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提起拍照技术绕不过男人陈冠希,而提起情趣用品同样绕不过女人马佳佳。云南高考语文状元、中国传媒大学、90后妖艳的女子,这些独特的光环碰上情趣用品的微妙产生了强势的舆论效应,时代的需要把马佳佳推向了情趣用品的革命舞台,在此前情趣用品从来都是媒体羞于谈论的“下三流”。自马佳佳的出现,她被贴上了大学生创业标杆、互联网思维、社交化媒体等等标签,将尘封在很多人不敢说地带的情趣用品行业从后台引导到了阳光下,做情趣用品产业的从业者,都要态度真实的向她说声感谢,虽然马佳佳和她的泡否科技并没有带来实质的变革。

常年混迹科技圈,有一些做情趣用品的朋友,业内很多人将中国情趣用品行业分为了三个阶段,马佳佳算是承上启下的人物,在马佳佳之前的中国情趣用品产业低调神秘,在马佳佳之时从神秘走向公开,在马佳佳之后情趣用品摆脱压抑进入狂热的爆发期。如果说中国情趣用品制造企业的产品份额在高峰期时占据了世界市场的95%,是不是很惊讶?如果继续告诉你,这么庞大的市场占有率但直到马佳佳之前,中国情趣用品几乎没有什么知名品牌,你肯定更震惊。

但好像自马佳佳之后,越来越多的情趣用品大佬敢于从后台走向公众,从以前怕说自己做情趣用品,到现在就像谈论其他许许多多智能硬件产业一样自然的和媒体交谈。现在智能手机的普及,移动互联网创新大潮,越来越强烈的做品牌意识,一股猛烈的智能情趣用品潮袭来,中国的情趣用品厂商们已开始从贴牌到过渡到做品牌与国际对手短兵相接,依靠众筹平台获取资本成了它们的一种趋势,有点不可思议,多了一个马佳佳的化学反应,竟然产生这么多连锁变化。

2014年开始,从春水堂iball到魅动凯格尔智能缩阴球,从Wolkamo到雷霆i智能,从京东众筹、众筹网到淘宝众筹,从众筹金额几十万到几百万,眼花缭乱让人目不暇接。2014年春水堂一个月众筹到200多万,到雷霆i智能三天就众筹到200多万,情趣用品行业病毒式的成长,让很多人再次震惊了。

原始时代:情趣用品里的四大家族

中国的情趣用品行业发展轨迹最早可追溯到上个世纪的90年代,改革开放许久之后的1993年北京赵登禹路出现了一家名为“亚当夏娃保健中心”的商店。店主是文经风,有个很拉风的江湖称号——“套爷”。这家中国历史上首个情趣用品店面只有30平米左右,当时在商业市场上竟然没有情趣用品这一品类,套爷只好申请个“日用百货”(想想也很贴切)营业执照,自此之后套爷就开始了被骂“流氓”、“神经病”的创业之旅,在不知不觉间开启了一个时代。

性是人的本能,性用品也就成为人的刚需,在欧美40%的人使用或使用过情趣用品。作为刚需就会有市场,中国情趣用品产业发展从套爷开始,很快的进入到四大家族时代,当时中国情趣用品厂商大多是OEM厂家,一些知名厂家辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美和深圳夏天奇成长很快,被业内称为成人用品制造“四大家族”。此外,中国情趣用品中小渠道商也渐渐抬头,如亚当夏娃、伊甸园、人生缘、欢喜堂、桔色、七彩谷等。有些媒体预测高峰时中国情趣用品OEM厂家的产品份额占据了世界市场的95%,但这些只是中国制造,并没品牌概念。因为当时的特殊国情,一片乱象去描述那个时代并不过分。

但很快行业的冰川期来临,缺乏品牌建设就没有持续的发展动力,很快中国制造受到了很大的冲击,情趣产品制造鼻祖任校国转行做起了竹制牙刷。四大家族中的夏奇,其创始人已转行绿化,爱侣在艰难转型品牌和渠道运营商,但从其近年来在淘宝上表现看,并没有脱离转型阵痛期,积美的市场份额也受到代工优势不断突出的东南亚周边地区的威胁,行业地位下降,唯有百乐还保持了原来的风光,但其建立在山寨模仿基础上的核心竞力,随时都有被超越取代的可能。渠道品牌中的亚当夏娃也曾尝试“百城千店计划”,均未大成。伊甸园、人生缘早于2008年彻底消失。欢喜堂一度多达两三千家连锁店,如今收缩到了30几家。四大家族喧嚣过后,只留得一地鸡毛。

眼球时代:吹安全套气球的马佳佳

喧嚣过后,一个90后女生从夹缝里挣脱而出,时势造英雄,这位有着美女加才女、云南高考语文状元、传媒大学的高材生光环的女孩,从学校门口开情趣店开始,马佳佳一路走来最终成为情趣公司泡否科技的创始人。

