博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2017-04-28

428日,百度(NasdaqBIDU)发布了2017财年Q1未经审计的财报。报告显示,百度Q1季总营收为人民币169亿元,同比增长6.8%,运营利润20亿元。

而在随后的财报电话会议上,百度副董事长、集团总裁兼COO陆奇也表示,百度地图、糯米和本地直通车在核心业务中继续发挥着重要作用。它们将用户与本地内容和服务相连,并帮助当地企业通过百度的搜索、资讯流和广告产品连接到用户。

百度董事长兼CEO李彦宏也在财报内部信中表示,“百度地图、百度糯米和百度外卖整合到搜索业务版块,进一步加速了我们现有核心业务生态的建设,更好地把握智能时代内容分发、连接服务的关键。”

此外,随着百度糯米的持续发力,整体去团购化取得标志性进展,告别单一佣金模式,向直通车等广告变现的转型越发强劲;通过大数据技术赋能,百度糯米电影业务在本季度正式实现盈利;打造O2O内容服务体系,运营上以手百为主会场,流量上也加强与手百协同,为手百资讯流提供生活服务内容。而这一系列的成果都显示了百度糯米的发展路径更为清晰。

链接服务 百度糯米核心角色不可或缺

百度糯米电影Q1季度实现盈利,开启了本地生活服务由烧钱走向自我造血的序幕。另外百度服务生态构建也初见成效,百度糯米已在移动时代助力百度拿下极其重要的“服务的连接权”船票。

几年前,百度提出从“连接人与信息”到“连接人与服务”的转变,移动互联网时代用户与互联网的结合不再仅限于信息的获取,由线上直达线下,通过移动端直达服务场景已然是互联网发展的必然方向。因此无论外界如何看待,李彦宏都曾强调“百度糯米是百度不可或缺的一部分”。

对此,也有业内人士分析认为,百度曾经的O2O战略最大的成果就是为百度带来不可或缺的“服务的连接权”,在这背后是价值上千亿美元的移动入口。而百度糯米所带来的不仅是本地生活服务背后的巨大市场,更关乎移动互联网时代百度如何利用技术驱动和生态构建来满足用户直达服务的需求。因此,Q1季度,百度进一步打通手机百度、百度糯米和百度地图等多个平台,在“连接3600行”的同时构建服务生态,满足了用户多样化的本地服务需求。

李彦宏在2017年开年的总监会上曾强调“服务的内容化,也是我们看到的一个比较明显的趋势,把糯米提供的服务都写成用户喜欢的内容,手机百度通过feed流推过去,用户也会很接受。”可以明显看到,如今地图、糯米和百度本地直通车在核心生态中继续发挥着重要作用,它们将用户与本地内容和服务相连,并帮助当地企业通过百度的搜索,Feed流和广告产品连接到用户。

Q1百度内容服务生态构建持续推进,用户使用百度已不仅仅满足信息获取,直达所有服务的构想已成为现实,例如,五一期间想要去厦门旅游,无论在百度糯米、手机百度、百度地图,只要搜索“厦门”关键词即可通过相关结果,选择不同的入口,即可将当地热门景点、旅游推荐、酒店住宿、当地美食、土特产及相关评论一网打尽。

在以往移动互联网消费行为中,用户需要切换不同的APP中完成相关服务,而在百度系打造的服务生态内,人与服务连接变得更加有效率和垂直。对商家而言,更高效的服务获取过程无疑将为他们大大提高转化率,降低意向客户的流失率。

广告变现 由团购转向广告模式 糯米让企业生意更高效

据悉,百度糯米已经构建了以图集、短视频、排行榜、图文专栏和评论为主的内容服务体系。通过与TP合作、AI机器写作+人工编辑等为主的多种方式,扩充生活服务内容库基础建设,有效提升分发效率,以更好的形式向用户推送更加个性化的信息,以激发消费需求

目前,内容库已打通糯米及移动搜索、地图、外卖等重要平台,后期将陆续输出高优的生活服务内容在不同流量渠道进行展现,同时直接挂载商家服务信息并精准推送给用户,为用户提供个性化消费场景,更好的进行消费决策通过线下连接、线上内容呈现,帮助用户更高效率获取线下商家的服务信息,最终打造以营销推广为主要模式的O2O发展新路径。

在互联网巨头里,以技术为核心的百度拥有强大的人工智能、大数据、云计算等能力,技术是百度的优势,更是百度与其他互联网企业拉开差距的资本。而百度本地直通车正是百度综合自身优势,推出的帮助本地服务商家高效获取客户、提高营业收入的一种新型推广方式。在传统商业经营中,中小微商户面临的最大问题,就是无法借力互联网获得精准客户源。团购发展十多年来,已经证实靠折扣吸引的用户留存率极低。如何高效的获取附近的商机,已经是所有商户亟待思考的问题,百度本地直通车结合了百度大数据、LBS、内容分发上的积累,正成为构建本地生活服务多方共赢模式的重要推动力量。

