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2018-05-24

提起抖音大家印象里就是颜值爆表、有着迷人大长腿的小姐姐,在这个以年轻人为主,崇尚酷、潮和有趣的短视频社区上,高颜值和古灵精怪是吸粉的利器。不过,据一帧平台抖音创作者榜显示,上一周主打暖萌的一禅小和尚以2.2亿总播放量登上抖音APP周榜的第三的位置。


(来源:一帧抖音创作者排行榜)


作为上周的黑马,一禅小和尚并不是靠着一两款热门视频突然爆红,经历的是一个稳扎稳打的过程。

其实,在许多人眼里一禅小和尚同酷和潮也没太大关系,作为抖音APP中的“异类”,既没有大长腿、又很少追热点,是如何一步一步登上全网前三的呢?深扒一禅小和尚在抖音APP上的成名历程,不只是全面了解了这个IP,也让我们发现了一个与主流印象完全不同的抖音世界。

暖萌和大制作抓住年轻人

在抖音APP上一禅小和尚现已拥有2308万粉丝,共获得8052万点赞。据一帧监测到的数据显示5.14到5.20这七天,一禅小和尚在抖音上发布的短视频单集平均播放量达到1064万。相比抖音APP榜里排行在前的高火火、代古拉K主页里满屏“现代感”的内容,打开一禅小和尚的主页就像进入了另一个异次元世界。


(抖音APP个人主页:左一@高火火 中间@一禅小和尚 右一@代古拉K)


暖萌的画风、古朴的场景、师徒二人恬淡的生活状态,这些特征很难同曾在抖音上相继爆红的“海草舞、C哩C哩、手势舞”等流行趋势联系起来。其实,一禅小和尚在抖音的排名不断提升的经历,也正是抖音逐渐由先锋潮酷的标签向“记录美好生活”内容转型的过程。

据一禅小和尚所属MCN机构大禹市场经理陈家驹透露,一禅小和尚是2017年底入驻的抖音,比抖音正式将slogan更改为“记录美好生活”的时间还要早上三个月。不过那时的抖音就已开始了由“潮酷”向“记录生活”的调性转变。发展至今,抖音内容风格越来越多样化,不仅原有的潮酷色彩得以保留,更生活化也成了这个平台内在的底层基因。


(数据来源:一帧 )


进入2018年抖音迎来又一次高增长,日活一度接近1亿。根据易观千帆数据显示,至2018年2月抖音活跃用户中30岁以下人群占比过半;使用一帧为一禅小和尚进行粉丝画像,发现其核心用户年龄也主要集中在19-30岁这一区间,占比超过73.8%。双方核心用户的高度重叠,也是一禅小和尚能在抖音上更受欢迎的原因。

据陈家驹介绍,一禅小和尚是大禹一个重点IP,不过直到2017年年底才正式确定在抖音上运营。刚开始时只是几个同事把已有的视频素材进行简单剪辑后上传,因效果不错,开始专门为抖音来定制素材制作了几款“特供”。效果再翻一番后,老大最终拍板开始重点运营抖音平台。

一禅小和尚入驻抖音最开始半个月就涨了100万粉。

经过与一禅小和尚主创团队多次深入的交流,笔者认为这两点造就了它的快速崛起:

第一点,一禅小和尚主打暖萌差异化,让它得以在几个月内成为抖音大V。大禹对一禅小和尚这个IP的核心定位是暖萌小和尚,温暖、治愈系,希望通过这部动漫传递一种美好的可能。作为年轻人为主的短视频社交平台,抖音上这群正处在求学和职场年纪的一代人,不仅需要娱乐和新潮为生活带来更多乐趣,对于美好同样有着极大的需求。在暖萌这个赛道上,一禅小和尚做到了极致,因为竞争者不多,得以快速圈粉成为大V。

第二点,虽然是主打人文的动画,仍投入高成本进行大制作。不要说短视频,就在传统动画作品的制作中,主打人文的动画制作成本相比主打大场面和视觉轰炸的动画就有着不小差异。然而在抖音上一禅小和尚的画质一直保持着较高的水准,活灵活现的一禅,每一帧画面上无处不在的细腻处理,使得无论调性上的暖萌,还是视觉上的舒适,都符合了用户对它的期待。

据一禅小和尚技术团队透露,该系列动画每1分钟的制作成本都在4、5万左右。不仅大胆使用了3D动画技术,团队多名主创曾参与过《大圣归来》、《小门神》、《龙之谷》等动漫电影项目。因为该IP的定位于温暖、治愈,对画面的真实性要求严苛,动画本身的质量决定了用户会不会沉浸在内容里。

正是基于这两点,一禅小和尚才能在几个月内从抖音平台上崛起,当然这也得益于恰巧碰上了抖音平台转型红利。

同许多人所想不同的是,一禅小和尚并非抖音上原生的大号,早在登录抖音之前一禅小和尚就已有漫画、有声、动画等不同类型的产品出现。正如陈家驹所说,一禅小和尚在抖音上的走红不仅仅因为抓住了平台快速崛起的流量红利,主创团队不断地根据平台特点进行内容策略上的调整,同样功不可没。

IP运营要有灵魂也应因地制宜

早在登入抖音平台前,一禅小和尚就已是拥有大量粉丝的热门IP。在微信一家平台上,一禅小和尚公众号就拥有300万的粉丝,长时间徘徊在微信500强的200名区间。不过,在公众号里一禅小和尚更多的是以音频+图片+文字的多媒体内容形式呈现,是微信平台为数不多10w+高产大号。

此外,一禅小和尚音频内容在企鹅FM、网易云音乐上都有很好的表现,在企鹅FM多次拿到榜单的第一。漫画内容更是多次受到网易漫画、腾讯动漫等平台的推荐。该IP衍生的番剧B站评分9.6,书籍豆瓣评分为8.4。甚至还延伸出微信表情,目前已累计发送5亿次。第一部图书不仅卖出十几万册,还会陆续在韩国、越南出版。

选择抖音APP促使一禅小和尚在动画类内容上大踏步飞跃,如今各项数据都名列到整体的前茅,可以说在抖音APP上几个月,完成了这个IP最重要的战略积累。对于这个已经习惯了不断跨内容形式运营IP的团队而言,来到抖音APP上,同样经历了一个从认知平台调性,到不断微调IP方向的过程。

暖萌小和尚,温暖、治愈系。这是大禹为一禅小和尚定下的基调,不可更改。但在具体表现形式上,一禅小和尚主创团队充分发挥了创造力。

据陈家驹透露,大禹动漫团队是在2016年底从零搭建的,由于更懂移动互联网和深谙社交媒体的传播特性,成立之初就定下了泡面番这个更适合的定位。所谓泡面番来源于日本动画文化,部分日本动画制作公司在推出正式版漫画前,会以几集短篇连载动画(大多三分钟到六分钟)作为Lite版,以测试市场反应,二次元爱好者因时长特点逐渐以泡面番作为代指。

在抖音平台上正式运营后,一禅小和尚团队充分发挥了互联网思维的特性,他们先是根据个人经验和对抖音APP内容特性的主观判断,将已有的素材进行合理的剪辑进行投放。此后,再不断地收集大量数据和用户反馈来调整最初的内容策略,就这样不断地投放和复盘,这种不断迭代的方式使其在抖音APP上的运营愈发的游刃有余。

翻看近期一禅小和尚的内容会发现,早期很强的音乐属性的东西开始逐渐消减。最早该团队发现在抖音上结合热门的音乐,总能收获意想不到的效果。在保证了一禅小和尚IP基调的情况下,那一时期该团队打造了许多唯美的画面配上热门音乐的类动画MV的内容,随着平台整个调性的变化,一禅小和尚如今的内容形式也开始多面开花。

作为已有了精神内核的IP,一禅小和尚不能像素人一样随意借势热点,可每一次结合却都能让人从中找出亮点。举个例子,此前不久,周杰伦新歌《不爱我就拉倒》因魔性的歌词,刷爆了微博和朋友圈,成了全民调侃的娱乐话题。一禅小和尚也适时的推出了自己的“借风”作品,独特的切入点引来粉丝频频调侃。


开头即是大家所熟悉的可爱的一禅略带奶气提问,紧接着是师父惯常的语重心长的长篇大论,在视频的最后话锋一转,魔性的《不爱我就拉倒》配乐登场,配合周杰伦傲娇的大头贴,一次一禅小和尚式的“蹭”热点完美完成。不仅没有流于俗套,更进一步加深了用户对一禅小和尚系列动漫两个主要人物一禅、师父人设的印象。

《不爱我就拉倒》视频人物对白
一禅:“师父恋爱中最重要的是什么?”
师父:“一份对等的爱,必然建立于对等的付出,单方面的委曲求全,只会让自己越来越辛苦,不如及早放手。”
(语调开始搞怪)一禅:“不…不爱我,就拉到?”
《不爱我就拉倒》配乐响起,周杰伦傲娇大头贴闪亮登场。


提起这次有趣的视频的制作,一禅小和尚团队透露,抖音所有的视频内容剧本都是由几位主创编剧发起。由于当时周杰伦的《不爱我就拉倒》风靡了微博和朋友圈,而编剧中又有一位周杰伦的粉丝,几个人从最初拍板以这个歌曲为主题,到确定内容的展现形式,最终由制作团队将想法落地。目前该视频已获得30万点赞、5789条回复,许多网友调侃:周总这首歌给你广告费了没?

