轻松提取权限之内“真实”的宠物出生信息、健康状态、形体特征、性别、毛色、品种、居住及宠物主人信息等,实现全球范围内的查询。这一强信任机制,使得宠物生态任何一个环节都受益,即减轻了管理鉴别的成本,又保证了信息的公正性。

也就说,宠物链为所有宠物构建一个类似人类“户籍信息系统”。并且通过和整个生态的共享互通,实现基于“户籍”之上所有信息的联通。例如,宠物链未来会和全球政府机构进行连接,宠物主带领宠物出入境就不用被截留。还有与宠物医疗及药品的信息打通,用户购买宠物时,就会轻松掌握其疫苗与治疗情况等等。

上文集中探讨了其基于区块链技术对宠物行业发展最大顽疾“信息孤岛”的解决,宠物链要做的事情远不止于此。宠物链对宠物行业的应用只是第一步,其基于智能合约、主控合约,通过图灵编程语言,还可以实现更复杂的商业逻辑支持。

基于区块链的信任构建,还适用更多垂直领域行业:例如金融业、物联网、智能设备、供应链、社交、慈善、数字资产和股权等。

自2017年9月宠物链项目正式启动,如今已上线云宠商店和宠物狗项目,更多的商业构想将在2018年逐渐上线。相信随着宠物链私募的开始,其巨大的布局将徐徐展开。​​​​

2018-01-12

谁能想到,当传统电视时代的知识问答“开心辞典”已死,“一站到底”热度平平,移动互联网时代的直播问答却火了,成为2018年第一个风口。王思聪、周鸿祎、奉佑生纷纷撒币,冲顶大会、百万英雄、芝士超人一一入局,这波知识经济火得一塌糊涂。

直播答题火爆的同时,各种外挂答题神器也如雨后春笋般出现在市场上,其中百度语音搜索最为受用户关注,很多人一边看直播,一边用百度语音搜答案,这种方式比一般人的答题正确率要高很多,而且屡试不爽,但也有网友跳出来质疑这是“作弊”行为,更有网友直接点名要求封杀百度语音搜索。

有网友在微博喊话王思聪、周鸿祎,称“快来抓妖,有人在拿百度语音搜索玩答题,这是赤裸裸在坑你呀”。

还有网友调侃“无知是福”,称“学渣拿的将近居然比我们高”,也有网友喊话大佬们“你们撒币,才高八斗学富五车,玩不过那些语音搜索外挂选手”。

“撒币”大会,成了“作弊”大会,这可能是王思聪、周鸿祎们没有想到的。当多数参与者靠才智认认真真答题,到头来却发现,奖金竟被那些靠语音搜索找答案的“作弊”者们拿走了,学霸赶不上学渣,这不公平。“作弊”答题也算是直播答题的次生灾害了,社交媒体上网友已经吵翻天,但大佬们还没有正式回应。

面对玩家们的隔空喊话,王思聪、周鸿祎们是不是应该出来说点什么?

咱们虽然不差钱,但也不能老撒币啊!

2018-01-10

2017年区块链与AI是最火的两个关键词,传统印象中区块链与金融关系密切,其实不然,它可应用的场景异常丰富,据社群链创始人刘大鸿介绍其在社交、零售、媒体等多个领域都会有革命性的变革。

2016年9月,刘大鸿创建社群链(OFBANK),意图构建一个区块链共享平台来解决中心化世界信息孤岛困境,把人所有行为(信用)都转变为数字化资产。按照他的设想,社群链未来将共享给线上线下360行的企业与所有用户,共同组成一个大链群系统,以福币(OFcoin)为结算单位,使得人的每次行为都能转变为OFcoin,而平台通过提供基于OFcoin的交易商品来达到吸引价值用户的目的,这就是社群链的商业图景。

如今,区块链运用得场景越来越多,区块链游戏《Crypto Kitties》走红,网易也即将推出的《招财猫》。至今从BAT到微软、高盛都在加紧业务与区块链的结合。而对于更多缺乏研发能力的企业来讲,难道就要被区块链浪潮孤立了吗?

社群链想要做的区块链共享平台,就是要让不具备开发能力的企业也能享受区块链的红利。

行为数字资产化与“货币”生态

BAT是中国互联网的三座大山,他们的生态延展到整个网络的所有角落,因此它们掌握庞大的用户数据,根据这些数据对不同用户的画像,它们可以提供不同的商业策略。以阿里而言,用户在阿里体系里的所有交易行为或支付行为最终都会变成芝麻信用,这导致很多人为了提高芝麻信用评分,只在阿里系电商平台购物以及只使用支付宝支付。

将视角从生态完整的BAT身上放到更广阔的商业领域里,却是一个个中心化的信息孤岛,其实BAT各自也是信息孤岛,只是由于三家巨头涉足领域足够庞大实现了内部的“自给自足”。除此之外大部分B端(盈利/非盈利机构)间的用户行为产生的信用价值无法共通,用户在A的行为价值无法用在B上。

简单来解释,比如你在家乐福里的会员积分,就是你在家乐福里购物行为中积累的信用价值。你在《王者荣耀》天梯系统里获得最强王者段位,就是你在游戏里产生的信用价值。你在今日头条里发布原创获得的头条号指数,就是你在媒体中产生的信用价值。

如果能有一个区块链共享平台,打破这种中心化,让用户无论线上线下所有发生的行为都能转变为“货币”,用户可以拿这些由不同平台产生的货币跨平台“消费”。也就是说家乐福产生的“货币”可以到《王者荣耀》里购买皮肤,《王者荣耀》里产生的“货币”又可以在今日头条专业版中进行付费,而今日头条产生的“货币”又可以在家乐福上作为折扣使用。以此类推,围绕这个“货币”将形成一个巨大的生态。

用户在这个B端联盟中发生的每个行为都产生价值(即OFcoin),而OFcoin又只能在社群链中消费,这样等同与围绕OFcoin形成一个巨大的价值流量洼地,社群链的B与C两端都能从中获利。OFcoin也受惠于在社群链中的高流通性而价值与日俱增,整个生态形成正循环。最核心的价值是,B端在不用公开数据(数据变为等价的OFcoin)的情况下,与其他无数B端共享价值用户,无成本的形成一个堪比BAT规模的流量入口。

而社群链区块链去中心化的本质保证了生态的公平性,形成三方共赢,这也是区块链技术风靡全球的魅力所在。

要先明白为何商场不直接发钱

在去年举办的第四届区块链国际峰会上苏州同济金融科技研究院院长马小峰在表示,目前区块链技术已经进化到3.0时代,1.0聚焦货币,2.0聚焦合约,3.0则将超越金融范畴。相对应的则是比特币、以太坊及社群链。

如果说,1.0、2.0聚焦的是未来,3.0则更多的聚焦的当下。要知道比特币货币化面临的利益纠葛太多,以太坊的推行也存在诸多难题。而社群链最大的特点,就是尝试在现实社会中找到一个切口,真正的让区块链实现应用场景的落地。

要想明白社群链具体价值,要首先明白一个问题,拿家乐福举例,它为何不像支付宝、微信钱包一样直接返现,而是给用户每次购买行为发放积分,而这个积分再去兑换指定商品?答案十分明了,积分是平台对用户行为发放的信任“货币”,这一“货币”可兑换的商品就是用户在本平台上行为价值应得的收益。如果直接发放现金,用户大概率可能拿现金改作其他消费,那么信任“货币”就丧失了意义。因此,看似多此一举的积分,其实包含着很深的商业逻辑。