百度本地直通车消除用户与商户间的信息不匹配问题,可帮助商家更高效获取5 - 30 公里内的用户,让中小微企业主们以更小的花费,获取更多周边的精准用户。简单来说,就是实现商户更快的找到目标用户,用户更便捷获取所需服务,而百度糯米也摆脱对补贴的依赖,以技术红利将自身由团购向广告转变以实现最终盈利的目的。而这一趋势,为百度糯米未来的营收增长起到了至关重要的作用。

百度糯米电影盈利 技术赋能商家影院 激活增量需求成为新方向

前文提及的百度服务生态通过打通手百feed流feed流资讯中直达糯米服务页面就是“增量需求的激发”过程。事实上不仅是糯米与手百feed流的打通,Q1季度电影盈利的背后也有“增量需求的激发”带来的功劳。

简单来说人们在看电影的同时会综合考虑购物餐饮亲子等活动和消费百度糯米曾提出一个叫做“联消率”的概念,在平台上购买电影票的用户,同时有一定的比例会购买餐饮和其他服务。因此,百度糯米以影院和商圈为核心构建生态,提供观影、就餐和购物等行为的一体化解决方案,在提升用户休闲消费整体体验感的同时,也为影院及周围商户聚敛了高质量的消费人群。这就是在电影这个单一品类中,百度糯米通过对“增量需求的激发”为商家带来的更多服务机会,也因此为自身产生更多的营收。

当然电影品类盈利也不止于此在此基础之上,通过智能广告营销系统连接高质量消费人群、影院商家、以及百度强大的广告主资源,百度糯米在影院智能广告服务上也形成了独有的竞争优势——百度是中国最大的数字广告平台,在广告主资源的积累上拥有独特的优势。

我们知道本地生活服务的本质,是在于成为解决用户现在及潜在需求,而非只是提取折扣券的这样简单的满足,通过手百资讯流、百度糯米的店铺页、百度地图、百度直通车,激发消费者的需求才是本地生活服务的本质。对商家而言这一点尤为重要,因为如果仅仅是存量需求的满足,商家对本地生活服务平台的需求并没有想象中那么大。商家更关注的是平台如何将原本没有明确消费意向的顾客的消费意愿激发出来,继而通过平台在商家处获取服务,完成从激发需求、寻找服务到最终获取服务的过程。也只有这有,商家无论是向平台缴纳佣金还是广告费,才能交得“痛快”,才能实现共赢。

可以说,在“增量需求的激发”这一目标的引领下,未来不仅仅是百度糯米电影,其他品类也拥有着无限的想象空间。

Q1百度糯米走出了一条更为科学的发展之路。作为百度服务生态战略的重要核心,糯米在百度整体发展中的重要性,将在未来愈加凸显,真正成为百度把握智能时代内容分发、连接服务的关键。

2017-04-27

4月初,扎克伯格在F8开发者大会上继VR之后再亮相AR 计划,Facebook 计划通过相机视图环境来构建AR新平台。无独有偶,去年底美国科技博客网站AppleInsider爆料,苹果公司欲将AR技术融入手机照相应用;业内对AR技术的关注一时间甚至超越VR,尤其是以Facebook、Instagram等等以相机为载体的社交互动平台,更把AR视为完善用户体验的新利器,AR也因此成为视觉化社交新战场,科技互联网大佬都蠢蠢欲动。

这两天,一款基于奇葩说的AR场景“全民奇葩说”互动玩法备受关注。这次新潮的AR社交玩法由国内图片社交软件in APP基于场景渲染和实时动态抠图技术,并围绕用户的互动体验最终得以场景呈现,用新的AR社交玩法,使得用户的社交互动体验得以提升。信不久的将来以相机为载体的各大社交平台,AR将成为抢夺社交制高点的新战场。

图像技术新革命:AR相机全球爆红

自移动互联网兴起,视觉化社交媒体逐渐替代传统的文字社交成为主流,十余年来全球互联网网民们经历了从写博客、更新轻博客和写轻微博,缩短成发推特,最后变成更新 Instagram 和 Snapchat,这种以图像为主的社交方式渐成主流,将互联网带入了视觉化社交时代。

in APP AR图片示例)

in APP早在去年年底就尝试在AR相机上做技术研发和探索,结合线下上百家商业中心在春节期间推出的“AR刷脸抢红包”活动在当时引起很大的反响。此次,in APP将这种AR玩法进行了升级,推出了AR超时空相机,用户可在手机端实现个人AR图像、AR短视频的制作。有别于二维图像、视频的形式,AR超时空相机渲染的3D效果带来全新的视觉体验,也因此,这种玩法一上线就抓足了眼球。