正是这种相较传统动画制作更快速的反馈机制,使得一禅小和尚得以在抖音平台上风生水起。陈家驹透露,一禅小和尚不只是在抖音APP上,该IP全网粉丝已超过3700多万。IP是个慢功夫,需要慢慢来夯实,同时对于内容IP来说也要选择合适的平台(是社交媒体、视频网站还是院线电影),最后是能够拒绝诱惑,所谓的诱惑就是捷径和不该做的事。

抖音上的又一次成功,再一次佐证了一禅小和尚团队对这一IP最初的构想,如今的大禹动漫事业部已扩充到70多人,编剧运营团队10人左右,其他就是动画、美术和技术。虽然现阶段尚未出现盈利,陈家驹认为一个好IP需要长远运营“一禅小和尚团队对未来的规划是在现有的内容平台上继续积攒能量,同时今年开始筹备做TV剧,希望在几年后能够踏入院线做一禅小和尚动画电影”。

2018-05-14

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罂粟花,外表美丽内含剧毒。

知识付费发展至今已从蹒跚学步阶段逐渐成熟被大众接受,由新世相掀起的分销模式的横行,看似会为知识付费带来新一波增长。然而就像新世相在潮起的反对声中,无奈被迫退款一样。分销作为功利性严重的一种社交裂变式营销,放在知识付费中,短期看似会带来一波增长,放在长远发展的跑道中,将会带来致命的危害。原因有三:

首先,分销模式下用户分享课程将不再基于价值认可。如今知识付费虽然整个盘子并不大,预计2018年内容付费用户规模仍将达2.92亿(来源:艾瑞报告)。分销模式前的知识付费更多的靠用户口碑、朋友圈分享以及品牌效应拉新,其中让用户认可课程价值并付费是知识付费行业拉新营销行为一个共识。

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(得到APP李翔知识内参分享界面)

上面截图是得到APP上“李翔知识内参”课程的分享页面,可以发现,社交媒体作为移动互联网时代重要的流量来源,无论得到、分答、知乎还是其他知识付费平台,都配备分享按钮。只是由于没有利益驱动,用户大部分分享是基于价值认可。

分销模式的引入,在层级销售的分成诱惑下,将打破这一传播特性。会造成内容付费产品的社交传播链由价值认可传输模式,转换为掺杂利益驱动等元素的复杂的状态,不仅未达到利用社交传播链为付费内容拉新的目的,充满铜臭的“刷屏”还会引来大部分非知识付费内容目标用户的反感。

虽然短期内,由于分销模式带来的分享短期内暴增,会增加收益。在知识仍旧缺乏有效标准进行“商品质量”定义的阶段,这些因好奇、利诱或一时冲动付费的用户,自然难以为所付费的内容有过多的共鸣,缺乏价值认可而进入知识付费中的用户,很容易产生被骗感,成为知识付费未来发展的“自来黑”。

其次,分销下培育模式让位收割模式。我们从艾瑞报告可以得出,知识付费平台覆盖到的用户已经足够支撑自身的发展。其实我们可以发现,为内容付费的用户是非常固定的一个人群,因此无论得到、分答、知乎上的内容生产团队,若想长久发展,培育核心用户的收益远远大于收割模式。因为在付费用户规模有限的环境下,靠不断地拉新收割“韭菜”是个错误的选择,而将用户培育成“忠实受众”,则是知识作为商品而言最大化的利益选择。

分销模式下的弊端,在于将知识付费放在更广阔的环境下。以微信10亿用户来计算,收割模式的收益远远大于培育模式。毕竟培育模式下不仅对主讲人个人综合能力有着较高要求,团队投入也是一笔不菲的成本。而收割模式而言,就简单直接,只要可以不断刺激新用户进行付费,就能获取利益,是否忠诚并不影响牟利。劣币驱逐良币的市场效应下,分销模式必然会造成大量的取巧型内容付费创业者增多。例如范冰冰分享范丞丞一个付费图片就获得480万的收益,以利益为驱动的结果,将使知识付费生产一方走“歪门邪道”者暴涨。

我们来看看,有人总结的利益驱动下的知识付费课程刷屏的几大特征:

1、红底、大字“超市”系海报;

2、10W+、爆款一个不少;

3、扫你的码,送我的钱;

4、错过一天,再等一年;

5、功利性的传播文案。

有业界人士将此评价为知识作为商品发展的一种必然,可仍掩盖不了这些海报赤裸裸的刺激首次消费事实。

作为一种尚未有公认的标准进行价值衡量的商品,内容付费极易在分销模式下被纯粹为牟取利益的搅局者利用。很多人拿拼多多的成功做举例,但不要忘记,拼多多上的商品其价值衡量起来并不难,加之拼多多平台信誉作为背书来保证一定的品质。而付费内容即难以衡量,又没有平台来为所售的“知识”效果背书(得到、分答、知乎、喜马拉雅皆没有相关政策),将成为劣币邪恶发展天然的土壤。

最后,知识付费退费纠纷将指数级暴涨。在新世相分销事件中就能看出一个问题,对于新世相付费课程评价任何一方似乎都有道理。其中的缘由就在于知识作为商品很难对其进行定义,在英语培训、体育培训及技能培训等传统知识产品中,由考试成绩、资质认证(例如跆拳道黑带)、机构证书(各种技能证书)等形式为知识的效果问题提供了出口。

然而在内容付费上,例如得到平台有自己发布的各类“证书”、“勋章”等,也有咪蒙公开承诺的“3年不加薪50%就退款”等现象,其实就是这些入局者试图为他们所售的内容效果找到一个价值衡量的标准。因为一缺乏权威性,二缺乏操作性,三缺乏普适性。以上的探索更多流于表面,成为营销的一种方式,难以引入到整个知识付费大体系里,所以目前环境下,知识付费仍然处于“公说公有理婆说婆有理”的尴尬境地。

分销模式之前,类似纠纷在网络上就已不鲜见。由于当时的知识付费用户大多是基于价值认可的传播链中成为知识付费的用户,由于行为中自愿这一特性的使然,是这一矛盾尚属于可控范围。一旦分销模式大量引入知识付费,将会造成无数“心怀鬼胎”的用户为各种课程付费,其结果,就像新世相分销事件一样,不满的用户比例会暴涨,届时无论知识生产方退款还是不退款,最终的结果都是知识付费整个行业前期积累的口碑被无限的稀释。

知识作为一个难以衡量的物品,即使是耗费一国之力的传统科学教育,其好坏在全社会范围内的评价仍难以统一。

知识付费作为职场兴盛下,一种经验性、实时性、指导性的知识商品新事物,其价值的衡量是一件任重而道远的过程。分销作为功利性极强的社交营销,在标准商品的销售上,尚且存在无数待解决的弊端。若为了一时的利益,而枉顾知识本身的特殊,贸然的将分销引入知识付费,其结果自然是泥沙俱下,短期内知识付费市场的盘子数据会很好看,可丧失的将是长久健康发展的可能性。

2018-05-10

(海尔德国小微团队为双子洗衣机贴宣传贴纸)

和大多数德国人一样,Schmid(化名)严谨内敛又兼具风趣和幽默。

Schmid是德国勒德尔马尔克市的两条街道交汇处一家近200平家电销售店的店长,每次店里的产品被卖出去,他都会第一时间和同事给新展出的产品贴上POP贴(宣传贴纸)。虽然这种撕下和粘贴的动作他已重复无数次,至今仍是他最喜欢做的事情之一。

他喜欢这么做的原因并不是为利润高兴,他认为店里每台产品被用户买回家,都是对他独到眼光的认可。

从Schmid名下这家门店的外面往里看,透明的橱窗前放着店里最受消费者欢迎的家电,也是Schmid最喜欢的两台精致美观的海尔洗衣机。

店里最显眼的位置放着蓝色的海尔展牌,当我们邀约Schmid讲述和海尔的故事时,他用德国人的坦诚解释,我本来是海尔产品的用户,在我的家电店铺里,自然会把我认为好的产品陈列在最显眼的位置。据Schmid讲述德国市场上来自中国的家电还不多,因为我们对品质的要求“异常”苛刻,他是最早的几个将海尔作为明星产品陈列的店主之一。

(Schmid的社区体验店外观)

当被问到是否担心过中国品牌会在德国销量不畅的时候,Schmid爽朗的笑起来“很多人以为德国人很古板,其实我们只是更挑剔而已,不过只要是好的产品,在德国一定会畅销,最好的例子就是海尔。”

如今在德国,海尔对开门、多门冰箱市场份额已经进入了Top3,就连德国普鲁士王子Prinz Ferdinand都在使用海尔旗下高端家电品牌卡萨帝的冰箱和酒柜。Schmid的门店已成为海尔在当地重要的销售渠道之一,如今他想重点发力海尔洗衣机在本地的普及。

15年从用户到伙伴

“15年前我是海尔一名用户,现在我要和海尔一起为用户带去美好的生活体验。”据Schmid回忆,15年前由于获得一批稀有的名酒和珍贵的美食,他在德国找遍了很多酒柜和冷柜,为此他还在网络上查阅大量资料,最终发现海尔酒柜和冷柜最符合他的需求。

最开始和海尔合作时,虽然有15年前的“偶遇”,他依旧要用实际效果说话。最初在Schmid的店内只有海尔1款洗衣机、2款冰箱。随着3款产品的畅销,店内的海尔样品从3款变为7款,并放在明星产品的位置上。Schmid对此略有严肃的讲到,我们和海尔一同成长,店内明星位置放着海尔是用户的“意见”。“我相信我店内明星位置永远都会展示最好的产品。”