但是具体执行过程中,由于苛刻的使用条件,以及各个平台积分无法集中使用等原因,这一信用“货币”经常会被用户放弃,用户一旦放弃,平台以发放积分(信用价值)维护用户忠诚度的作用就消失,那如何解决这一矛盾?最好的办法就是将这个信任“货币”可购买物的范围扩大,并且不同平台间的信任“货币”可以进行累积。如果满足这两个条件,一切就都可以迎刃而解,而这正是社群链要解决的问题。

社群链未来将通过DAG技术,Token升级原生跨链支持,嫁接多类区块链系统,实现进一步去中心化的链群结构,每一个加入到这个共享平台的区块链网络,会相互协作组成一个信息和价值互联互通的大链群系统。以OFcoin福币为纽带,将形成一个大的流量池,每一个持有OFcoin的用户都是价值用户(OFcoin流通机制使然)。无数B端为吸引高价值用户入驻平台会推出更多基于OFcoin交易的商品,用户为获得更多OFcoin就会继续忠诚这个大链群系统。整个生态不断地正向流通,形成超脱于金融范畴的价值交易体系。

简单来说就是围绕OFcoin达成一种共赢智能合约,智能合约的两侧是用户和B端,双方的收益分别是以信任消费和获得用户留存。

第三方越多价值越大:学霸团队探索区块链共享

去年7月,继种子轮融资后,社群链又完成了由清华同方、猎鹰创投、泽清资本共同投资的天使轮融资。据刘大鸿介绍,区块链有两个革命性的标志:2009年,中本聪发明了比特币,区块链结出了第一个果子;2013年末,以太坊为区块链加入了智能合约,将区块链技术应用于数字货币以外的领域;第三次革命将在一年内到来,那就是和线下的实体经济发生真正意义上的联系。

现在社群链目前要做的是上线更多的B端用户,B端用户越多,OFcoin可兑换物就越丰富,兑换物越丰富就会有更多的C端进入到平台,用户变多就会吸引更多B端,以此相互促进,整个生态如雪球般越滚越大。

当然,这一切还要归功于社群链两个独特的设计。

第一便是身份系统OFID,为了保证每个用户数据、资产的安全更是为了在未来数字世界的同行,社群链设计了相匹配的身份系统OFID。利用区块链、可信计算和开放算法等领先技术OFID实现了身份实名、数据安全及使用效率上的突破。这种模式既保证了OFcoin的匿名性,又解决了比特币等密码学货币被盗无法追查的问题,并保障了B端围绕OFcoin获得的用户都是价值用户。

第二便是手机挖矿,社群链运用独有算法把每一个app当作社群同时也作为矿池,那么每一个app的用户便是矿工。用独有的算法将挖矿的收益公平的分配与app,之后app自我进行分配。手机挖矿就是通过算法对用户价值的量化。

可以预见的未来,用户随着数字化资产的来临,在安全身份系统的保障下,拥抱数字世界,同时,自身的价值得到激励就会有更强烈的贡献欲望和动机,这使得社群更加的活跃和高效,演变成一种独特的、从未有过的社会积极向上的动力,最终成为推动世界发展的力量。

区块链作为技术门槛很高的行业,想要打造这样一个共享平台需要一个强大的团队,社群链创始人刘大鸿,是互联网连续创业者,中国第二代身份证模式识别算法组负责人,分布式存储国家发明专利发明人。社群链团队成员也都是学霸与大牛组成,分别来自北京大学、复旦大学、哈尔滨工业大学、旧金山艺术大学(Academy of Art University )、约克大学、san jose state等国内外一流院校。

目前,已有华谊兄弟、携程旅行、奥森特步跑步俱乐部正在开发或正与社群链合作。对于野心勃勃的社群链来说,这只是万里长征的第一步,区块链去中心化、去特权化、无需信任维护等特点,是构建这样一个信任社群最好的媒介。相比于数字货币或智能合约,社群链更为务实的商业模式,将首次实现区块链技术应用层的落地。


2018-01-08

(网络跳一跳物理外挂教程视频截图)

跳一跳是微信最新版中上线的首款小程序游戏,凭借微信高权重的推荐及简单易懂的玩法,瞬间刷爆朋友圈,热度超过当年全民打飞机。为了能在排行榜中进入前列,许多网友不惜挑灯夜跳,整宿的按压屏幕就为了那点虚荣心。

然而近日媒体爆料跳一跳竟也催生庞大的外挂和代玩产业,在淘宝搜索框里输入“跳一跳”出现几百相关结果,排在销量第一的店铺是定价“1.9元”的自动软件,截止发稿时已达成9539次成功交易。除了外挂,代玩刷分也十分受欢迎。

跳一跳出现有着非常意义,在此之前张小龙曾直接否定基于小程序来开发游戏,这标志着有着9.8亿月活的微信正式向H5小游戏开放,因此业界预测这将开启一个600亿级别的新市场。不过,跳一跳外挂黑产的出现为这种乐观的预测泼了盆冷水。

不仅仅是小游戏,其实外挂作为虚拟游戏与生俱来的黑产,在许许多多的中重度手游上都早已出现,其中不乏《王者荣耀》《阴阳师》《绝地求生》等知名手游。

五花八门的“跳一跳”外挂

跳一跳的火爆离不开微信官方的助推,因为此前网络上早已有类似的游戏,不过热度并不高。大多数人玩跳一跳除了该游戏玩法非常适合触屏智能手机,简易清新的画面与简单易懂的操作都是其得以大火的基础,关键之处在于挑起了微信圈里好友们争强好胜心。能够以500+分排到排行榜的前十位置,虚荣心得到极大满足。

显然,手眼协调完美的玩家毕竟是少数,因此跳一跳自火爆之后,各类攻略和心得就非常受欢迎,而动手能力强的玩家甚至开发出人工外挂,成为网络上一时笑谈。没想到,商业能力极强的国人,很快的就把其做成了产业,由于外挂代玩的猖獗,微信内部已对外挂进行打击。

各种外挂自被曝出后就引来许多玩家的非议,如果动用外挂玩到几百分就算排到第一又有什么意义?显然另一部分愿意花钱买外挂或代练的玩家并不这么认为。通过对网络上流传的各种外挂教程和视频发现,跳一跳外挂不仅一种,五花八门的外挂里主要分为三类。

第一类,手动版。本文开头的配图就是这一模式的外挂,跳一跳游戏机制是,由玩家控制一个小棋子,根据按压时长来跳出成正比的距离,正常情况下熟能生巧,玩家越玩手感越好。

而动手能力强的玩家却另辟蹊径,准备一把尺子(也有用透明刻度纸板)、一台做指压动作外设、一台控制外设的笔记本。这个物理外挂要靠玩家先实验出按压时长与小棋子跳跃距离的比例,然后手工用尺子量出两个区块的距离,并在已连接外设的笔记本上输入相应按压时长的代码,由笔记本指令给外设,外设完成一次成功的跳跃。

第二类,全自动版。相比上一种更像是玩票的外挂,全自动版则专业的多。这是台为跳一跳游戏制作的机器,有图像分析模块来计算盒子间距离,和相连的外设。相比第一种用户借助辅助的尺子或刻度板,然后手工控制外设的笨办法相比。该类型直接跳过这些环节,玩家只要打开跳一跳然后放进机器内就好,朋友圈轻松靠前不是梦。

第三类,代码版。这就是更高一级别的玩法,完全不需要尺子、外设、图像分析模块之类的复杂配件。只需要将软件植入到手机或连接带有外挂软件的电脑,外挂软件会自动的在后台运行。不过这类外挂被微信发现的风险极高,在隐蔽性上相较上两种要差的很多。