Facebook AR图片示例)

in APP算是国内尝试AR社交玩法比较早的社交平台,相比之下,Facebook这样的社交巨头加入要算晚了。F8开发者大会上扎克伯格推出了Camera Effects Platform(相机特效平台)AR平台,及两款AR 工具AR Studio和Frame Studio,有了Facebook等大佬们的加速推动,可以预见,未来AR社交的竞争或将在不久进入白热化阶段。我们从上文in APP与Facebook两款产品的AR图片可以看出来,3D效果的图像满足用户对图像表现的进一步需求,好玩并且极具大片感觉成为网民新的喜好,这给原本以图片为主战场的社交APP提供了新思路。

今年3月份,in APP进行了重大框架式产品革新,加入了短视频功能, 结合AR社交的新玩法,成为in APP未来拉新、盘活平台社交活跃度的新武器。经过多年的普及短视频早已成为网民重要的视觉化社交新方式,而AR短视频带来的全新3D视频体验,将引领移动互联网短视频社交的新风潮,而in APP也借此进入新的领域。

什么是图像语义分割?短视频进入AR时代

提到AR视觉化,就不得不提图像语义分割技术。包括Facebook、in APP和其他入局者,所发力的AR无不基于此,在F8开发者大会上,扎克伯格演示了内容丰富、完美彩排的关于AR平台的功能,呈现了虚拟世界和现实世界结合的新方式。相比于需要强大硬件支撑的VR技术,在移动端实现AR效果的AR相机更容易落地,预测未来将被视觉化社交平台广泛使用。

(图像语义分割AR成像示例)

扎克伯格认为,AR这一可以将虚拟图像叠加到日常生活环境上的特性,这一虚拟与现实的融合能够让我们更好的分享、沟通和体验世界。而提到AR就不得不提图像语义分割技术,图像语义分割已是现代图像理解的基石技术,就是把图像分成若干个特定的、具有独特性质的区域并提出感兴趣目标的技术和过程。在我们熟知的自动驾驶系统(具体为街景识别与理解)、无人机应用(着陆点判断)以及穿戴式设备应用中已被广泛应用。

in APP推出的AR超时空相机基于深度卷积神经网络的图像语义分割技术,AR超时空相机简单来说,是通过移动端实施人像分割技术,实现了像素级别的图片识别。In APP在AR场景探索时也遇到了难题,如何在弱计算能力的手机上给用户呈现了完美的AR场景沉浸感体验,in APP通过软件算法替代传统硬件模式,在计算实力有限的手机端实现图像动态分割,才把AR到应用层面的门槛拉低。

以往AR相机大多实现的是AR图片,因为图像语义分割对硬件要求极高,in APP完成在移动设备(Android/iOS)实时处理摄像头图像,在极其有限的计算资源下要达到效果,由硬件思维转变在软件上突破,使得AR短视频成为现实。相比二维图像AR照片/短视频对用户的吸引力度更大,未来图像/短视频或全民进入AR时代。

AR图像/短视频是视觉化社交是下一站?

近年来,从国外阅后即焚的Snapchat和Instagram爆火,到国内直播、短视频行业的强势发展。智能手机的发展及移动网络速率的突破,视觉化社交以更为直观和便捷的形式,逐渐替代互联网早期文字社交的方式,成为未来网民线上社交的主流。2016年上半年,新浪微博由于短视频和直播视频用户飞速增长,半年股价翻了三倍多,无不证实未来视觉化社交的潜力。

视觉化社交发展得益于图像渲染技术的进步,无论图片/视频美颜功能的流行还是拼图、饰品移动实时成像技术的突破,都是现在视觉化社交得以火爆的重要的技术支撑。而由Facebook、in APP带来的AR图像/短视频的技术突破,带来比如互动性、沉浸感体验,再次颠覆用户的社交体验,或将是发展如火如荼的视觉化社交下一站。

当下大家纷纷争食这块蛋糕,把行业带进白热化焦灼状态的同时,也无形中在助力行业发展。尤其是Facebook等大佬强势介入会带动AR技术进行进一步革新突破。在国内像in APP这样的社交创业公司,通过AR社交这样的玩法来形成自己的社交体验竞争壁垒,表面上看似为应对行业竞争压力打出的一张牌,却意外带领AR技术迈入了视觉化社交的下一站。值得一提的是,in并没有仅仅停留在玩法阶段,in在商业化探索上把AR玩法的沉浸式体验作为主打,已经与欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等不少国际国内知名品牌进行了合作,把AR视频社交在应用层面的价值抬升了一个台阶。