(带洗涤剂智能投放功能的海尔洗衣机,格外受用户欢迎)

时光荏苒,15年海尔由中国白电巨头转身为全球白电巨头;15年Schmid也从一个普通用户变成海尔洗衣机在德国落地的重要推广者;如今,海尔与旗下卡萨帝、GEA、斐雪派克等中高端品牌遍布全球;现在,Schmid的服务网点也遍布了整个德国。

整个欧洲市场,海尔冰箱在2017年以整体规模同比增50%,增速位列行业第一;其中T门系列实现份额第一。海尔直驱滚筒2017年6月份上市,2018年1季度实现100%增速。这背后就是无数个Schmid和海尔大平台资源合力创造的奇迹。

(店主Schmid正在介绍其在整个德国的服务网点分布)

简单的重复就是幸福

勒德尔马尔克市Schmid的这家店铺二层,是德国特有的“私人订制”专区,在这里Schmid为用户提供与家电相搭配的家具,每个来这里的用户都可以定制属于自己的成套家居解决方法。

(“私人订制”专区)

不了解德国的人或会奇怪,德国人的严谨和认真不只是嘴上说说,据德国家具工业协会公布的信息表明,2013年,德国人均家具支出费用390欧元,为世界最高。在室内装饰上,消费者人均支出再添150欧元,使德国人在家居方面的支出远远超过位列第二的奥地利、第三的瑞典。

对于德国人而言,家具和家电的配套是一件很“重要”的事情,这一切在Schmid大方整洁的门店环境里得到印证。店内门口位置摆放着一台海尔双子洗衣机,Schmid介绍“这是我们店里面售价最高的洗衣机,1999欧元,比店里的其他品牌,如M品牌,Z品牌的售价要高很多。”之所以它能卖这么贵,就是因为满足了来这里的用户严苛的挑剔。

(海尔洗衣机通过Stiftung Warentest认证)

不止好看和好用,海尔洗衣机还得到了德国商品和服务测评机构Stiftung Warentest的肯定,这是德国一家具有极高知名度和信誉的商品和服务测评机构,三分之一的德国人在购买重要商品时都会参考该机构的测试报告以决定其产品的选择。

德国本土也有很多制作精良的家电产品,品质上同海尔高端产品并没有太大差异。可海尔之所以能够很畅销,海尔前沿的经营理念起到很大的作用。Schmid已经是海尔整个生态里重要生态成员之一,他的很多建议都能很快反馈到产品之上,这些个性化的产品服务使得海尔在本地拥有了更高的竞争力。

相比其他出海企业,海尔以全球10大研发中心作为根基和触手,并联全球上百万个资源,同时以用户需求为变量,即用户在哪里,10大研发中心都会连接当地研发资源进入哪里,由此形成用户主导科技创新的10+N模式。而像Schmid就成为对接两端关键的一环,靠着这一超前的经营理念,海尔已经不再是一个单纯的品牌,更是一种引领未来的产品文化。

Schmid说很多品牌都很难做到这种转变,这不是一种简单的中心化和扁平化的过渡。2018年Schmid来到海尔总部,这次青岛之行让他很兴奋:“在德国我仅仅是通过产品来了解海尔,但是到青岛后,我看到了海尔产品的制造、研发以及品牌的规划,如果用一个词来形容我的感受,那就是震撼,我坚信海尔在德国的腾飞是迟早的事情。”

用户即专家,工程师文化浓厚的德国,这种理念很快被用户接纳。Schmid现在已经认识很多这样的“专家”,他说同许多店主不同,他现在和很多用户都是老朋友了。这并不是因为Schmid爱交际,而是在无数次围绕海尔产品的建议和反馈中,一种“志趣”相同的友谊自然而然的发生。在德国同Schmid一样喜爱海尔的用户也越来越多。

这种特殊的殊荣对于中国品牌,可以说是第一次,而这第一次背后与海尔始终坚持的自主创牌的全球化道路密不可分,与大多数中国家电企业贴牌出口创汇模式不同,海尔自主创牌的全球化道路目前已经实现近100%为自有品牌,如果你经常出国旅游、出差的话通常可以在卖场里见到海尔牌的产品。

坐落在勒德尔马尔克市这家店里,海尔产品卖出的速度越来越快,Schmid依旧喜欢亲力亲为给每一台新展出的海尔贴上POP贴,对于他而言这是比每日获得一百句赞扬还要开心的事情,因为这种重复就是一种幸福。

2018-05-04

2018年国内各大城市开始了“新零售之都”之争,盛况堪比各地去年上演的激烈人才抢夺大战。无论是对新零售的抢夺,还是对高端人才的招纳,都是消费升级经济大背景下各城市的提前布局,本质无外乎想在新的商业浪潮中站稳脚跟,创造下一个互联网创业之都“北京”奇迹。

DT财经发布的《2018年中国“新零售之城”发展报告》显示,因错失互联网机遇逐渐被创业者遗忘的上海首次逆袭,综合实力位居国内第一,最具潜力成为下一个“新零售之都”。北京、深圳也不甘落后分列亚季,新旧一线城市西安、武汉、福州等更是相继出台优惠政策。

2018年国内各大城市对“新零售之都”的争夺进入白热化阶段。

“新零售之都”将创造下一个城市奇迹?

如果不是互联网的高速发展,上世纪90年代力压群雄的上海绝对不会想到,GDP增速会有一天远远落后深广杭。纵观国内整个互联网发展史,就是北深广逐渐追赶上海的历史。从2017年的城市经济排行榜中就能看到,上海对北深广的优势正在逐渐缩小。要知道在1990年时上海GDP要高于北京的一半,是广州的2.3倍、深圳的5.5倍。

以目前正常的发展曲线,上海被超越或只是时间问题。新零售的蓬勃发展,为这一趋势带来新变量。根据《2018年中国“新零售之城”发展报告》显示,以占据新零售指数70%的两大指标——“企业活跃度”和“消费者参与度”两方面衡量,上海的优势最为明显,稳稳占据第一。

新零售在上海的落地,不仅带来盒马鲜生、猩便利这样的鲶鱼搞活本地创业氛围,也盘活了许多传统企业的第二次活力,GDP增速得以再次反超北京。

据数据显示,作为“新零售模板”的盒马鲜生,截止2017年在上海拥有全国接近一半的门店;另外,全国首个无人彩妆店、首个无人书店等也先于上海出现;在新零售这个全新赛道上,消费潜力第一的上海正在成为各大新零售企业争抢的明星。

此外,传统零售代表梅西百货、迪士尼、星巴克和联通等,也纷纷在上海开设智慧门店,大规模应用AR购物、云货架等技术手段,以打通线上线下的渠道和服务。

借力双创浪潮快速崛起为互联网创业之都的北京,优势并非一日之功。第一代互联网几大巨头新浪、搜狐、百度等总部都坐落于此,毫无疑问的说,北京是中国互联网最重要的起源地之一。在这里逐渐形成配套的人才、政策、金融、产业集群、创业氛围等整个生态构建,在移动互联网双创爆发时,北京以综合优势成为大多数创业者的首选之地,这一殊荣对北京经济的拉动全部呈现在这几年GDP的曲线之中。

随着北京互联网产业发展的综合实力提升,不仅诞生了今日头条、小米、360等后起之秀,如阿里的天猫总部已在2015年搬到了北京,类似腾讯、网易等传统互联网巨头也把很多业务放在北京。

商业生态建设完备的吸虹效应不言而喻,各地争抢“新零售之都”的踊跃性也就很好理解。

新零售不止零售升级:带动的是全产业链

新零售这一概念由马云提出,发展至今已形成阿里巴巴领衔,腾讯、京东、永辉、万达等群雄并起的局面。不止阿里巴巴有“八路纵队”快步突进,万达飞凡商业联盟、京东无人快闪、永辉的超级物种等强势对手在其后虎视眈眈。

作为阿里新零售“一号工程”的盒马鲜生抢占先发优势,在其他新零售品牌还在逐步布局摸索的时机,凭借“店仓结合”的方式,已实现门店3公里内30分钟送达,成为打通线上线下零售未来样本。据盒马创始人兼CEO侯毅透露营业时间超过半年的门店已经基本实现盈利,标志着盒马探索期结束进入扩张阶段。

一方面是急切想要新零售转型的各大城市,一方面是万事俱备扬帆待发的盒马生鲜。此时节,阿里巴巴顺势再下重棋,联手各地要打造“新零售之城”。仅4月28日一天,盒马鲜生在西安、武汉、南京、广州、北京、上海、杭州、苏州、成都、深圳等10座城市同时开出10家店。

据悉,盒马2月在武汉成立分公司,4月28日首家门店就上线营业,整个过程只用了65天,堪称极速。这背后是武汉官方大力支持的结果,盒马鲜生也投桃报李,据闻会在大武汉设立其华中地区总部,3年内将在武汉有望开出50家店。以武汉为例子,可见各地对新零售的“饥渴”

其实仅仅是零售升级各地大可不必你争我抢,各地真正看重的是新零售背后所带动的整套产业的前景。

盒马鲜生与传统零售最大区别是,运用大数据、移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备,来实现人、货、场三者之间的最优化匹配,从供应链、仓储到配送,发展新零售会带动全产业发展。而且,新零售是大势所趋,早日成为“模范”城市,不仅能盘活本地传统门店升级带来经济新一波发展。还有机会成为产业中心向全国“供血”,这笔账每座城市的管理者都能算的清清楚楚。