虽然跳一跳游戏并不涉及道具金币交易内容,外挂的存在却让游戏的公平性大大丧失,正如吐槽外挂玩家所说,别人用外挂可以轻松排到第一,这样玩下去还有什么意义?无论游戏是否涉及利益,外挂作为破坏游戏规则的黑产,都会产生极大地破坏作用。

30%的手游受侵扰:损失估计超45亿

每一个80后、90后、00后都不会对虚拟游戏陌生,因此多多少少知晓、接触甚至使用过外挂。对于那些辛辛苦苦研发游戏的开放商或运营商来说,外挂一直是严厉打击的对象,因为它不仅破坏了游戏公平性,还会造成游戏直接的收益损失,严重的能够直接毁灭一款人气还算不错的游戏。

在端游时代,无论是早期的《热血传奇》、《CS》,还是后来的《CF》、《DNF》,以及现在火爆的《LOL》、《绝地求生大逃杀》(下文简称《吃鸡》)等都备受外挂困扰。就在不久前腾讯获得《绝地求生》国服独家代理权,去年年底就破获了首起《绝地求生》外挂制作、传播案件。之前《吃鸡》的开发商蓝洞针对外挂乱象已经封禁150万账户,占到该游戏销量的5.7%。

而一向认为与外挂无缘的手游,近些年随着中重度游戏的火爆,各种的外挂也多了起来。爱加密CEO高磊曾表示:市场上大约有30%的手游受到外挂的侵扰。而据腾讯御安全保守统计,因外挂影响,2015年手游厂商损失超过45亿元人民币。

如端游一样,手游领域外挂泛滥的除了单机类游戏外,一些游戏逻辑要在本地实现的中重度网络游戏同样是重灾区。这类游戏以FPS、射击类、跑酷类为主,外挂主要集中在透视、加速、数值属性修改等方面。而这些仅是外挂的冰山一角,类似跳一跳物理外挂一样,围绕不同游戏奇思妙想脑洞大开的外挂,常常会让负责打击外挂的游戏运营安全部门瞠目结舌。

作为国内游戏的半壁江山,腾讯与外挂的碰撞最多。就在腾讯尚未代理《吃鸡》国服时,就已有玩家调侃,想要治理《吃鸡》的外挂,非腾讯不可。因为早些年在运营《CF》、《DNF》、《LOL》等动辄亿级用户的游戏时,腾讯与外挂的较量就几乎无时不在。据《吃鸡》制作人Brendan Greene在接受外媒采访的时候表示:“游戏中99%的作弊者都来自中国!”腾讯的加入,会大大缓解《吃鸡》游戏外挂的泛滥。

无数知名端游被毁:手游下一个受害者?

游戏对于玩家的魅力在于可以在虚拟的世界获得现实世界触及不到的快感,在游戏里玩家可以化身战士、法师、探险家或拯救者,加之游戏平台合理的激励机制,玩家常常会陷入游戏中不能自拔。

所有游戏中,公平机制都非常重要,例如《LOL》、《王者荣耀》为了实现平衡几乎每几个月都要更新一次版本。如今类似《LOL》、《王者荣耀》、《吃鸡》等MOBA、FPS游戏之所以火爆,就同其公平的竞技环境有关,玩家只有靠熟练的技能才会成为游戏的大神,而不像以前主流的MMORPG类型游戏,有钱的玩家可以靠购买平台的加点道具来获得“超强武力值”。

可见,即使是游戏平台的官方行为,破坏公平环境的卖道具行为都会引发普通用户的不满,而作为非法的外挂,其对游戏规则的破坏,则更让普通玩家痛恨。据不完全统计,端游《CS》、《冒险岛》、《石器时代》、《CF》等都是因为外挂泛滥,而导致普通游戏玩家大量流失。

如今手游也成为下一个受害者,以借鉴端游《吃鸡》火爆的FPS类型的手游来说,使用所谓的辅助器(外挂),玩家就可以透视、隐身、自瞄、穿墙、遁地甚至巨枪等等,在游戏里可以轻松大杀四方。对于正常的玩家而言,这样的游戏世界丝毫没有公平可言,因此游戏中的痛苦大于快感,流失就只是时间问题。

从跳一跳都产生五花八门的外挂的现状来看,外挂的泛滥已经到了让人发指的地步,如果国内游戏不能解决外挂问题,这颗炸弹总有一天会毁掉行业。

国内外挂已是成熟的产业:打击要标本兼治

如今的外挂之所以尾大不掉,原因是其已成为一个成熟的产业链,严打外挂涉及到无数人的利益,就算是游戏平台有时候也不得不屈服于现实,在游戏发展史中,也不乏因严打外挂而死掉的游戏。例如《吃鸡》玩家不过2600万,却已经封禁了150万的用户。假如外挂玩家超过普通玩家,严打外挂可能会造成游戏过早的结束生命周期。通过对外挂涉及的利益方进行整理,主要分为三类:

1、制作方:随着市场需求的扩大,国内外挂制作从最早的技术型玩家作坊式生产,进入到规模工业化的模式,如今外挂生产的每一个步骤都有团体进行专攻,最后成品交由专人打包出售。以《吃鸡》游戏来讲,外挂不仅可完成无数神奇功能,还分为玩家版(制作相对粗糙)和主播版(该外挂主播时看不出外挂痕迹),一些高性能外挂甚至卖到一月6000元的高价。除了直接卖钱收益外,一些免费外挂靠植入木马或强制安装推广应用来牟利。

2、普通玩家:外挂产业最庞大的需求人群则是普通玩家,如今游戏种类异常繁多,大部分游戏都像跳一跳一样,需要玩家花费大量的时间提升技术,而MMORPG类型游戏更需要玩家付出足够的时间才能获得相应经验与金币。因此许多手笨或时间不足的玩家,利用外挂来增强技能,或者靠外挂挂机刷经验或金币,劣币驱除良币效应下,越来越多的玩家或主动或被迫的使用外挂。

3、游戏工作室或主播:普通玩家之外,对外挂刚需的则是某些游戏工作室或主播,相比普通玩家出于争强好胜心理使用外挂,靠帮人打游戏赚钱的游戏工作室,以及要靠完美操作吸引观众的主播,外挂对他们来说是真金白银的收益。以近期《吃鸡》成为人气游戏来讲,《LOL》前世界亚军卢本伟身陷主播期间开挂的嫌疑。

以腾讯为首的游戏巨头,对于外挂的打击自然不会手软,而国家虽然尚未有专门针对外挂的条文,但已着手严厉的对外挂、****进行打击。12月1日,TGC上腾讯公开表态“将严厉打击外挂”,仅过去288个小时首起“外挂”案就被破获。可游戏巨头打击外挂的决心,然而这只是治标,真正要消除外挂产业还要从治本着手。

毕竟,没有买卖就没有杀害。国内外挂的猖獗还和广大玩家的需求有关,除了追逐利益的占比较小的游戏工作室和主播群体,玩家使用外挂更多的是为了满足虚荣心,或者是对游戏本身的机制优化不满。2016年11月11日,魔兽世界一次永久封停47万个账号,两百多万个游戏角色,搞得魔兽世界玩家群体哀鸿遍野,大量轻微违规的用户账户也一下清零。如今魔兽世界外挂问题依然没有彻底解决,还造成大量用户直接弃玩。

游戏平台与外挂的冲突也并非你死我活,例如2002年《热血传奇》将本是外挂免蜡和免助跑功能引入到游戏里,使得玩家体验获得大幅度提升,获得很好的评价。而去年《LOL》有史以来最大的改版,也在游戏结束后加入队友评价的功能,以及解除了30游戏等级的限制,让游戏体系内的荣誉评价不再仅限于“段位”,让玩家能在更多的维度上获得虚荣心的满足