不过,AR图像/短视频也并非全是乐观动向,现今智能手机硬件短板将是该行业发展的一大阻碍,自动驾驶系统、无人机应用以及穿戴式设备上可以做专门的硬件定制,相比之下智能手机存在的硬件配置良莠不齐,图像计算能力的差异化制约着AR最高只能实现短视频,而更具备潜力的AR直播形式,还要等智能手机在硬件上有重大突破,才有更大的发挥空间。即使对硬件要求相对较低的AR图像/短视频,如今能实现的效果依然并不完美。

但是,这些短板并不能让我们完全忽视AR图像/短视频的前景,去年由任天堂推出的AR手游《Pok mon Go》火爆全球下载量已超过5亿次,证实了用户对AR这种更便捷实现虚拟现实技术的热爱。而去年春节QQ、支付宝引发的AR红包大战,也说明国人对AR的热爱。

2017-04-26

经历过2016年“直播元年”的爆发,2017年网络直播热度明显降温。近日,据全国“扫黄打非”办公室提供的最新研究报告显示,半数网络主播月收入千元以下,只有不到一成的网络主播月收入过万元。此消息一出,即揭开了被大肆炒作“直播”暴富神话背后的真相。可见,资本狂热过后,主播们的日子开始变得难过起来。同样宣告着直播市场红利期的终结,直播平台的日子正在愈发的艰难。

主播红利不在,知名主播身价大大降低

直播行业的爆发,同各大平台频繁出现“千万身价”“百万身价”知名主播拥有直接关系,在一夜暴富的强大驱动力下,数以千万计的普通网民,纷纷入驻各类直播平台争做“网红”。一时间,直播平台上惯有的分成礼物“跑车”“别墅”“游艇”等成为网络热词,甚至延伸出“老铁刷一波666”等直播特有的词语,从直播一隅走向大众文化。

然而,年初一组来自知名主播的签约费名单,首次让人看到这个行业的大缩水。2017年一线主播身价排行中最高的是英雄联盟项目原IG上单PDD的3500万左右身价,其次White和英雄联盟原IG辅助笑笑的2500万,Miss大小姐2000万左右,小智在1600万元左右,随后是若风的1300万,小漠1200万,小苍为1100万等。

相比2016年6月份被曝光的各大知名主播的身价,已有不同程度的缩水。几个月以前,小智身价预估为4000万元,White、Miss在3000万元左右,若风为2200万元,小漠2000万元,小苍1200元。除了PDD签约费没有变化,其他主播身价都以几百万甚至千万元的缩减。

2016年9月13日,根据官方提供的数据,《英雄联盟》全球总决赛实时观看总时数达到3.6亿小时,每日独立展现量(每天通过在线和电视频道收看的独立观众数量)的累计数量在四周内达到了3.34亿(而2014年该数据仅为2.88亿)。在英雄联盟影响力持续走高的背景下,这些站在人气顶峰的知名主播们,身价却反向增长,透露出的讯息显而易见,主播红利期已经结束,下行或是整个行业都难以逃避的大趋势。

背后的原因?

出现这一幕并非偶然,早在2016年底,诸多信息都在预示着下滑的到来。

2016年下半年,野蛮增长的直播平台屡次爆发“黄”“俗”问题,致使国家政府部门在半年时间连续出台三条针对直播平台和主播相关的法律规定。来自政策的不确定性,导致此前疯狂追逐直播的资本冷却。而盈利模式的匮乏,高昂的主播签约费居高不下,进一步恶化了直播平台生存环境。2017年伊始,估值5亿元的光圈直播倒闭,让直播行业蒙上一层阴影,整个行业面临着大洗牌。

其次,是直播平台烧钱步伐的放缓,由于2016年资本无限输入的盛况消失,直播平台们不得不勒紧腰带准备过冬。这也是英雄联盟在上升势头中,一线知名主播们的签约费却纷纷下滑的重要原因。而更多缺乏“明星”光环的普通主播们,没有了以往平台的补贴,日子过得就更加艰难。

最后,内容同质化严重也是整个行业不景气的原因所在,据来疯直播总裁张宏涛解释,目前的直播只是完成了从PC端到移动端的迁移过程,并没有完成内容层面的升级,还没有改变秀场的本质。当移动直播新鲜感消散后,千篇一律的“网红”直播让用户审美疲劳,用户的流失使得平台造血能力下降,加速了行业下行。

回溯2016年,为了吸引眼球,直播“造人”、直播“砸警车”、直播“换衣服”的恶劣事件频繁发生背后揭露的是,在关注就是收入的主播行业,为了刺激看客刷礼物许多主播不惜铤而走险搞擦边球。而这种行为,又加剧了来自官方的监管力度,恶性循环下,整个市场呈现着极其不乐观的态势。