“2017中国企业领袖年会”上,阿里巴巴集团CEO张勇在谈到阿里首倡的新零售时曾表示:“面对未来,追前一班车不重要,赶下一班车才关键。”在这样一个大背景下,新零售之城老大之争早早开启。

北上广深优势各不同:提前上演老大之争

虽然各地都在力推新零售的普及,可在发展路径上和具体优势上却各有不同:

上海:家底雄厚,成新零售重要试验田。上海市民的收入,长年领先于北广深等城市。国家统计局数据显示,2017年,上海居民人均可支配收入达5.9万元,是全国第一。其中,居民人均消费支出中服务性消费占比超过50%,消费升级趋势明显。

因此无论阿里盒马鲜生、京东无人快闪、万达飞凡商业联盟,还是后来的猩便利、方糖小镇,以及传统的梅西百货、星巴克等都在上海重点布局新零售。作为消费潜力第一的大城市,成为各大新零售势力眼中的香饽饽。

杭州:背靠阿里,新零售花样最多。从社会消费品零售总额来看,杭州同上海、北京还相去甚远,不过去年GDP增速也在8%的高位。由于阿里总部在此地的优势,新零售的推进得心应手。从“银泰”和“天猫”的强强合作,到本地小卖部借助大数据、供应链技术的转型升级,以及第一家智能化的天猫小店于2017年在杭州落地,杭州新零售的动作一直走在全国的前面。

例如,银泰西选、无人餐厅、智能卫生间等新模式频繁在杭州“内测”,许多模式在这里经受真实商业环境的试炼,这些探索一旦成熟各大城市便会迅速跟进。

福州:政策先行,整合资源高举高打。作为曾经的一线城市,福州比其他城市更加积极的推进新零售的普及,将此视为本地重要的发展转机。2018年1月,福州市在政府工作报告中提出,要全力打造“新零售之都”。在政策层面,福州可以说给的力度最大。在国内经济发展中,来自官方的大力扶持,往往会出现奇效。

因此福州近年来不仅大力引进和支持阿里巴巴“盒马鲜生”、永辉“超级物种”、泰禾“大有码头”等新零售在本地的发展,还提出加快本地东街口、万宝、泰禾广场、红星爱琴海等商圈的新零售转型。虽然总体GDP并不如其他城市,却是国内最具活力的新零售城市之一。

武汉:坐镇中部,携地理优势争抢红利。武汉坐镇国内中部,远离北上广深,去年更是进入新一线城市阵营,地理优势成为武汉发展的一大动力。此前,武汉就与蚂蚁金服签约,“智慧出行城市”,刷码乘公交、天猫小店也俨然成为了武汉街头的新风景。

加之未来盒马鲜生还会在大武汉设立华中地区总部,3年内将在武汉有望开出50家店,武汉也成为重要的新零售之城,不仅会提升本地零售业全面升级,积累的经验和产业布局还会辐射整个中部地区

新零售浪潮将是继互联网、移动互联网下一个商业升级的关键,要知道这是一个涉及5.7万亿美元(2017年统计数据)零售市场的整体升级。而且它还将带动诸如大数据、人工智能、物流、金融、商业制造、线上线下基础设施等等整个产业链,作为一个千载难逢弯道超车的风口,各地无不拿出百分百的诚意,争取在这个浪潮里分一杯羹。

无论北上广深还是西安、武汉、福州等各大城市频频释放政策利好,争取拿下“新零售之都”这个未来名片,因为带来的利益不止是本城市零售业的升级,更关乎整个产业链上下游所有产业的发展,其对城市发展的增益甚至不亚于传统汽车产业对一个地区的带动。

能否成为新零售转型中的弄潮儿,关乎着各大城市在新经济洗牌后的发展潜力,所以在新零售这个风口来临之时争的不是一时虚名,而是一座城市的未来

2018-04-27

经过一段时间的整改,短视频平台迎来“风清气正”的新时期。以2018年第15周为周期,天浩利用一帧大数据工具,通过爬虫在快手、抖音上分别抓取了的94万、141万视频进行系统的分析,以期还原各平台上短视频用户究竟都在关注什么教程。

本人发现在短视频平台上学习各类“教程”的用户越来越多。

2018年第15周,两个平台上标题带有“教程”两字的视频已达2.66万(快手1.76万、抖音0.9万),总播放量接近25.1亿(快手6.4亿、抖音18.7亿),评论数达到176万(快手95万、抖音81万)。

同整体数据相比较,标题带有“教程”的视频占比并不高。

若考虑许多该类视频标题内未必全部带有“教程”二字,以此来推算的话,在短视频平台进行“学习”的用户已是不容小觑的存在,为了保证本次数据调查的精准性,天浩仍旧以标题带有“教程”的视频作为数据基础,给予各界观察短视频行业整体发展提供一个新窗口。

数据一:发布过“教程”视频创作者接近10%,快手用户爱吃、抖音爱玩

本次数据抽样,共涉及到5万创作者。一帧根据各平台的站方推荐账号、热门账号及账号间相互关注等逻辑,筛选出首批监测账号池;之后以各自账号的粉丝量、视频发布频率、集均播放量等数据进行价值打分,高于某个阈值即进行入取样库;虽然受限于算法取样账号未必完全客观反映平台情况,却在一定范围上还原了各短视频平台的发展趋势。

(快手APP、抖音APP两平台发布过“教程”视频创作者占比)

使用大数据工具分析5万账户在第15周所发布的全部视频标题发现,快手APP上9%的账号发布过“教程”类视频,抖音上这一数据是8%。可以发现,虽然标题带有“教程”的视频在整体视频中所占比例不足1%,但两家平台上却有将近一成的用户,或多或少都有发布过类似的视频。

因此可以说,教程类短视频已成为短视频众多内容形式中重要的一种,许多创作者都在尝试发布此类内容。

通过对2.66万条教程类短视频的标题以大数据工具进行热词分析后发现,快手APP和抖音APP两个平台既有共同点也有着明显的差异。其中,无论快手APP还是抖音APP,美发、美妆都是高频词汇。相异的是,快手APP上用户更喜欢美食、瘦身,偏注于生活类教程视频。而抖音APP上,手工、折纸、手链、手势成为热词,相比快手APP用户更喜欢偏艺术类的教程视频。

(快手APP教程类视频热词云)

在快手APP上1.76万个教程类视频中,“美食教程”关键词出现381词,“瘦身”出现225次,“和面”出现193次,甚至“鸡精”关键词也有着120次的曝光频次。这同企鹅智酷《快手&抖音用户研究报告》中用户认为快手APP更有趣和接地气的调查不谋而合,偏重于生活是快手APP教程类创作者关注的重点。

(抖音APP教程类视频热词云)

《快手&抖音用户研究报告》中用户对抖音APP的看法则略有差异,认为抖音有趣、很酷很潮和年轻。与之对应的是,抖音APP上的教程类创作者就更“年轻时尚”,在9000个带有“教程”两字的视频标题里,“折纸”出现399次,“手工”出现307次、“手势”为128次,而“蝴蝶结”、“手绘”这样的词也分别出现了84次、53次。

数据二:教程类短视频制作周期更长,快手APP、抖音APP该类视频发布呈上涨态势

随着短视频不断地发展,其内容形式也获得了极大地丰富。从最早的搞笑、美食、时尚、娱乐、生活等类型,逐渐延伸到资讯(梨视频)、亲子、知识(秒懂视频)、游戏、汽车、财经、萌宠、运动、音乐、科技、健康等十几个大类。

短视频创作形式也划分为UGC、PGC和PUGC等多种,一个很明显的特征是,PGC内容相比UGC内容产出的周期会更长,投入和人力成本也更高昂。教程类短视频大多数是“精心策划”和经过大量后期剪辑的PGC内容,因此在制作周期上也相应较长,这一现象反映在不同类型作者周更频率的高低之上。

(抖音APP教程类作者周发布情况与全平台对比)

我们以抖音APP上2018年第15周的视频发布情况进行查看,抖音APP全平台作者平均周发布为11.2条,而教程类作者的周发布却只有2.1条。快手APP由于全平台平均周发布数量仅有3.5条,这一数据的差距不算明显,可教程类作者周发布频率相比全站周均仍低了20%。可见,相比其他短视频内容创作的难易程度,教程类短视频的创作则更花费时间。

(快手APP教程类视频发布曲线)

(抖音APP教程类视频发布曲线)

为了更好地观察快手APP、抖音APP上关于教程类短视频的发展趋势,天浩通过一帧工具将2018年2月13日至4月12日这一周期,两个平台上教程类短视频每日发布数量全部提取出来。发现无论是快手APP还是抖音APP,两个平台上教程类短视频的日产出数量都呈现着稳健上升的态势。在抖音APP平台上显示最为明显,而快手APP上抛开4月初几天的巨大波动,整体也是在稳步上扬。

数据三:抖音APP头部视频播放量更高,快手APP用户更喜欢评论

分析完抖音APP、快手APP平台上标题带有“教程”两字视频的综合数据,发现抖音APP上“教程”类头部视频播放量占比略高快手APP,以播放量降序选取该平台前10%的视频,这一部分播放量占到整体的22%,快手APP上前10%视频占到整体的17%。两个平台上教程类视频整体播放量分布相对均匀,除了个别爆款视频,教程类视频都有着不错的播放量。