游戏平台要一方面重拳打击外挂制作的上下游,另一方面要深刻洞察游戏玩家为何要用外挂,在可以“妥协”的地方让利玩家,只有满足了玩家虚荣心和体验感,相信会将许多心态良好的玩家从外挂阵营中拉回正常轨道,只有外挂猖獗的土壤逐渐消退,外挂产业链才会彻底崩溃,严打只是治标,优化游戏生态才是治本

2018-01-06

就在上一波90后创业神话破灭不久,年初一位00CEO因《放学别走》节目上一番偏激的言论走红。这位名为喻言的女CEO年仅16岁,于20164月成立广州诺亚科技有限公司,并在同年获得当当网CEO李国庆100万投资,那时诺亚大陆的估值就达到了1250万元。在90后创业明星如流星般兴起再破灭,这股妖风终于刮向未成年,属于00后的创业造星潮或许就此开始。

“惊世骇俗”走红的少年CEO

自全民创业热,曾诞生无数带90后标签的创业明星,前有马佳佳、后有余佳文、王凯歆。由于90后创业明星概念早已被媒体玩烂,00后被推向了舞台。年初,00后诺亚大陆CEO喻言因在《放学别走》节目上狂怼大叔阿姨走红,她对上班族似乎有着很强的歧视,说出这番话“在我拿到几十万上百万投资和奖金的时候,很多成年人,还在打着王者荣耀、拿着基本工资,过着十年如一日的生活。”

这番狂怼大叔阿姨看似“正确”的言论具备很强的话题属性,借着喻言“00后”加“CEO”的光环,瞬间引爆了整个网络。这种口出“狂言”并随之火爆的套路,早在喻言的哥哥姐姐们身上就已屡试不爽。作为一名商业观察者,不排斥少年得志的创业小将,也相信作为互联网原住民的他们,能够产生更多的影响未来的商业奇才,但绝对不应该以这样低趣的方式影响。

让人遗憾的是,自90后创业者成为一种标签,直至00后创业者成为新的标签,使他们走红的不是“创业”的成绩与贡献,而是借助身份所做的猎奇行为、言论。靠“情趣”惹人骚动的马佳佳,消费诚信信口开河“一亿分红”的余佳文,直到狂怼“人畜无害”上班族大叔阿姨的喻言。无不走的都是靠“扮丑”吸引关注的路子,社会对年轻人应该宽容,但不应纵容。

资本钟爱投资少年创业网红

这一切的责任不在少年身上,假如没有资本的推波助澜,这些刚成年或未成年的创业者们,他们的个性行为或言论的影响不会被无限放大。2012年因开创意情趣用品店被媒体曝光的马佳佳,2013年其创立的“泡否”获杨宁乐博资本数百万天使投资;食髓知味马佳佳此后更是出尽风头,2015年其创立的“High”又获得高榕资本千万投资。

相比马佳佳的自我炒作,余佳文更像是媒体集中力捧的产物。从2013年到2015年,分别登上东南卫视《爱拼才会赢》、CCTV-1《青年中国说》、CCTV-1《开讲啦》等节目。与之伴随的是,在20136月,余佳文打造的超级课程表获得千万元级别的A轮投资。20148月,获得阿里巴巴集团领投数千万美元的B轮投资。

然而,这些创业网红创立的泡否、High、超级课程表至今都已没有任何声音,包括后来王凯歆的神奇百货。近日,喻言父亲接受界面采访时回应称台词设计为节目效果。但无论是有意还是无意,随着喻言的走红,参考她的前辈们路线,被爆料只是个“空壳”的诺亚大陆或许会在不久后又迎来数百万、数千万的投资,毕竟只要“红了”就有资本来投。

怪象之下:眼球效应被盲目放大

正如顶着80后标签成名的韩寒、郭敬明一样,媒体也期待着属于90后、00后之中的代表人物。正是有了这样的舆论基础,这些带着X0后标签的少年们,总能收获超出他们自身能力的关注。作为逐利的资本,自然能够发现少年身上这种可以引发社会舆论的特质,因此相比对普通创业者的谨慎投资,对背着90后、00后光环的创业者的审核会更宽松。

移动互联网带来注意力碎片化,十几亿网民的注意力被数百个媒介平台分散,标签、符号成为了可以穿透不同媒介最有效的武器。正是基于以上的考虑,理性的资本才会做出让外人都觉得“不靠谱”的投资,而且国内创业抄袭成风,这让投资人更看重创业者本身的名气。

例如,在舆论中这批互联网原住民有着天然的“基因”优势,相比半路出家的70后、80后大叔们,他们自小成长环境就浸泡在网络里,这一独特属性致使90后似乎更懂得未来世界。在互联网创业领域里,他们这一特性,创业起来似乎怎么另类都被理解。而风险投资看中的则是他们与生俱来的舆论光环,因此考虑日后可以B轮、C轮退出收回投入,造成90后更容易拿到资本的现象。

另外,投资90后带来的关注效应也是资本方关注的原因,在舆论上曾轰动一时的神奇百货,虽然最后随着各种丑闻倒闭。但投资界的人士表示,神奇百货最早的投资者并不算亏,因为只不过拿出几百万,却收获了非常高的媒体曝光。在以上畸形的两种心态下,无数的90后创业网红被创造,或许这妖风在2018年将刮向00后。

但创业毕竟是一项考验综合实力的“职业”,虽然在注意力稀缺的时代,X0后门自带话题这一属性本身就是一种资产,但一个创业公司最大的价值在于其将为社会带来的改变,对传统商业带来的革新,在科技上带来的技术突破,过度放大X0后的眼球效应,将是缘木求鱼。正如上文提到的90后所打造的项目,纷纷在B轮、C轮左右就已经倒闭,公平的市场不相信神话。如果资本仍旧看不清这一事实,未来还将不断地重复以上数百万、数千万投入打水漂的命运。

对于那些90后、00后们而言,资本的热情“捧杀”多过于帮助。不可否认,这些带着90后、00后光环的马佳佳、余佳文、王凯歆、喻言都是同龄人中的佼佼者,可过早的被架在超出自身承受力的创业舞台上被大众评判,一旦失败可能产生很长时期的负面看法,造成再无翻身的可能。虽然张爱玲说过“出名要趁早”,但创业圈毕竟不是文娱圈,做好商业求实的本分仍是第一位。

2018-01-02

(美团APP“北京”打车入口页面)

2018年元旦前夕,北京、上海、成都、杭州、温州、福州、厦门等城市的用户打开美团APP,将发现传闻中的打车入口已悄然上线。但点击打车并不能直接享受的相关服务,而是出现一个征集“20万人”宣传页,点击报名会跳转到报名成功页面,显示尚差多少人报名的数据,以及面对乘客与司机不同的奖励入口,最显眼的是针对司机入驻的“前5万注册0抽成”。

联想到滴滴去年饱受司机吐槽的“高提成”,美团0元抽成的诱惑必将引爆整个司机圈,多少司机面对诱惑会忍不住“跳槽”?答案显而易见,一场出行领域的腥风血雨即将在2018年多座城市上演。

滴滴外卖围魏难救赵

同为腾讯系的滴滴、美团并不是第一次交火,滴滴早在2015年11月就战略入股“饿了么”,去年更传闻还将继续对其战略投资。而且去年2月美团在南京试运营出行业务时,就有媒体爆料滴滴已经在公司内部秘密试水外卖业务,并“报复”性的首选试点也定在南京。随着去年12月美团成立出行事业部,将出行业务扩大到南京之外的七城,滴滴外卖的进程势必也将加速。