告别全民直播时代

相比国外成熟的直播平台,中国直播行业因为炮制“千万签约主播”而开启的全民直播时代,正在因为对用户好奇心的透支,而变得愈发缺乏吸引力。业内曾算过一笔账,直播平台烧钱不仅呈现在补贴和天价签约费上,来自设备的投入成本也是巨大的构成。目前位于前列的直播平台每个月的设备支出皆在千万元以上。

因此,许多直播平台才会以千万身价签约拥有“海量粉丝”的知名主播,用户基数已经是直播平台的身家性命。一旦平台用户人数下降到不能均摊设备成本之下,就会直接造成平台的倒闭。即使在这样的业绩压力下,知名主播的签约费依然走下坡路,围绕草根主播的补贴扶持更会断崖式减少,随之而来的则是草根主播群体的退潮。

根据头部与今日网红联合发布的《2016直播行业年度报告》显示,活跃在直播平台的主播人群中,女主播比例高达73%,一线城市、东北地区的女主播数量多,在收入方面女主播收入高达14.81亿元,远高于男主播的5.67亿元。

反观国外,以Twitch为例的直播平台的盈利模式目前已逐渐明晰,形成以用户打赏、插片广告、赞助商合作、购买会员、打赏分成、广告收益、线下活动等主要形式。国内由于秀场为主的模式过于单一,导致对打赏的依赖程度极高,变现能力过弱,是横亘在中国所有直播平台头上的难关。

而且女主播们大多数以买“脸”为生,通过嗲音、唱歌、秀身材博取关注和打赏,然而这种单调的模式生命力能有多久?恐怕这是所有直播平台不得不面对的问题,当秀场新鲜度消散后,直播平台又将何为继。知名主播签约费大幅下滑,直播红利期显然已经接近尾声,直播市场的洗牌或会进一步被加剧

2017-04-24

4月23日,第七届北京国际电影节闭幕仪式星光璀璨,而其中作为官方战略合作伙伴之一的小米电视,以别具一格的造型“霸屏红毯,”打造娱乐和科技跨界融合的“娱乐现场”,让用户将“爱”带回家。

业内人士称,本次北京国际电影节上,小米电视再次向业内展现了其娱乐营销的新姿态——不仅在现场与明星的星光交相辉映,更通过深入的洞察、独特的情感共鸣与线上线下的实时联动,打造出一场教科书式的娱乐营销campaign。

星光璀璨,一线明星与小米电视同台娱乐

国内外明星大咖聚齐、老戏骨和新生军同台亮相——北京国际电影节的现场可谓好戏连台、星光璀璨。而除了台上的影视娱乐明星之外,一向在娱乐营销领域大放异彩的“小米电视”,作为独具科技元素的“明星”,也为用户奉上了一场融合科技与时尚的娱乐盛宴,让用户大呼过瘾。

无论是在4月16日的开幕式现场,还是4月23日的闭幕式晚会,小米电视的身影都与北京国际电影节紧紧融为一体,甚至“霸屏”红毯——现场,郭富城、林志玲、小沈阳、刘亦菲、赵丽颖、冯绍峰、赵文卓、吴刚、窦骁、古天乐、刘青云、张天爱、阿米尔汗、刘烨、江一燕……数十位一线明星亮相,而红毯中3.4米高,5米宽的巨型“明星”也成为了场内靓丽的风景,成了电影节最瞩目的明星之一。

不少明星与嘉宾都选择在电视墙旁边合影留念。“小米电视,把我们大大的爱心奉给了爱豆”,场外不少网友对小米本次的电视墙亦赞不绝口。

业内人士称,“电影节上华丽夺目的红毯、大腕荟萃的明星与小米电视形成了一个和谐统一的整体,这是移动互联网时代,小米电视借势电影盛典,与明星同台娱乐营销新玩法。”

当科技遭遇情感,小米选择“让爱回家”

一直以来,北京国际电影节凭借卓越的选片受到影迷关注——本届北影节就在北京30家电影机构持续展映数百部影片。佳片云集带来一票难求,而小米电视则让你足不出户也可以享受重磅佳片。在小米电视的“2017北京国际电影节佳片展映”专区,用户可以实时欣赏到《乱世佳人》、《比海更深》、《海街日记》、《加勒比海盗》等多部展映影片。

与此同时,在电影节会场、展映影院,你都能近距离感受小米电视的产品——小米电视不仅能够在现场与观众实现实时互动,让场内场外的不少粉丝和参会代表都通过小米电视观看和查阅电影节相关资讯;还将开幕式与闭幕式的视频与颁奖期间影视作品时时呈现。通过软硬件的结合,一道联通会场内外的桥梁正通过小米电视架设起来,让本届北京国际电影节“科技感”与“娱乐元素”并存。