我们从下文在一帧平台上截取的快手APP、抖音APP在第15周“教程”一词的关联视频上的数据,发现抖音APP头部视频播放量更集中。在系统推荐的20个关联视频里,快手APP上只有两个视频播放量超过千万,抖音APP上播放量超过千万却有12个。有趣的是,两个平台用户对“教程”类短视频的评论热情却出现相反情况。

(2018年第15周快手APP“教程”关联视频播放量)

(2018年第15周抖音APP“教程”关联视频播放量)

数据显示,共产生18.7亿播放量的抖音APP产出的评论只有81万;而播放量远不如前者的快手APP以6.4亿播放量获得95万评论。显然快手APP上的用户在观看“教程”类视频的互动意愿远超过前者。

围绕“教程”两个关键词所收集和分析的这些大数据中可以得出一个结论,教程类短视频已成为诸多短视频细分领域较为强势的一部分;以该类型视频整体发展曲线来看,虽未呈现暴涨之势,却也是稳步上涨,显示出了教程类短视频这一内容对用户的强大粘性。

观看大部分“教程”类的短视频,无论是美发美妆、还是手工制作和美食制作,这些高播放量的“小技巧”类内容形式,放在图文作品中都属于边缘内容,大多数阅读量并不高。然而这些内容视频化后,却彰显了强大的吸引力,动辄千万、百万的点击量,挖掘图文时代非主流的“小技巧”型内容在视频媒介上的新传播空间。

相比之下,在图文时代中较为火爆的评论类、分析类、盘点类内容转换为视频后效果并不理想;可以说,短视频对图文内容的蚕食并非此消彼长,而是相辅相成;相信随着短视频治理进入新阶段,“老少皆宜”并带有知识传播属性的“教程”类短视频,一定会成为短视频多元化未来重要的组成部分,同图文一样成为网友获取有用信息的重要媒介。

2018-04-25

区块链因具备去中心化、信息不可篡改、透明性、公平性等特点,将全面替代传统互联网已是行业共识,正基于这种趋势判断,各界对区块链的关注达到前所未有的高度。在这种主流观点下,区块链终极发展方向逐渐被圈小了范围。就在以EOS为代表的可拓展平台被誉为区块链3.0形态备受热捧之际,InterValue带来4.0生态体系模式为区块链的落地提供进一步的可能性。

作为迭代的区块链“4.0”,会是构建未来去中心化互联网的终极模式吗?

区块链的割裂到融合:终极目标构建去中心化互联网

2008年化名为“中本聪”(Satoshi Nakamoto)的学者发表了奠基性论文《比特币:一种点对点电子现金系统》,掀起了全球对数字货币的狂热,因此比特币被誉为区块链1.0。

作为一种虚拟货币系统,比特币没有任何个人及机构能够随意修改其中的供应量及交易记录,让人看到一种比之现今“漏洞百出”需要多层复杂的中心化体系维护秩序的传统货币体系更为科学的虚拟货币系统未来的可能性。抛开市场上比特币价值的不断飙升带来的盲目崇拜,其本质为一种更公平的货币体系,将消除传统货币体系的诸多弊端。

2014年前后以太坊诞生,在比特币解决中心化货币弊端的基础上,推出基于区块链上智能合约将区块链应用拉升到一个新的层次。在以太网开源底层系统之上,每个参与方皆可参与开发、编程和立项,实现不止于货币单个目标的去中心化,应用范围扩张到金融甚至泛虚拟货币的大视界里,开启区块链2.0时代。

2015年后,EOS为代表的可拓展平台将区块链应用的范围进一步延伸,因此强势崛起,并带动诸多行业区块链化的进程。基于DAG数据结构的区块链在延续比特币、以太网去中心化机制之上,又在扩展性、互通性、效率上实现进一步飞跃,使得医疗健康、IP版权、教育、物联网、共享经济、通信、社会管理、慈善公益、文化娱乐等领域皆有了区块链化的可能性。

我们从以上区块链1.0到3.0可以看到一种趋势,就是区块链不断地从传统互联网上将可去中心化的领域割裂出来,为未来一个更加高效、低成本的“数字守约”社会奠定基础。然而这种变化也带来一定的不便性和不完整性,例如比特币虽然解决了货币的公平,却无法触达货币交易之外的公平;而EOS虽然达成不同产业的区块链化,却因安全性较弱在跨链交易上未实现完整支持。

我们可以清晰看出,区块链不断迭代的变化,也是一个由割裂向融合过渡的过程。现实世界作为高度互联网化的既定事实,逼迫区块链必须在实现去中心化之外,同时要满足互联互通这个终极需求,否则区块链只能成为传统互联网的“补充”产品。毕竟任何违背大众习惯的前沿科技,无论多么完美和精确,都难以真正的实现最终的落地。

因此可以毫无疑问的为区块链终极形态做个定性,其最终目标是构建去中心化的互联网。

互联价值抛出一个答案:能否坐稳4.0还要满足这些条件

作为区块链边缘观察者,本人在看完《InterValue白皮书》后,认可其对区块链未来模式的观点,同时也提出以下拷问。

互联价值(InterValue,INVE)提出以提供全球价值互联网基础设施为目标,针对现有区块链基础设施普遍存在的实用化程度较低,尤其是交易拥堵、交易费高、交易确认时间长、抗量子攻击能力较弱、通信层节点匿名性不高、交易匿名保护、跨链通信和多链融合能力较弱、存储空间较大等问题和需求,优化提升区块链技术在各个层面的协议和机制,实现价值传输网络各层次的支撑协议。

在链得得最近一篇报道中,了得资本创始人,FoKing控股董事长,知名区块链投资人易理华认为,EOS着重于主侧链跨链交易的演进,这在很大程度上将区块链的理论性能提升了数量级。可以发现,区块链能否实现真正的去中心化互联网,最核心的点在于跨链交易。只要实现这一诉求,本质上传统互联网整个生态,就具备了全面区块链化的可能性,是区块链由理论、概念走向实际应用的必经之路。

另一个阻碍区块链难以应用的还有性能问题,例如比特币虽然实现了货币的公平性,但每秒最多只能处理七笔交易的短板,成为其难以替代现有货币系统的最大障碍,以太坊也存在同样的问题。要知道VISA每秒可实现7万多次交易,支付宝近8万次。EOS因为达到百万级的tps,让其相较上两代区块链代表拥有了巨大优势。然而,EOS被人最大的诟病在于DPOS机制,在安全性上的缺失,使其虽然性能强大,却也存在一定的隐患。

InterValue白皮书中承认是吸纳现有区块链3.0项目的优点,重点借鉴了以DAG数据结构为代表的IOTA和Byteball的优点,并通过采用创新的双层共识机制,设计和使用具有抗量子攻击特性的密码算法,设计并实现基于改进HashNet的全新共识机制解决现有区块链基础设施存在的各类问题。

也就是说InterValue在实现跨链交易这个核心诉求,并将性能提高到十万 TPS之外,将安全性做到了极致(抗量子攻击)。对于区块链替代传统互联网这一终极目标而言,跨链交易是根本,性能是基础,而安全性则是其能够承载替代传统互联网的必须具备的保障。

InterValue能否坐稳4.0必然要满足以上三个条件,仅从其白皮书内容来看,InterValue已经具备这些要素。

‍InterValue七大基础层次将构建区块链时代的“万维网”?‍

作为区块链取代目标的中心化互联网也非一蹴而就,从1969年互联网雏形的诞生,直至1991年万维网(World Wide Web)的免费开放,才开启真正的互联网时代。如今的区块链世界,非常像WEB诞生之前相互独立的有限“互联网”,InterValue能否成为区块链中的WEB?本人文章里摘录了InterValue关键特性设计的详情,或会给予大家一个参考。

InterValue对区块链基础设施的各个层面均作了很大改进,在部分层面提出了突破性的创新。InterValue主要技术创新包括九个层面:

1.在底层P2P网络节点通信层面,结合现有基于Tor的匿名通信网络、基于区块链的分布式VPN、基于区块链的分布式内容共享网络的优点实现了独创的匿名P2P通信网络,设计实现了节点匿名接入的方法,并实现了私有加密的通信协议,极大地增强了底层通信网络中节点的匿名性,确保节点间通信难以被追踪和破解。

2.在底层数据结构层面,采用增强有向无环图(DAG)——哈希网(HashNet、HN)的新型数据结构,极大地减少了节点所需存储空间,提高底层数据存储效率和安全性。

3.在分布式共识机制层面,设计了基于哈希网数据结构的HashNet共识机制、基于随机选择函数的拜占庭协商(BA-VRF)共识机制和基础DAG共识机制,提出了基于HashNet的增强DAG共识和用于公证人选择的BA-VRF共识机制相结合的双层共识机制,在项目1.0版中,由于基于HashNet的增强DAG共识实现较为困难,因此先实现基础DAG共识和BA-VRF共识相结合的双层共识机制。交易并发量高、交易确认速度快,可快速构建面向不同应用场景的生态体系。

4.在抗量子攻击层面,采用新型抗量子攻击密码算法,通过使ECDSA签名算法替换为基于整数格的NTRUsign签名算法,同时用Keccak-512哈希算法替换现有的SHA系列算法,降低了量子计算飞速发展和量子计算机逐步普及带来的威胁。