从进入对方领域时间上来算,滴滴外卖的传闻被评价为“田忌赛马”或“围魏救赵”之举。然就双方异业竞争的外界态势而言,美团打车的战略意义要甚于滴滴进军外卖,美团打车或将成为滴滴最可怕的对手,但滴滴做外卖却很难对美团形成冲击。得出此结论主要基于三方面因素:

首先,美团进军出行是补足自身吃喝玩乐之外出行的全生态,是提供一站式服务的必要动作。虽然打车平台和外卖平台均有基于位置服务(LBS)的基因,但滴滴做外卖,却是原有出行业务之外的独立生态。美团此前核心的业务如美食、电影、酒店住宿、旅游、休闲娱乐、生活服务等门类,这些用户需求多多少少都有打车需要。反观滴滴一直在出行领域的下沉,服务特色决定同外卖服务重叠性较低。因此,双方动作看似是互相渗透,但美团对打车的布局优势远大于滴滴对外卖的围剿。

很多业界观察者拿出2016年Uber在美国推出UberEats进军外卖市场举例,认为滴滴外卖同样大有可为。要知道,目前UberEats的流水占到Uber全球总流水的10%。可Uber与滴滴进军外卖市场有着截然不同的环境,UberEats在美国打入外卖市场时,并没有面临着强大的对手厮杀,而滴滴此时进军外卖要同时应对饿了么百度外卖与美团外卖双线作战。另外,中美人口密度的不同,UberEats可以发挥Uber专车优势,但滴滴要进入外卖市场,平台上的专车送外卖的可能性极低,需要另外打造“骑手”团队,难度完全不可同日而语。

其次,滴滴相比美团在用户规模上也有很大差异。根据易观数据显示,目前美团APP月活跃用户数在1.2亿左右,大众点评2700万左右,加起来约1.5亿;而滴滴App月活跃用户为9200万。另据美团点评高级副总裁、出行事业部总裁王慧文自称,美团点评用户高达2.5亿,并且其中30%有出行需求。即使双方跨界竞争外界环境相同,拥有更多用户的美团也占据巨大优势。

最后,美团进军出行是为了维护自身高估值的“自救”,而滴滴做外卖更多的是形势所迫,双方跨界决心的不同,也使得美团将更具进攻性,而滴滴进攻欲望将远不如前者。据数据显示,2016年9月,美团点评的估值因业务上升有限大幅度下跌,从1236亿降到858亿。去年10月美团F轮融资传闻曾与资方签订对赌协议,承诺两年内IPO,并且估值不得低于1350亿人民币。在美食、电影、酒店住宿、旅游、休闲娱乐、生活服务等原有业务中,美团面临着多个垂直巨头近似于贴身肉搏的厮杀,出行业务的推进,将承载着美团二次提振估值的重要战略意义。

反观滴滴的未来战略,外卖在业务中的定位就十分尴尬。在美团打车宣布上线七城之后,滴滴创始人兼CEO程维曾接受《财经》杂志的专访,程维在如此敏感的时间抛头露面,自是一种应对美团舆论攻势的反击之策。然而整个访谈下来,程维更多的是强调“滴滴要做更高纬度的事情,要去全球市场,去和Uber和Google竞争。”无论程维出于对美团进军打车故意营造“稳坐****”的形象,还是源于滴滴对自身“大出行”战略的坚持,皆从侧面印证滴滴对外卖的投入,会更加稳健和保守。

从以上三个层面来推测,无论是业务扩张的难易程度,还是两大平台的用户体量比拼,以及各自拓展新业务的决心上,滴滴都难以同美团抗衡。而且,美团自当年千团大战中存活下来,近些年无论是对酒店、外卖等业务的扩张,都是从强有力的竞争对手中撕下一个大口子,由0开始做到行业一二位置。

而滴滴则一直聚焦出行业务,从最早的打车,逐渐扩张到专车、快车、顺风车、代驾、大巴、短时租赁及新能源车等多项业务。去年年末《财经》采访中程维还透露,滴滴马上会有巨大的全球战役。将来会和车厂、再接下来会和Google、特斯拉在无人驾驶领域展开充分的竞争与合作,构建未来的交通和汽车体系。虽然,去年世界互联网大会上,程维接受新浪科技采访有关“是否会进军餐饮业务”时,以“一切皆有可能”回复,仍能感觉到滴滴一直以来对于外卖并没有过多的兴趣。

无论如何,滴滴的围魏很难救赵,面对美团的激烈的“挖墙脚”,滴滴想要阻击美团步伐,进军外卖之举都是下下策,若想从容应对美团的攻势,必须在外卖之外找到更好的办法。

美团进军打车有何影响?

正如滴滴程维所言,其本人与美团的王兴有很频繁的私下交往。早在程维准备做滴滴之前,双方就已有相关接触。传闻程维在阿里工作时,就同王兴有着很深的业务关系往来。程维当初拿着车的原型去找王兴,希望王兴给自己的产品提提意见,谁知王兴仅看了一眼就说了俩字:“垃圾”。如今,王兴反而从当初的不看好转而大举进军,回首往事让人不免唏嘘。

(数据来源:公开资料,智研咨询整理)

那美团此时进军打车,将会对出行行业产生何种影响?

作为腾讯羽翼下的两大平台,美团与滴滴在年底分别完成40亿美元的融资。首先,美团对出行的加入,将再次燃起出行领域的战火。要知道,经过多年的拼杀和吞并,据智研咨询发布的《2017年中国专车行业市场规模数据分析》显示,2017年H1,滴滴出行以92.5%的市场占有率居专车市场订单份额之首。美团对出行的进攻,几乎等同于和滴滴直接宣战。而且,美团打车作为大业务的一个扩展,滴滴惯用的合并战略将无法实施,双方各携数十亿美元融资,出行领域的新“烧钱”之战已成必然。

第二,同样基于位置服务(LBS)的两大生态平台,滴滴与美团之间存在大量交叉用户,上文已简述美团的几大业务线用户一定比例上有出行需要,而滴滴的外出用户却同坐家的外卖用户重合度不高。因此美团的强势进军,至少将会把平台上大量的交叉用户截流。如美团最近的打车入口在不同城市征集20万用户报名来讲,七大城市一上线,就意味着将近140万用户与南京试运营的用户截流到自身平台上。

第三,随着移动互联网用户红利的消失,早期独角兽圈地之战结束,扩张业务为用户提供综合服务的超级APP化已成发展趋势。无论从哪方面来看,美团推出打车都是基于原有业务的生态补充之举。对于美团已有的美食、电影、酒店住宿、旅游、休闲娱乐、生活服务等用户而言,在享受到店服务的同时,美团上积累的红包或折扣券同样能使用在打车服务上,而且在美团使用打车服务还能同样积累积分,这些优势对于美团和用户来说,无疑都是双赢。

第四,美团进军打车竞争对手只有滴滴一家,而滴滴进军外卖,却面临着多线竞争。相比出行市场滴滴以九成占比一家独大,外卖市场竞争格局却十分复杂,自去年8月百度外卖与饿了么进行合并,外卖市场中饿了么+百度外卖的市场交易份额占比达48.8%,位列市场第一,美团外卖以43.1%的占比随其后。也就说,美团打车扩张的市场份额一定是吃掉的滴滴原有蛋糕,而滴滴外卖的扩张,即使吃掉下外卖市场的一部分,也是饿了么百度外卖受损最大。