而除了现场的强势发力外,小米电视还与北京国际电影节官方合作,在新浪微博发起了#北京国际电影节#的话题,让用户时时参与评论,近距离感受北京国际电影节。短短一周时间,话题阅读量就高达4亿,并产生了47.5万的用户讨论,可谓盛况空前。

小米电视负责人介绍,本次小米电视之所以选择“让爱回家”为主题,并将产品以心形呈现,更多的意义是传达小米用心做产品的一贯追求,让用户把智能,舒适的生活带回家,在家中尽情的享受娱乐生活,感受到小米电视给用户满满的爱意。

优质内容打造“new life”,布局科技娱乐生态

据了解,这不是小米电视第一次跨界电影业。早在2016年上海电影节,小米电视就曾亮相并参与出品了《夏天,十九岁的肖像》、《绝世高手》、《纽约人在北京》等多部院线电影,并在《西游记之三打白骨精》、《盗墓笔记》、《微微一笑很倾城》、《我不是潘金莲》、《乘风破浪》《生化危机》等多部电影中冠名独家或首席智能电视合作伙伴。

正如雷军所言,“互联网在任何条件下其实都是一种工具、一种表现形式,而非全部。任何脱离于实体而存在的互联网产品,都是空中楼阁。”而对于娱乐产业而言,“内容为王”永远是用户认可的王道,而互联网产品在其中起到的作用,是为优质的内容“加成”。

目前,小米电视已成为中国最大的互联网电视内容平台——拥有3万部电影、7200部电视剧、9000部综艺节目的核心资源。小米电视海量新鲜的内容得益于小米基于开放心态的合作理念所构建的强大内容联盟,目前小米电视通过中国互联网电视和银河互联网电视两大牌照方,全面接入爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、PPTV等四大视频巨头。无论是从数量还是质量来看,小米电视都已成为电视行业无可争议的“内容之王”。

分析人士指出,此次“小米电视”与北京国际电影节的战略合作,把握娱乐头部资源,是小米电视在娱乐领域营销野心的核心体现。正如小米科技一贯的“套路”:在用户需求量最大的市场利用自身的科技优势率先发力,牢牢把握用户需求的本质,深耕内容与用户体验,从而一举占领市场。

我们有理由相信,掌握核心科技和娱乐资源的小米电视,将持续“用心做电视”,持续发力布局娱乐市场,并让越来越多的用户“将爱带回家”。

2017-04-22

要问近来哪部电影最火,只有一部,那就是3天票房破13亿、4天15亿的《速8》。凭借着荷尔蒙和****上腺激素的狂野奔放感官体验,《速8》碾压所有对手,成为4月电影市场当之无愧的“票房印钞机”。

但如果认为《速8》只有票房,那就大错特错了。截止到今日,其OST在腾讯音乐娱乐集团旗下平台QQ音乐、酷狗、酷我三大平台总销售额已达130万,其中仅QQ音乐已突破了百万元大关,获QQ音乐数字专辑白金唱片销量认证。

QQ音乐创新营销  7天让《速8》获白金唱片认证

10多年来,中国的在线音乐一直在摸索中前进。据国家新闻出版广电总局《2016音乐产业发展报告总报告》,2016年中国音乐产业市场总规模达2851.5亿元,较2013年增长了4.73%,其中数字音乐产业达481.2亿元。

不过,中国数字音乐的快速增长,并不是主要基于在线音乐付费的成长,更多的是依赖于衍生市场泛娱乐经营的市场布局,如会员付费、秀场主播、演唱会推广、歌迷互动等变现形式的快速增长。

《速8》OST的成功,就是腾讯音乐娱乐集团泛娱乐运作的一个典型案例。这次推广,QQ音乐采取了多元化线上线下、影音联动、全感官体验的深度方式,7天10万张的OST销量,成为短时间内销售破白金唱片大关的又一经典案例。

除了推出定制《速8》主题播放器外,QQ音乐还联合内部矩阵版块和外部企业为粉丝带来了多重福利——如内部赢限量精美电影周边活动,外部在娱票儿购买电影票即可享受原声数字专辑8折优惠,购买原声带数字专辑有机会赢取由SpaceCycle提供的“速8”主题健身课。这些融主题性和趣味性于一体的活动,极大的激发了速迷的参与热情,为成功奠定了基础。

通过泛娱乐的跨界营销,QQ音乐得以通过兴趣和偏好锁定《速8》的影迷用户群体,加上专属的电影+音乐创意营销玩法,才使得《速8》OST取得了7天销售额破百万的佳绩。

在线音乐巨头的泛娱乐布局

腾讯音乐娱乐:多线协同构建生态+头部音乐IP

据猎豹全球智库发布的《2017年第一季度中国音乐类APP排行榜》,腾讯音乐娱乐其旗下酷狗、QQ音乐、酷我占据前三甲的位置,无不显示出其庞大的用户基础。

因此腾讯音乐娱乐的一个重要策略就是,充分发挥用户优势,通过三大App与腾讯旗下产品矩阵进行协同作战,构建链接全腾讯产品链资源的数字音乐生态圈。

腾讯音乐娱乐的另一个策略则是聚焦头部音乐人。其近年推出了名为“MUSIC+”的音乐人IP打造计划,最近又将其升级为“聚·星公社”,全方位支持音乐人作品独家首发、数字专辑发行、专属音乐会、专属粉丝部落、周边衍生品开发等服务。目前已有苏打绿、王力宏、李宇春、TFBOYS、周笔畅等5位歌手入驻。