互联网原住民的90后一代佼佼者,而且还具备受过系统的现代传媒教育的双重优势,让马佳佳开始利用互联网思维、社交化媒体撬动了亿万媒体广告资源,来打造自己的小微品牌。她是一个用幽默、阳光与身体重新定义了“性情趣”的行为艺术家,一个类同于苍井空、木子美、芙蓉姐姐又高于她们的性感尤物……太多的标签与概念,太多的戏剧与冲突,太多的性感与情趣,让马佳佳与她的泡否科技如情趣产业中的一匹黑马,一夜间脱颖而出,同时也让这个行业有了真正名符其实的所谓“情趣”。

在创业初期,马佳佳带领同学一起吹安全套,用这些另类的彩色气球庆祝门店开业,利用新媒体传播的优势,在微信上写个“办公室没暖气,搞了个小太阳,每天感受日的照耀”去做传播,请一群颜值很高的国外壮男为自己产品站台,在货架上摆个“黑木耳栽培实用手册”吸引很多人的围观转发,在微博上故意亮出自己难看的额头、童颜巨乳、不雅的劈腿等“变态”形象,引发屌丝再议马佳佳“长短经”;一会儿戏弄挑逗,以类似“为什么要创业?出来创业就是为了不和你们这样的****做同事”的神回复,挑逗媒体记者尊严底线;一会儿又摇身一变。而以女嘉宾身份登上“非诚勿扰”的舞台,各种眼花缭乱的举动,似乎和情趣用品的初衷走的越来越远。

遗憾的是,“其兴也勃,其亡也忽”,2012年才开始创业不久的泡否科技,到了2014年就接连传来了不利消息。马佳佳如今也很少在社交网络上提及泡否和情趣用品,其不久前在接受媒体采访时更是提到,泡否科技的最新定位是“媒体公司”。

出身媒体的马佳佳,在对的时间选择了错误的手段,她不是个好的产品经理,却是个绝佳的媒体人,就像马佳佳引以为傲的事情,她常说自己的产品全部来自美国、德国等国外名牌,懂得如何用利用国人崇洋心态包装自己的产品,但却缺乏应懂得东方人体特征和西方人人体差异的这样基本的商业判断,一个时代又要落幕了。马佳佳自媒体而生,又将随媒体而去。

资本时代:疯狂的众筹在打鸡血

虽然浮躁散尽,但落下的不再是一地鸡毛。一剂马佳佳的药引子,惹得一个行业品牌意识集体崛起。就在愚人节过后的43日,淘宝众筹最显眼的位置是一个鲜明的,粉红色的震动棒横亘在淘宝众筹的头条位置,这个众筹项目雷霆i智能一下推出的11款女性产品,竟仅仅三天就众筹到了200多万的金额,让人不禁念叨情趣用品的时代真的来了?

自马佳佳从眼球噱头吸引大家瞩目之后,一些情趣用品资深人士开始主动向社会开启表白之旅。在淘宝众筹开启众筹的雷霆i智能创始团队也开始大胆的走向前台,带头人杨海峰也站出来不再隐藏自己的身份,以前一直不敢告诉身边朋友自己的工作性质,但业内人士都知道他甚至做过杜蕾斯在设计中国人震动棒时的高级顾问,为了吸引更多的人众筹他带领着团队一起亮相,从小心翼翼到野心勃勃,时代变了。

在近些年情趣用品也成了科技创业的热门领域,此前,20138月,大象保险套获得泰山兄弟数百万元天使投资,20135月,情趣电商“性价比”获得上海某基金1000万元“大天使”。上面的数字在科技领域还称不得上规模,但这个势头或许正在慢慢改变,资本担忧这是个一直未公开的神秘领域。但公众似乎已被启蒙,2015年淘宝众筹三日就筹到200多万,这在一年前是根本无法想象。

201411月,魅动凯格尔智能缩阴球累计筹到资金10余万,支持人数226人,很快主打物联网交互式情趣用品Wolkamo也在众筹网上线了众筹,20151月主打男用情趣用品飞机杯的趣友智能也在京东众筹上线,4月雷霆i智能带着专为女性设计的产品在淘宝众筹也强势登陆。从缩阴球到飞机杯到震动棒,短短一年时间,公众接受情趣用品的尺度越来越大。

从以往的低调,到此时的张扬,中国情趣用品市场时间发展并不长,不过20余年,却从无慢慢成长,自此之后,将会有更多的情趣用品科技项目在众筹上亮相,资本为它们打了鸡血,从智能手机、移动互联网身上找到信心的中国情趣用品产业,在喧嚣过后是否能真的沉淀下来,这一切都要等未来给答案。


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1条评论

  1. 马佳佳。云南高考语文状元、中国传媒大学、90后妖艳的女子。出身媒体的马佳佳,在对的时间选择了错误的手段,她不是个好的产品经理,却是个绝佳的媒体人。

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