美团进军打车也不全是好消息

可以说,美团进军打车对出行行业的影响,远大于滴滴外卖对外卖市场的影响。怎么算,滴滴靠外卖围魏救赵都不是个好主意。不过,值得注意的是,美团做打车也并非表面上看起来这么轻松惬意。

首先,美团多线作战是其商业模式最大的诟病,无论是生活服务里的百度糯米、阿里口碑,还是外卖的饿了么百度外卖,以及酒店住宿领域的携程去哪儿、同程艺龙、阿里飞猪,美团进军出行将进一步扩大多线交战的范围。虽然年底美团完成了40亿美元的新一轮融资,但分摊到各个尚需烧钱的战线上,美团能拿出多少资源倾斜到出行也是问题。

其次,美团南京试运营期间也爆发一些问题。在南京试运营期间,美团对司机的抽成为8%。而且七城扩展中,还为前5万名司机提供三个月的“零抽成”福利,相比滴滴对司机高达20%左右抽佣的现行策略是釜底抽薪。然而,美团打车南京试运营期间也存在诸多问题,真实情况也许并非表面上的如此乐观。

在网约车服务中,双方沟通基于平台提供的联系方式,一旦用户注销账号,司机很难再联系上用户。这个规则漏洞,存在少量的乘客在享受完服务后拒付车款并直接注销账号的情况,导致司机拿不到应得的打车费。滴滴为解决这一问题会给司机一定的补偿,而这种情况同样在美团打车南京试运营期间出现。然而司机吐槽,遇到这种情况去联系美团,客服却说不会垫付车费,让司机自己与乘客协商解决。

虽然这只是少数现象,但也体现了美团打车作为新的业务,在具体服务细节上仍同常年深耕该领域的滴滴有差距。另外,滴滴打车目前订单量远远超过美团体量,虽然补贴非常诱人,但总体来说滴滴为司机带来的收益仍远高于美团,假使滴滴使用惩罚策略,美团打车对司机的吸引力能持续多久,仍是未知数。

最后,滴滴因为九成以上的市场占比,几年积累下来几乎掌控了司机资源。虽然美团占有用户优势,但其打车业务发展能达到什么程度,司机端的掌控仍是其要跨过的关键门槛。就像阿里口碑发展受到美团、糯米掌控线下门店资源与用户使用习惯被制衡一样,美团在打车领域同样面临着这些问题。

上文从众多维度讲述了美团进军打车将为滴滴发展带来诸多不利影响,作为同样是从不断厮杀对手成长为巨头的出行独角兽,滴滴势必也不会坐以待毙美团的入侵。结合双方跨界的优劣势来分析,2018年滴滴或会结合自身优势,进军外卖只是权衡之策,对美团真正的杀招将不仅限于此,目前来看,滴滴今年会选择三种可能的应对策略对美团进行打压。

滴滴2018三种应对可能

滴滴必不会坐视美团打车的做大,毕竟对方任何的市场拓展,几乎都是自身的损失。然而田忌赛马的外卖策略,却很难对早已习惯多线作战的美团形成实质性的威胁。因此,要跳出互相搏击对方命门的思维局限,滴滴真正制衡美团的策略,将不在外卖之上,从目前来看,滴滴目前已进行的三方向尝试,才是明年应对美团主要的应对方略。

(支付宝首页、微信钱包加入“滴滴”入口)

第一,加速大联盟战略。滴滴虽然垂直在大出行领域,但一直在进行大联盟战略。例如滴滴目前已和BAT分别有战略合作,在支付宝首页、微信钱包及百度地图上都可以直接使用滴滴服务。而且,去年12月22日,携程携手滴滴、首汽、AA租车共同推出专车和租车业务,似乎就是组团应对美团之举。

另外,自2015年11月战略入股饿了么之后,2017年9月36氪曾爆料滴滴正在考虑再拿出20亿美金投资饿了么。相比滴滴进入不熟悉的外卖领域应战美团,其一直在执行的大联盟战略更是阻击美团最有效的手段,受美团打车影响,滴滴在2018年或会加速大联盟战略,在多个战线上进行结盟侧面阻击美团,毕竟“敌人的敌人就是朋友”。

第二,升级版二选一。这一推测并非空穴来风,去年媒体就曾爆料滴滴针对嘀嗒、美团的“二选一”风波。虽然事后滴滴极力否认,但在司机圈,这一铁腕政策早已在不同的微信群里传开。在美团南京试运营期间,南京的某位司机就曾透露美团打车上线第二天,多个滴滴司机群里就有滴滴方的运营人员发布通告,任何一名司机都不允许上线美团打车,“一旦发现,立即停止合作。”

要知道,在互联网领域,这种以当下优势胁迫商户、司机二选一的现象并不少见。至少目前,滴滴平台上的订单数量都远超于美团,即使美团有十分诱人的补贴和低抽成,但只要滴滴升级“二选一”的惩罚力度,仍能在司机端对美团形成强大的围剿。正如天猫二选一大大延缓京东增长趋势一样,滴滴对美团的“二选一”的影响程度要远大于前者,随着美团激进的扩张,滴滴“二选一”或会全面升级。

第三,发动区域烧钱大战。现在美团打车进军之所以如此迅猛,除了享受“网约车新政”下出行行业进入政策平稳期的红利。而美团从0开始,发起烧钱战前期投入会更小,滴滴由于用户基础庞大跟进会面临巨额的补贴投入。但考虑到滴滴还可以选择只在美团进军的城市进行烧钱,这个投入仍旧在滴滴可承受的范围之内。在美团试运营期间,滴滴的区域烧钱之战就已经开始,并为此还开发出对标的业务线进行竞争。

据媒体报道,美团打车刚在南京上线,滴滴不到半个月时间就在南京推出了优享计划。这个优享计划不同于滴滴此前的专车和快车,“优享”对标的正是美团打车的车型。据南京同时开通美团打车和滴滴优享的司机介绍,“如果能够开满全天,美团司机可以拿到150元的奖励,优享则有200块钱以上。”

南京滴滴发动的区域性对标美团打车的烧钱战役,一旦证明其效果,滴滴今年必然会跟随美团打车的城市扩张步伐而扩大推进。假如全面开启烧钱大战,滴滴以近亿用户的规模应对美团起始的百万用户体量自然会大大吃亏,不过通过区域化及针对性PK,则会将烧钱规模降低到一定程度,并对美团打车形成有效的打击。

美团做打车,无疑动了滴滴的奶酪。虽然在相关采访中王兴表态未有意针对滴滴,但滴滴作为出行行业的“垄断”者,王兴的低调并不能掩盖对滴滴的“侵犯”。无论双方大佬如何看待彼此的跨界竞争,2018年美团与滴滴的出行大战都将必然的席卷整个中国。

其实,美团做打车、滴滴做外卖,并非双方有意染指对方业务。在移动互联网流量红利结束后,受益移动互联网而崛起的独角兽都面临着流量天花板困境,在原有业务纷纷触碰到增长瓶颈时,横向扩张到异业领域,已成谋求新增长的必然选择。因此,整个2018年,跨界竞争将不仅限于美团和滴滴,在不同的领域,一场围绕“跨界”的竞争将在这一年全面拉开。

2017-12-31

临近年末,几乎所有人的朋友圈都被18岁回忆杀刷屏,这场由90后发起的时光追忆,借势微信社交链迅速成为现象级话题。这股风潮短短几日就由90后刮向80后,随着微博上娱乐明星的加入进而席卷了整个网络,就连科技大佬们也成了网友扒图的对象。

然而就在大家将目光放在朋友圈时,谁也不知道个人网盘也迎来了打开率高峰,据百度网盘数据显示,仅这两天就有近千万用户在百度网盘寻找自己18岁照片。

18岁刷爆朋友圈背后:网盘为何也成了主角?