阿里音乐:恶补版权短板+泛娱乐交易平台

作为后来者,背靠有钱亲爹的阿里音乐,通过买买买的方式扩大规模,先后收购虾米音乐和天天动听。基于现状和阿里电商基因,其采取恶补版权短板和泛娱乐交易平台的市场策略。解决版权短板,目前没有特别好的方案,基本就是一条路:买买买。

阿里音乐先后获得了滚石音乐、华研国际等唱片公司的版权授权。不过,阿里音乐的终极目标是建立起自己的音乐生态圈,面向ABC建立商业循环,构建艺人、用户、商家之间的商务平台。其中非常关键的一环,就是让卖家在阿里音乐平台上寻找合适的艺人为自己品牌代言。

有人称其做法为粉丝经济,事实上还是阿里的交易平台的老套路。

百度音乐:音乐产出+渠道优势

百度音乐原来最大的优势就是搜索带来的自然流量,这在PC时代显得特别突出。虽然现在已经进入移动互联网的阶段,搜索的流量入口弱化但百度在搜索份额依然具有一定优势。

在遭遇2015年“史上最严版权令”的打击之后,百度音乐被并入了太合音乐集团,以获取音乐版权资源,寻求共赢。太合音乐集团拥有太合麦田、海蝶音乐、大石版权等音乐厂牌,不但拥有大量音乐版权,同时手头也握有众多音乐人的签约,是较有实力的音乐生产商。

百度音乐未来的策略也非常简单明了,一是借助百度传统的流量入口优势和大数据对接用户,加强用户体验,二是从太合音乐获得从内容版权到线下演出、粉丝社群等方面的优势资源。

泛娱乐升维:生态完整性成胜负关键

在线音乐发展到现在,玩的是变现实力

2015年7月国家版权局颁布盗版禁令为界,中国在线音乐可以简单分为两个阶段。此前是无版权状态的工具竞争时代,此后才进入到在线音乐正版的内容竞争时代。

不过随着BAT等巨头的介入,市场竞争也从版权争夺进入到了内容变现的程度。没有足够的版权储备,显然是无法在这个市场上继续玩下去。但有版权却无法变现,则意味着企业处于不健康的生存状态,没有可靠的赢利模式,同样难以支持长期竞争。

从线上扩张到线下,生态构建决定变现能力

因此,我们看到巨头都不约而同地把手伸向了线下业务。随着在线音乐巨头的实力增长,它们像电商行业的新零售那样从线上扩张到线下,也是必然的趋势。

目前,各大音乐平台的商业模式越来越趋于多元化,除了传统的广告收入、音乐付费、会员增值服务以外,数字专辑、周边产品、演出O2O等新兴商业模式也逐渐兴起。

当线上与线下的业务整合在一起,泛娱乐进一步扩大了音乐版权的应用范畴,音乐版权变现方式更加多元化。

运营价值大过投资价值

在未来的音乐生态构建过程,巨头之间竞争可能决定于两个主要因素:一是企业的资源优势,二是综合运营能力。

回到前面《速8》OST的泛娱乐营销案例上来。在这趟泛娱乐布局中,腾讯音乐娱乐充分发挥出了自己从泛娱乐产品矩阵、渠道到流量和用户的资源优势。

抢铭牌赢限量精美周边,购电影票享8折优惠等一系列电影+音乐的创意新营销手法大受用户欢迎,并通过用户的自觉分享带动营销推广,充分说明腾讯音乐娱乐在运营上的实力。

大胆预测,在线音乐平台的运营价值将超过投资价值,成为竞争的核心优势,也决定着平台的变现能力和未来前景。

2017-04-18

日前,2017年第五届亚太CDN峰会在北京结束,然围绕CDN行业未来走向的讨论却未停止。自工信部先后对网宿科技、阿里云、腾讯云、帝联科技发放牌照开始,CDN行业正式进入牌照时代,行业大洗牌将至。而近两年开始的价格战与BAT强势入局的影响,也引发了CDN行业的两股势力之争。帝联科技作为传统CDN老牌厂商,在此次峰会上抛出“互动式实时视频融合云”重量级产品,一石激起千层浪。