5.在匿名交易层面,结合门罗币和ZCash等加密虚拟货币的特性,通过零知识证明和环签名,设计了效费比极高和安全性极好的交易匿名和隐私保护方法,满足不同应用场景隐私保护需求。

6.在智能合约层面,综合使用非图灵完备的声明式智能合约和图灵完备的智能合约,支持引入外部定量触发条件,支持第三方资产发行,能以公有链、联盟链、私有链等形式落地到实际应用场景。

7.在跨链通信和多链融合层面,采用中继链技术将跨链通信和多链融合功能模块作为单独一层Overlay来实现,既能够保持跨链操作的独立性,又能够复用InterValue基础链的各种功能。

8.在生态激励层面,综合使用多种Token分配手段和方法,并支持双层挖矿用于矿工激励。

9.在行业应用层面,以JSON-RPC形式,通过流通支付,数据传输,数据搜索,合约调用等行业通用接口的开发,支撑上层的各类应用。

从InterValue关键特性设计中所带来的九个层面变化,可以发现,InterValue真正的野心是要以区块链为核心,彻底的对传统互联网进行重塑。二十多年前,依靠独一地址保证互联网安全的万维网使得全世界的人们以史无前例的巨大规模相互交流。而区块链蓬勃发展,使得这种全球联网向着全球平等联网的新形态过渡。

作为见证区块链革命中心化互联网浪潮中的一个普通观察者,无论是比特币、以太坊、EOS还是InterValue,它们走过的路径,是整个人类向着更加公平、公正团结协作社会模式进化的推动者,无论最终是谁完成完全去中心化互联网生态系统的实现,受益的都将是每一个人。只有不断地消除现有世界不公平的规则,一个真正的大同世界才会到来,而这也正式无数机构前赴后继进入区块链研发的初衷。

2018-04-19

古有“犹抱琵琶半遮面”,今有“满城口罩遮半脸”。

一呼一吸,是为人的生存本能。活在北京,却在透过形形色色的口罩,汲取被过滤些许杂质的空气。大底而言都是为的——跨过高耸的资源门槛,砸破精英的圈子壁垒,为自己博一个成功的未来。

​1.6万平方公里的大北京,好比一个物欲的角斗场,最好资源,最多的机会,蕴藏着所有满足自我“野心”的可能。

与此同时逐梦彼端的赤现实,是高昂的房价反人性的高压常态、及抬头不见星空的糟糕环境。虽横生了一波“逃离北上广”宣言,不如归去,似乎也成为忠于本能的触发。但是身体却老实的稳如泰山。

逃离北上广,似乎只是大都市人的一种情绪宣泄。留下,成了更多人的选择。

所以,满城“口罩族”中,即有踩着拖鞋扎根西二旗的码农,也有精致妆容格子间熬夜的国贸金融女……..留下,或者暂时留下,是在这个角斗场逐梦的驱动

我们采访了一些不同心迹但最终选择留在北京的人深入的沟通,去了解他们留在北京,拒绝逃离的理由。

—— “人生的长度有限,尽情丰富其厚度”——

坐在车里,停停走走的看着车外堵成长龙的车队,不远处,是几乎够得着的雾霾。昏黄的天空掩盖了猩红的落日余晖

不是没想过要走,一脚油门就能逃离这大大的北京城,但是就好比前方的拥堵一样,很多人都愿意“堵”在这,排着队,过独木桥一般在这座城市追寻自我价值的实现。

逃离的理由很多房价空气户口歧视…….留下的理由却只有一个,和成千上万的“北漂”一样,兴许只是惯性使然。

小镇纵然有春光明媚天高气爽,但是还是习惯了留在北京的磨砺。人生好比一场体验,不过数十载,在有限的生命长度中去丰富其厚度,不负人世走一遭。这种拼搏,也成了这几年的生活惯性。

这种惯性让我选择留下。见识和视野的不断扩充,是留下最好的回馈。

或者在我生命中还能拼搏的时刻,我回继续选择留下

—— “生活在北京,浪荡在别处”——

“北京明日启动空气重污染黄色预警”,晚上8:25,手机弹出这样一条信息。“又是重污染,这地方还让不让人呆”。

“浪荡在别处”,是蒙蒙手机屏保上的一句话。之所以专门在手机壳上写下这句话,是因为这真实描述了她的生活状态。

当别人已经酣睡,或者在三里屯酒吧里尽情嗨皮时,她在加班;当别人周末走在玉渊潭公园赏樱花时,她在加班;当别人陪男票看电影时,她还在加班。这就大北京的“反人性”高压日常。

像《当幸福来敲门》里的克里斯·加德纳一样,靠着自己的努力,在此立住脚。但是,同样可以洒脱从容,间期性的来一场说走就走的“逃离”,去别处浪荡。

别人负责不了你的未来,人生不只有诗和远方,既有快节奏的拼搏,也偶尔停下来的享受。决定不走,就从自己改变,享受活在北京的从容,也很快活。

—— “北上广不相信眼泪,生活都是等比交易”——

“逃离北上广”一度喧嚣时,张洋也被催促“你累的跟狗似的,回老家算了”

思量再三,内心存着一点咬牙坚持的念想,张洋选择了留下生活都是等比交易,既然是大城市,就会有压力”。

逃离确实会更为轻松一些,相对的也被局限在了一个小城之内;留下北上广不相信眼泪,却能通过努力去博取价值。

特别是当周边的朋友同事资源关系已经在一个城市形成迁移成本过高离不开一个城市更多时候是离不开已经归属的这个生活环境和群体

他特别喜欢王****的那句话我觉得我会永远生猛下去什么也锤不了我”。

一线城市生活成本和竞争压力等客观事实,导致了安全感和幸福感降低后的“逃离”冲动。而相对的,二三线城市的生活却也并未想象中的那么“美好”,安逸的“一眼看到尽头”。

正如《围城》困境那样:机会让更多人离不开,也让很多人争相涌入。北京,这座城市似乎从未想过主动将谁留下。留下,更多是主观选择。

而在“继续留下”的选择中,仍然可以为自己改变。逐梦同时,装饰更为健康精致的生活,用AIR MX新风系统,犒劳自己留在北京的那一份“不甘”和努力。

[AIR MX]新风系统,何以担当留在北京的最佳犒劳?可以理解为低头族酷爱苹果。

亲测点燃烟饼状态下,AIR MX仍高傲的保持室内PM2.5测试为001.

室外黄土柳絮尘飞扬,室内的我还得需要一方净土。

留在北京,仍然活出自己最喜欢的样子。

而对那些外貌/细节控的处女座而言AIR MX设计也基本无甚挑剔。行云如水,似风过无痕臻美的颜值各种白搭居家环境,细节中也是完败各种“舶来品”的人性考虑。

此外AIR MX对纷繁复杂的新风系统重新拉明白了一道标尺线。何为标尺,就是在直观认知中的效果标准。

1.150-200㎡ PM2.5=0

AIRMX Pro新风将150平米的房屋PM 2.5常年控制在12以下,三次高效净化,亲测屋内PM 2.5常年为个位数;

2. 彻底焕新空气

将经过彻底过滤掉有害污染的洁净新鲜空气,源源不断输送到房间,从而不断地驱除甲醛、TVOC等有害气体,通过持续换风引进充足富氧的新鲜空气,是人体最适宜的呼吸环境。

3. 我想静静

宅在屋内小憩最怕耳边聒噪,而AIRMX运行最小声音是在20分贝左右,窃窃私语到不易察觉。

4. 节省是一种态度

超级节能省电,即便室外重度污染,想要室内空气质量达到最优,家里150平米房间全天耗电仅0.67元。

选择留在北京,北京就是扎根的家。AIR MX,让你爱上回家!

2018-04-10

PUBG 宣布起诉网易游戏 4 天之后,网易拿出了一份让人有点意外的声明。

在这份名为“关于《荒野行动》及《终结者2:审判日》的权利声明”的文件中,网易否定了旗下“吃鸡”产品与《绝地求生》的任何关联,并声称,“网易结合用户需求,在全球范围内率先创作了该品类的手游产品,在独立开发的过程中,采用了网易耗费多年、原创自研的两款游戏引擎,同时赋予了产品创新的世界观和诸多新颖原创的玩法、设计、场景等游戏元素。“最后,网易还说:” 针对《荒野行动》与《终结者2:审判日》两款产品的创新内容,网易拥有自主知识产权,将启动正式维权。“

在这份声明中,网易完全回避了 PUBG 对其的指控,而是自己构建的逻辑中,完成了一次滴水不漏的自我麻醉。

针对这份“有态度”的声明,微博上已经出现各种花式玩梗:

比如这个:

记者:你抄没抄袭PUBG?

网易:我全球下载量第一。

记者:我问你抄没抄袭PUBG?

网易:我用了自主研发的引擎,有很多的创新!

记者:我特么问你到底有没有抄袭PUBG!

网易:别的公司也在抄袭我们的游戏!我们反对!我们要维权!