2017年末最后几天,18岁的火爆看似突兀,其实这是标签化时代网民新人类的一次集体狂欢。这场由90后发起的18岁,几日内席卷了整个网络。曾被许多人当做存储工具的个人网盘,也在这一次国民话题中显现出巨大的作用。

那在这次国民话题中都展现了个人网盘什么样的现状?我们从四方面进行观察。

首先,个人网盘已成为用户重要的云存储。从易观发布的《中国个人网盘市场专题研究分析2017》我们能够看到,2016年整个年度个人网盘总启动次数在7月份一度超过20亿大关。而且2016年中国个人网盘总使用时长也平均在每月2亿小时以上,数据证明,个人网盘无论使用频次还是使用时长,都已达到国民应用的标准。

第二,智能手机摄像技术的迭代,使得个人网盘需求飙升。摄像技术的升级伴随着手机的发展史,从最早的10万像素一张照片几十K、几百K,如今手机摄像已进入千万像素级别,照片也从K为单位进入到兆为单位,手机仅有的内存早已不堪重负。此次百度网盘的高打开率证明,已有越来越多的人习惯把照片、视频上传到个人网盘上。

第三,AI、人脸识别技术加持,海量照片找到“它”不再难事。摄影便利的同时也带来了其他难题。如今用户可以轻松的在几分钟内拍摄几十张甚至几百张照片,在我们可以肆意的把所有时光转换成数字图像留存时,照片的寻找就成了难题。

非常巧合的是,18岁话题爆发前夕,百度网盘刚刚在安卓手机上发布加入了AI的测试版,凭借百度强大的AI赋能,使用户可以快速的在百度网盘上找到18岁照片,这也是促成百度网盘高打开率的重要原因。

第四,个人网盘从工具到场景服务的转型,百度网盘早已实现一键分享朋友圈、微信好友等功能这种纵向连接的便利性带动了个人网盘的打开率。同时,现代人拍照、视频记录生活越来越普遍,动辄几百个G的照片已不再是新鲜事,百度网盘已成为用户存储个人数据最便捷和低成本的解决方案。

从工具到场景服务:AI如何一步步改变个人网盘?

一次全民话题,竟然引发近千万人集中打开个人网盘,一键分享功能让我们看到个人网盘工具属性之外,正在成长成为用户提供各类场景服务的成熟应用。而个人网盘的发展中,AI的价值也在不断地被放大,我们以百度网盘作为案例,可以更好地一探个人网盘未来的发展方向。

从极光大数据发布的《2017 年 11 月云盘存储市场研究报告》可以看出,百度网盘以7成以上的市场占比牢牢把握行业第一。然而百度网盘并没有因此满足止步,今年频繁结合AI优赋能,加入的一些新功能,正在让个人网盘逐渐脱离工具属性,从满足用户存储功能向提供更深层次的服务转型。

也就说,每个百度网盘用户等于拥有了一个AI管家,随时的帮用户将数量越来越庞大的照片以多个维度进行智能分类。不仅节约了用户要不定时的对照片分门别类的时间,还能够提供AI标题与无数主题组合的不同相册,这让百度网盘不再仅仅是一个存储工具,而成为了综合了存储、智能分类、自动标题等在内的超级相册管理App,这或是未来个人网盘最终的发展方向。

年末18岁刷爆朋友圈,同时也证明每个用户在拍完照后都有极强的分享冲动。百度网盘基于手机通讯录的好友推荐,让其还具备很强的社交功能。测试版里还上线了UGC分享社区,该版本用户的所有作品都会进入“拾相艺术馆”,用户只需选择公开分享或私密分享,即可完成这些智能相册对不同人群的开放。相比朋友圈“18岁”偶然性的个人时光展示,在百度网盘图片分享将成为持续的动态,其潜在的流量入口效应正在彰显。

这些动作都在证明百度网盘结合AI正在从工具向服务进发,这一系列的动作,正在拉开个人网盘竞争的差距,随着AI无处不在的应用,个人网盘的竞争已进入新的时代。

百度网盘引领AI时代:大之外还要更懂用户

越来越多例证证明,个人网盘作为用户个人数据存储的重要应用,涵盖文字、图片、视频、压缩文件等多种形态,随着越来越多的数据的上传,个人网盘的打开频次和使用时间也随之不断增加。这种趋势,使得个人网盘的价值已从当初的工具向着更高一阶的全民综合应用前进。

易观《中国个人网盘市场专题研究分析2017》报告中认为,个人云服务会出现在更多的应用服务场景中,如移动设备备份、电子化证件乃至个人数据服务中心都将是未来网盘业务可能充当的角色(2017年10月百度网盘新增“我的卡包”功能,提供包含身份证、社保卡等证件电子卡片信息的加密管理)。个人云服务将成为支撑人工智能技术发展的重要基础服务,也将成为物联网、互联网中最基础、最核心的一部分。

目前,百度网盘将图像识别及自然语言处理等技术的引入,都在将个人网盘的发展带入AI时代。

个人网盘作为新的国民级应用,在未来不仅要提供基础的存储服务,如何借力AI技术更懂用户、为用户提供基于网盘所需的所有服务,将是AI赋能下的个人网盘发展的下一个方向。AI的引入,正让个人网盘成为用户进行多维文件处理的平台,随着用户习惯的养成,网盘或将成为移动互联网时代下一个重要的流量入口。

2017-12-28

2017年末,沉寂良久的二手闲置交易电商动作频发,先是“闲鱼”宣布推出信用速卖服务,平台上的卖家用户可以先拿钱后发货。不久后,低调运行一年的京东旗下“拍拍二手”也正式上线。虽然我国2016年社会消费品零售总额达到了33万亿元规模,作为商业经济重要组成部分的二手交易市场(2016年4000亿元_)却依旧小的可怜。其中,国内用户卖家稀缺是限制市场进一步增长重要原因之一

二手电商混战:卖家资源成竞争焦点

相比其他创业领域,二手电商的发展很少引起外界关注,该领域也一直未出现能引发全社会讨论的大动作。其实,在二手电商这个赛道上,抛开较为特殊的二手房、二手车线上交易,二手交易电商早已百花齐放。二手综合电商齐聚阿里背景的闲鱼、京东背景的拍拍二手、58背景的转转。垂直领域里,母婴二手有婴淘、假日市集、U妈一家等,海淘二手有羊毛铺等,奢侈二手则有大牌秀、爱丁猫等。

其中最大的两家,则是阿里背景的闲鱼与58背景的转转,据国内知名移动大数据服务商QuestMobile发布的2017二手交易领域的洞察报告数据显示,2017年9月,闲鱼和转转的独占用户都超过85%,而年底由京东正式上线的拍拍二手将成为该领域重要的搅局者。

总结二手电商在2017年的混战,其焦点在于对卖家资源的竞争。

首先,以闲鱼年底推出的信用速卖服务为例,将原本二手卖家超长的回款周期缩短到即时到账。据闲鱼资料介绍,芝麻信用分超过600的用户通过信用速卖发布闲置后,通过数十个指标,在线给出一个合理的估价,可直接拿到最高2000元的款项。用户可以先拿到钱,然后再发货出去,并多退少补。