又比如这个:

网易游戏一上线,所有玩家便都看着他笑,有的叫道,“猪厂,你怎么又抄袭了!”他不回答,对柜里说,“要一波水军,再加各种 kol。”便排出九文大钱。他们又故意的高声嚷道,“你的 fortcraft抄袭得更厉害!”网易睁大眼睛说,“你怎么这样凭空污人清白……”“什么清白?我亲眼看到你抄袭 PUBG,被国外媒体吊着打。”网易便涨红了脸,额上的青筋条条绽出,争辩道,“手游模仿端游……不算偷……玩法的事,能算偷么?”接连便是难懂的话,什么“原创”,什么“自主引擎”之类,引得众人都哄笑起来:网内外充满了快活的空气。

从社交网络的反馈来看,网易的这个声明可谓是一个“教科书级的失败公关”(知乎网友语),不过从文字层面来看,这个公关声明颇有回味空间。

首先,网易完美的切割 PUBG 和战术竞技品类的关联,从品类源头上回避 PUBG 的指控。

网易在声明中是这么说的:“战术竞技品类从缘起到流行,来源于无数代产品和团队的积淀、创新与再定义。”

这句话毫无问题。战术竞技这一品类的成熟得益于DayZH1Z1PUBG多款产品在玩法上的持续改进与积淀。但网易的声明中,没有提到的一点是,PUBG是战术竞技游戏这一品类玩法及核心规则的定义者——它确认了缩圈速度、村落分布、载具类型等游戏机制,让这一品类广受市场认可,以至“吃鸡”成为这一品类的代名词。

在进行了品类层面的表达后,网易开始强调自己产品的“手游”属性,以此强化《荒野行动》及《终结者2:审判日》和 PUBG 的差异,从而展现其“吃鸡”手游的“原创性”。

在这份声明中,你可以看到很多这样的表达——比如“在全球范围内率先创作了该品类的手游产品……”,又比如“作为这一品类手游的第一批创作者和创新者……” 但网易始终没有直接回应 PUBG 在那 155 PDF里所列出来的各种证据—— PUBG 认为网易的两款“吃鸡”手游侵犯了其作品中的各种元素,包括建筑、地标、载具、武器、装扮以及缩圈机制等。

在声明的另一段里,网易强调了“原创性”:“采用了网易耗费多年、原创自研的两款游戏引擎,同时赋予了产品创新的世界观和诸多新颖原创的玩法、设计、场景等游戏元素。”可是讲真,在这里表达原创引擎跟PUBG“抄袭”指控有关系?而所谓新的“世界观”,不就是基于国情的需要,把“大逃杀”的世界观换成“军事演习”的世界观和场景吗?

说实话,我非常尊重网易公关誓死切割《绝地求生》的努力,可是从上面两个“表达”来看,网易在有些地方用力过度,在另一些地方又矫饰。看起来就有点心虚和别扭了。

所以,现在网易游戏看起来是一个装睡的人,外界怎么喊都喊不醒。

在通过切割 PUBG、强调“手游原创”回避指控之后,网易的公关发起主动攻击了,攻击的技能还是“甩锅”大法。

和一个星期前,网易云音乐通过“甩锅”腾讯音娱转移危机一样,这一次,网易游戏是这么说的——“一些网易的独创内容在发布后,遭到了恶意抄袭,其中包括某些知名公司的知名手游产品,有甚者恶意抹黑、扭曲我司的原创创新内容”。

还是熟悉的配方,熟悉的味道。

声明的最后,当然是网易公关最擅长的“情怀时间”——“我们将坚守对游戏的热爱之心,不惧挑战,克服困难,坚持精品原创,用最好的产品回馈用户”。

至此,操作完成。

法律界有句话:当事实对你有利时,多强调事实;当法律对你有利时,多强调法律;当事实和法律都对你不利时,敲桌子把事情搅浑。

相对耿直的,只会用用法律说话的 PUBG,网易显然是深得“搅浑”的精髓。只是网易公关把事情“搅浑”,也无力拯救因抄袭崩坏的品牌,有人心痛的说:“网易终于成了当年你最讨厌的那个样子。”

写这篇文章的时候,我看到网易游戏的公关经理大发红包,请群友转发不知名媒体的软文——不可谓不努力,不可谓不敬业。感动之下,我点开了文章链接,900多的阅读量。

有点心疼。

2018-04-07

自春节期间短视频应用日活突破2亿大关,快手、抖音、火山等App就成了舆论焦点,聚光灯下短视频平台一直存在的低俗恶搞被暴露无遗。

不过,短视频用户即爱恶搞也爱学习。一帧平台数据显示快手2018年13周热词排行中,“教程”一词竟然排在第9位,虽然在火爆指数上同“宝宝”“老铁”等网络常用词差距巨大,却呈现了这些短视频平台内容的多面性。

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(快手2018年13周热词云)

其实,去中心化、算法推荐这些耳熟能详的机器分发机制,使得小小的App可以满足亿万人个性化的内容需求。就在一撮人将低俗恶搞作为生活消遣的另一边,还有一群人每日在短视频App上学习各种知识。正是这种多元性,使得短视频来势凶猛。

使用一帧大数据工具对不同的平台进行分析对比发现,每个平台用户喜爱的“教程”内容皆不一样。一些平台独一无二“爱好”,更呈现了彼此之间用户构成的相异性。

秒拍用户爱“美”、头条用户爱“手活”

为了更系统、全面的了解短视频用户对不同“教程类”视频的喜爱情况,本人通过一帧系统通过公开渠道取样了快手、美拍、秒拍、哔哩哔哩、今日头条(包含抖音、西瓜、火山)、腾讯视频、搜狐视频、优酷、爱奇艺9大平台,在2018年第13周上新发布的14.7万条热门短视频,通过大数据统计发现,“教程”类短视频内容共有8千条,占比达到5.44%。

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“教程”类短视频内容占比5.44%)

9大平台8千条短视频标题和用户评论进行热词分析,共筛选出90个关联词(提取每个平台关联热词的前10),刨去29个类似老铁、么么哒、视频教程等难以辨别分类的词汇,共获得61个有效词,可细分出12个领域。发现美妆相关词出现率排行第一,依次是手工、美发、电商、针织等。

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短视频9大平台“教程”关联热词构成

优酷用户更爱“钱”

使用工具查询发现,优酷平台“教程”10大关联热词中有关电商的达到6个:淘宝、淘宝店铺、开店、网店、直通车、宝贝。这同优酷和阿里在视频方向多年合作有关,使得电商教程视频成为优酷独特一景。

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优酷平台“教程”关联热词分布情况)

其实早在阿里全资收购优酷之前,双方就早已在这方面合作,2009年,优酷与淘宝网共同发起“视频电子商务”应用技术。

秒拍用户更爱“美”

印象里美拍是美妆达人的聚集地,通过大数据工具分析发现,秒拍上“教程”10大关联热词中美发达到4个、美妆为2个。若将美妆和美发归为一类,秒拍上爱美教程视频综合占比将达到6成。

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(秒拍平台“教程”关联热词分布情况)

头条用户更爱“手活”

而头条上用户则更为大众化,“教程”10大关联热词中手工、针织分别达到4个。一帧对不同热词下的视频进行抓取,第13周许多视频的播放量都达到几十万到几万不等。可见,头条用户非常喜欢在平台上观看手工或针织类手活教程。

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(今日头条平台“教程”关联热词分布情况)

另外,美食类教程视频虽然没有进榜,却同样是头条内受欢迎的视频内容形式之一。可见,相比其他视频平台,头条上的用户更热爱生活。

其他:哔哩哔哩爱摄影、搜狐视频/爱奇艺用户爱工作

限于文章篇幅就不对其他视频平台一一拿出来列举,但进行统计时也发现一些有趣的现象。例如,哔哩哔哩上用户对“摄影”、“拍照”情有独钟,看来二次元的90后们同样也热爱着现实生活。

此外,搜狐视频、爱奇艺上用户喜爱的“教程”类型五花八门,例如搜狐视频用户钟情学习“PS”,爱奇艺平台上“JavaScript”一词上榜。这些老牌视频平台用户结构中80后占到一定数量,上班族的80后们似乎很喜欢观看短视频来“充电”。

短视频或成“教程”最佳媒介冲击其他题材

从很早之前,就在朋友圈看到好友类似的分享,一些女网友已将抖音、快手这样的平台作为了学习“厨艺”的重要平台。除了类似办公室小野这样搞怪型的美食人气短视频KOL,一些分享美食如何制作的短视频原创者也都收获了不错的曝光。

9大平台上“美食”皆未上榜,这同美食类短视频标题中更多地是各种“菜名”难以被大数据统计有关,此外该类视频中用户的评论也很少出现“美食”这个关键词,造成这一现象。

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(百度指数“做菜”曲线)

很多人都有过这样的经历,当想做一个新菜品时,会使用搜索搜一下做法,然后按照图文的方法照猫画虎。短视频火起来之后,越来越多的美食达人选择在快手、抖音都平台发布做菜的视频,由于相比图文介绍更详细和直观,逐渐成为大众获得美食做法的重要渠道。

我们看一下百度指数“做菜”这个曲线就能发现,从2015年开始,网友搜索的热度逐渐下滑,2017年更是降到了一个低位。

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(快手App“教程”标签)

本人从快手App上查询“教程”相关标签发现,相比于美食教程,用户对化妆、美甲、P图、编发也有着极强的爱好,这些细分类教程的标签数量都高于前者。

多个数据都证明,在“爱美”这件事上,短视频平台已成为女性们接受相关知识的重要渠道。例如曾经许多女性爱上的蘑菇街,虽然有微信的入口支持,但流量依然出现下滑趋势。标志着图文阅读人群,正在不可遏制的向短视频倾斜。

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(蘑菇街Alexa排名与百度指数曲线

蘑菇街曾是女性用户接收时尚资讯、学习如何搭配的重要平台,然而我们从Alexa和百度指数上查看mogujie.com和蘑菇街的排名走势会发现,其排名下滑已是难以逆转的趋势,而美丽说的情况则更严重。