然而,这并不是二手交易电商第一起围绕卖家资源的争夺战。早在9月,借力苹果发布新iPhone带来的二手手机交易小高峰,转转联合iPhone代工巨头富士康推出“低必赔”活动,该活动规定在9月12日-10月7日期间内,用户在转转平台“高价卖手机”专区发布了带有“低必赔”标签的二手手机后,规则下若转转出价低于第三方,用户可申请2倍的差价赔付。

最后,京东拍拍二手上线之所以引起外界关注,这也同京东十余年电商积累下拥有庞大的潜在卖家资源有关。据拍拍二手总经理王永良介绍,目前拍拍二手已覆盖奢侈品、钢琴、手机、电脑、数码、服饰、图书等高中低共计115个品类,还宣布通过与淘车的战略合作,正式进军二手车市场。而拍拍二手还同blancco战略合作,推出电子产品数据清除功能,解决大量电子产品二手卖家因惧怕信息泄露而不敢出售的难题

(图片来源:QuestMobile二手交易行业观察报告)移除(图片来源:QuestMobile二手交易行业观察报告)

QuestMobile提供的二手交易用户来源图表中我们能够看到,用户占比达到85%的闲鱼、转转,它们的用户主要来自于四大电商平台淘宝、天猫、京东、唯品会以及对手。二手闲置物品电商较为特殊,买家用户并不是唯一的竞争焦点,卖家资源的多寡同样决定了平台的上限,因此闲鱼打通天猫、淘宝,一键转卖的便利成为闲鱼发展壮大的利器。

用户习惯尚待养成:提升卖家规模或是解决之道

相比于国外二手电商交易发展的速度,国内二手电商交易尚处在缓慢发展阶段。

2016年初,日本C2C二手物品交易平台Mercari完成7500万美元的D轮融资,估值10亿美金,成为日本首个初创独角兽公司。2016年9月,美国二手交易平台OfferUp公司宣布获得1.19亿美元融资,估值10亿美元,挺近独角兽行列。直至今年4月,转转才对外宣布获得腾讯2亿美元A轮融资,同时估值达到10亿美元,成为独角兽。

据花旗银行报告显示,预计2018年,中国电子商务规模就将占到全球的一半以上。虽然,看起来国内二手电商发展并不慢,相比我国电商目前已是全球第一的发展速度,会发现我国二手电商的发展速度相当缓慢。而且,据公开的资料显示,闲鱼目前媒体报道出的最高估值是30亿,这一数字连阿里4400亿美元的零头都不到。反观美国eBay每年庞大的交易量中,二手物品交易所占的比重甚至能达到20%,2016年9月eBay正式上线了二手手机交易平台Quick Sale。

QuestMobile的预测,至2017年底,我国二手闲置交易行业用户规模接近4000万,在移动互联网网民中的渗透率为3.6%,预计2018年用户规模将达到5000万。然而,早在2016年,Mercari在日本的下载总量就超过3500万次,Mercari在美国下载量达到了1900万。可见,国内二手交易用户比例相较美日非常之低。什么原因造成这一情况呢?这同国内大多数用户尚未习惯在网上销售二手物品有关,大多数人皆会选择送朋友、丢掉或者遗忘。

从转转以“低必赔”抢夺卖家资源,以及闲鱼推出信用速卖服务增强卖家交易体验等措施来讲。各大平台正在极力的抢夺卖家资源,只有卖家资源提升上去,平台上有了足够的“货源”,规模化才会吸引到更多的用户来到二手交易平台上来

要知道相比美日的平均消费水平,国人的消费能力尚有很大差距。所以说,中国二手交易一直不温不火,就同卖家动力不足有很大关系,当二手货物可选择空间不够大,买家自然就缺乏登上二手平台的动力,如此恶性循下,国内二手电商的困境也就如此的产生了。

“闲鱼”信用先付模式:能激起卖家动力吗?

买家购买二手物品谨慎非常好理解,由于信息不对称,无法获知二手物品的折损程度、维修历史、货品成色等信息,一旦花钱买了“次品”,省钱就变成浪费钱。那卖家为何网上卖货动力不足?

恐怕这就同二手交易电商平台交差的卖货体验有关,过高的沟通成本、被压到极低的价格以及回款周期的过长,这都造成了许多人宁可送朋友或丢掉二手物品,也不愿意“浪费”精力把货品放在二手交易平台上。2014年阿里研究院调查显示,98%的淘宝用户有闲置用品,不卖的首要原因是“怕麻烦”。

而闲鱼的信用先付模式,则是一个很好的解决之道。这其实是个很有效的解决卖家烦恼的思路,首先这是闲鱼是和二手回收机构合作的产物。信用速卖接入回收宝、估吗、有得卖、爱回收等数十个专业回收机构,支持手机、3C数码、住宅/办公家具、大家电、乐器等多类物品的快速回收,未来或将陆续支持服装、美妆、图书、奢侈品等品类的速卖。也就是说,把卖家感到繁琐的环节转嫁到二手回收机构身上。

其次,闲鱼这个模式进一步将流程缩短。以往的二手电商交易中,卖家需要先把货物快递到二手回收机构,然而等待对方评估,之后收款。由于国内二手交易生态一直未能完善,不信任感普遍存在买卖双方。因此,先发货后收款的模式,致使许多卖家考虑会不会被二手回收机构欺骗(毕竟先行垫付了快递费),造成积极性不高。如今,有了闲鱼在中间先行付款,卖家先收钱后发货,显然会提高更多卖家的积极性。

最后,这个模式最大的好处是,让卖家卖货成为一件省心事。毕竟,在竞争压力日趋增加的现在,时间也成为一种隐性成本的存在,如果为了出售二手物品,而要付出过多的时间成本,很多卖家考量之后,一些小额物品的出售意愿往往会因此中断。而闲鱼信用先付服务最高2000元的限额,也印证了笔者的猜测,主要针对的是小额物品。一旦二手物品交易价格超过2000元这一上限,用户时间成本的影响也就降低

可以说,在如何让卖家更有动力来到平台上提供货源,是目前国内二手电商平台最应该优先考虑的问题。比如,在二手电子产品交易中,广泛被卖家方关注的信息安全问题。作为背靠主打3C的拍拍二手,就将这个卖家人群的考虑放在首位。据拍拍二手负责人透露,拍拍二手已经与全球著名数据安全公司blancco战略合作,双方将合作对拍拍二手出售的手机、平板、电脑这类商品进行安全可靠的数据清除,让卖方不再担心个人信息和财产安全,放心出售。

2017年底二手交易电商迎来新的变化,无论是京东拍拍二手的数据清除,还是闲鱼的信用先付服务模式的推出,预示着在二手交易电商领域,2018年抢夺卖家资源仍旧是这个行业的关键词。作为一个人均收入并不高,消费人口达到数亿规模的大国来讲,二手交易的发达意义不仅仅是让更多的人享受到物质富足带来的红利,更是一种可减少对资源浪费的绿色经济模式。所以,无论从哪个角度来看,中国二手交易的发展都非常值得期待。

2017-12-27

喧闹的2017年即将度过,年末冬至节这一天,受对国学养生、传统文化的敬仰之情影响,在2017年12月22日,踊跃参加了由“中道智慧”在北京富来宫温泉度会议酒店举办的年会。这是一堂齐聚全国各地知名文化学者、文化养生专家及百余位学员的盛大会事,众多养生导师、传统文化学者、社会知名人士在台上畅谈传统文化与国学养生的前世今生,作为养生学领域的小学生,细听下来犹如醍醐灌顶,再次领悟到传统文化的博大精深,对国学养生有了更深层的认识。

国</p>
	</div>
	 <!--<strong></strong>-->

    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — shitianhao @ 11:05 评论(0)