如今,快手、火山因为低俗内容被许多应用商店下架。却不能否认,短视频作为一种新的内容媒介,除了这些不能被允许的“垃圾内容”泛滥,一些“正能量”的内容创作者也借着这股东风活跃在快手、抖音、火山等App上。本期内容围绕着短视频用户究竟喜欢什么“教程”的角度切入,旨在为了提供一个新的视角来看短视频热,以期大众能以更公正客观地心态对待这些新生的“流量猛兽”。

2018-04-02

作为国内第三大移动社交平台,陌陌营收上相较微信、微博有着非常大的不同。以微博举例,2017年全年营收77. 13 亿元,移动营销业务收入占到86%的高比例。虽然陌陌2017年营收也达到了83.6亿人民币,移动营销业务占比却仅在10%左右。此外尚未独立财报的微信,近两年在移动营销业务上的动作也一直频频。

社交平台作为重要的流量池,营销业务一直是最好的变现途径,陌陌似乎一直很小心的尝试这方面的推进。3月30日,陌陌在京举办了2018年商业化战略产品发布会,宣布将加速公司的商业化,释放了一些不一样信号。

一款神奇的APP:用户营收同步增长

这次大会上,陌陌请来了黄健翔李响要做世界杯竞猜直播,这是陌陌继去年推出竞猜直播综艺栏目《多数派选择》,又一次对综艺+直播+社交的探索。陌陌公司副总裁王太中还透露,未来陌陌将开放直播、短视频等社交场景;另外,推出泛社交泛娱乐营销一站式解决方案“陌陌魔方”。

2014年赴美上市时营收不足3亿人民币,三年时间,陌陌一面在社交领域攻城略地,一面保持营收持续的增长,实属不易。财报中显示至2017陌陌年营收实现了28倍上涨,持续十二个季度盈利;此外用户月活也变化明显,从2014年的6930万,2017年上涨到9910万近亿的规模。

要知道以陌生人社交起家的陌陌发展环境并不好,即使如微信、微博都度过了相当长的输血期,等到用户达到一定规模后才开始考虑盈利,说陌陌是一款神奇的APP一点不为过。

陌陌能实现这种变化,首先是战略方向的胜利,至今陌陌平台已形成丰富的社交场景,包含直播、狼人杀、电台、嗨歌、点点、短视频、举手问答、聊天室、游戏等,完成从单纯的LBS社交平台向泛社交、泛娱乐平台的转变。去年7月,陌陌发布的最新版本8.0,推出了基于视频元素的快聊、派对、狼人杀等全新功能,显现出陌陌已全面向泛娱乐社交平台转型。

其次是陌陌用户结构以消费能力较强的年轻用户为主,根据QuestMobile数据显示,今年1月,陌陌平台30岁以下用户占比达89.6%,其中24岁以下用户占比达到68.9%。在移动社交领域,陌陌排名紧跟微信、QQ和微博,但营收能力却更加强势,即使未完全商业化,陌陌2017年全年营收已经超过微博。

当年直播大战最热之时,陌陌携社交优势杀入这个领域,很快与欢聚时代(YY)成为直播双雄,踩着短视频元年的利好,短视频也成为陌陌又一个社交场景。

据公开数据显示,短视频、直播等娱乐化社交玩法的引进,对于MOMO平台内社交关系的达成、建立、维系都起到了非常大的促进作用。截止2017年3月31日,MOMO直播服务在日活用户里的渗透率达到了23%,短视频在日活用户渗透率达到了46%,同时,日均形成关系的数量同比增长了50%。

从文字、图片、直播到互动游戏与短视频,陌陌泛娱乐社交的全链路已经打通,移动营销业务或迎来发展的最好时机。

全链路打通下移动营销业务万事俱备

今年3月21日,腾讯晒出2017年财报,去年Q4季度网络广告业务营收达到123.61亿元,以10亿用户来算(包含微信、QQ重合用户),Q4季度每个用户营销上ARPU为12元。而社交巨头Facebook营销收入占到整体的80%甚至一度超过90%,单个用户季度ARPU也在18~24人民币(3~4美元)区间。

而陌陌去年Q4移动营销业务营收为1.38亿人民币,单个用户季度ARPU不到1.4元,尚有很大挖掘空间。

陌陌移动营销业务发展缓慢,是因为陌陌一直在寻找最适合平台的商业模式。为了用户体验,移动营销业务一直是小心尝试。不久前在接受新浪科技等媒体采访时,陌陌副总裁王太中表示,直播目前是陌陌主要变现渠道和获取用户的形式,社交还是以用户体验为先,商业化做得比较谨慎和克制。

外界一提到陌陌直播业务,第一个印象是带动了陌陌的营收,其实直播业务对陌陌而言最大的不是在营收上,而是对用户规模和使用时长的双线提升。据QuestMobile发布的《移动互联网2017夏季报告》显示,陌陌用户的月度使用时长达473分钟,中高消费水平用户占72.2%,活跃的用户生态和高质量用户基数为陌陌的商业价值提供了坚实的基础。

而对短视频的进军,将为陌陌的用户规模和使用时长的再增长带来新的可能,据数据显示短视频在日活用户渗透率达到了46%,远超过直播的23%。再加上陌陌狼人杀、电台、嗨歌等社交互动玩法,陌陌场景化社交全链路已经打通。而且短视频同直播靠打赏带动营收不同,短视频这一内容形态更适合移动营销。

如果说陌陌移动营销业务以前是万事俱备,那全链路的打通就是东风。

将兴趣和商业融合:陌陌魔方是开启未来的钥匙?

回顾陌陌商业化4年,一直是小心谨慎发展,但并不是说移动营销业务就因此停止。如王太中所言社交仍是以用户体验为主,这些年陌陌一直在寻找适合平台的商业模式,如何把用户的兴趣点和商业诉求融合,贯穿着陌陌4年来的移动营销业务布局逻辑。

近期由斯皮尔伯格执导的科幻片、口碑炸裂的《头号玩家》里,男主人公依靠“泽米基斯魔方”重置时间,获得新生。商业产品战略发布会上,陌陌也推出了自己的陌陌魔方。这或许是业内第一个泛社交泛娱乐营销一站式解决方案:陌陌将图像识别、人脸识别、场景识别等人工智能技术抽象出来做底层支撑,通过模块化方式来解决品牌推广中的个性化和通用性问题。

陌陌商业产品总监李晓在现场向公众演示了陌陌魔方的玩法,直播网红选择有趣的营销类AR互动游戏,直播结束后还可以将精彩片段制作成短视频分享到动态,完美的将兴趣与商业结合起来,将直播、短视频、互动游戏等场景社交融合在一起,即新鲜好玩又能激发用户的互动欲望。

2017年陌陌为不同品牌进行过25个话题营销活动,参与过广告拍摄的红人超过200人次,红人人均粉丝 60万,累计播放量上亿。现在陌陌明星平台除了短视频红人,也接入了可商业化的直播达人。

移动视频的快速发展,已成为移动时代流量重要的聚集地,但目前视频广告形式相对比较单一,尤其是交互性上很难突破。据陌陌商业产品总监李晓介绍,陌陌魔方集成了APP场景、技术模块、交互方式、营销规划,可以有效的让整个营销链条更顺畅,制定互动营销标准。

从陌陌移动营销尝试的这些案例来看,将兴趣和商业融合后,用户并不会排斥商业。这种现象,一是因为陌陌平台以年轻用户为主,他们对待商业的态度相对友好。二是陌陌魔方满足了营销的趣味性,看似是技术驱动,其本质仍然是围绕用户体验来布局。

现在的年轻人并不讨厌营销,而是讨厌呆板无趣靠骚扰刷存在感的LOW营销,陌陌魔方利用技术把趣味和商业融合,或许是陌陌开启移动营销业务未来的钥匙。

技术改变营销:好玩让商业不再是贬义词

作为拥有几千年抑商传统的国家,国人对商业一直带着有色眼镜,互联网出现之后,信息高速流通对沟通的促进,年轻人一代对待商业的态度不再一刀切。例如2015年《西游记之大圣归来》上映,对影片热爱的用户自发为影片进行传播,这也是“自来水”这个词的由来。许许多多案例证明,现在的年轻人已不再将商业内容单独列出来看待,好不好玩才是评判的标准。

陌陌从最早的陌生人社交到现在的泛娱乐社交,其核心一直围绕年轻人向往的酷、好玩、美好等元素。从搜寻陌生人、文图聊天、直播、短视频以及各种互动游戏,陌陌构建出一个属于年轻人闭环的社交生态。这也是,陌陌在外有两大巨头竞争下,仍旧能保持用户增长与使用时长不断上升的原因。

陌陌魔方是典型的由技术来改变营销的工具,不仅打通了陌陌泛娱乐社交的全链路,开放制作的模式,还让营销形式上充满了可能性。可见,陌陌对于商业化的态度不是“收割”,而是共融。相比缺乏趣味的硬推广告,把营销制作成好玩的内容,将其组成为泛娱乐社交生态的重要一环,这种思路虽然是负重前行,但若找到突破口,必然迎来一种最良性的商业生态。

继直播之后再弄潮短视频,陌陌泛娱乐社交全链路逐渐完善。东风已来,2018年陌陌移动营销业务或许会迎来一次爆发。