在阿里云、腾讯云等CDN新贵们纷纷祭出价格战大旗时,传统CDN代表的帝联科技走垂直、技术、服务路线指出了一条突围之路。

价格战重压下:2016传统CDN厂商的突围之年

2014年之后阿里云、腾讯云等IT巨头们宣布CDN商用开始,这些财大气粗的新贵们再次祭出价格战的法宝,加上星域CDN、七牛云等初创企业在资本支持下纷纷涌入,帝联、网宿等传统CDN厂商持续承压。

对于阿里云、腾讯云来讲作为市场开拓者,低价格策略优势之处很多,首先刚开始入局相比传统CDN巨头体量自身业务小,打价格战更有优势。其次,低价格策略是一手好的宣传牌,可以在业内迅速扩张知名度。最后,低价格手段可以迫使传统巨头跟进,起到对帝联、网宿等老牌厂商的打击。

随着整个行业开始的价格混战,2016年成为了传统CDN厂商们的突围之年,如网宿所做的是通过收购CDNetworks、CDN-Video快速完成国际化布局,来应对国内新贵们的冲击。而帝联科技则是通过走技术路线,将业务中心放在视频直播而逆向增长,绕开价格战的泥潭,2016年上半年实现营业收入3.33亿元,较上年同期增长21.17%。

据统计在价格战期间,帝联科技不仅实现了快速增长,而且服务的全部是大客户,比如直播领域的斗鱼、熊猫、战旗、龙珠、bilibili、还有短视频秒拍、移动分发华为等行业内的头部客户;在央视网春晚、315晚会以及世界杯预选赛中,也承担大部分带宽流量(均超过2.5T),并达到最优效果;甚至还成为腾讯2016年度最优CDN供应商。

技术突围:传统CDN厂商应对新贵冲击的最佳武器

2017年第五届亚太CDN峰会期间,帝联科技首席架构师卢日一番有关移动直播大火的分析,非常具有启示意义。去年网红经济的爆发一个重要的基础,是CDN厂商提供了相关的技术支持。CDN行业解决了直播存在的卡顿、延时、文字实时互动等核心问题,直播行业才迎来了百花齐放的局面。

虽然去年CDN行业价格混战,然而能够吃到直播市场这块肥肉的,仍是技术实力强悍的几家CDN厂商。作为to B为主的行业,价格只是在满足服务需求之后的次要因素。对服务的完美解决,也就是自身产品技术实力的含量,才是决定客户选择哪家平台的首要参考,用帝联科技COO钟铸的话说,CDN拼到最后还是价值战。

在外界的印象里,CDN还是当初那个没有什么技术含量的行业。然而帝联科技在直播上的服务拓展,让整个行业开始重新审视自己。在打造直播平台差异化,满足用户个性需求方面,帝联科技为直播平台准备了智能转码、直播水印、直播截图、直播秒开、时移回放、秒级禁播、盗链防护、直播录制、智能鉴黄、美颜滤镜、直播通知、质量监控等12项功能。

在去年帝联科技围绕直播CDN业务服务的创新方面,需要重点提及解决各大直播平台成本居高不下的内容审核问题。帝联科技针对市场需求,推出鉴黄服务引擎在云端对直播流进行实时截图、识别,第一时间发现、通知、告警回调业务处理,提高鉴黄效率,杜绝不良内容风险,净化平台直播网络环境,重要的是降低了审核成本。

作为传统CDN重要代表,在其他传统CDN厂商还在纠结路线问题时,帝联科技意识到CDN+云对服务的提升,选择对云的拥抱。此次面向直播推出的互动式实时视频融合云则是其未来重点的发力对象,据介绍OpenLaaS有三个关键词:融合、云以及行业化场景化SaaS。另有四大特色:交互性、实时性、协议扩展性和流畅度。

从以上关键词可看到,每一个核心点围绕的都是直播有关的难题。例如行业化场景化SaaS解决的则是未来直播多元化后的前瞻之举,随着大视频时代的到来,未来CDN行业要涉及网络直播、安防监控、远程医疗、远程教育、视频会议等特殊场景化的应用。帝联科技明白只要做好每个场景化的技术、品质、服务的最佳体验,就不怕竞品靠价格来做竞争,毕竟to B客户选择产品时更理性化。

这种重技术而非纠结价格、模式创新的战略,很值得其他CDN厂商的学习。

大视频时代将至:发力互动式实时视频融合云前瞻意义

去年6月,全球最大的移动通讯设备商爱立信发布了一篇名为《Ericsson Mobility Report》的报告,该报告显示,到2021年,视频或将占据移动端流量的70%,未来五年的CAGR(复合增速)将达到55%

今年CDN峰会上帝联科技发布互动式实时视频融合云,一时间或许还不会被那些在讲价格战、P2P、云化、国际战略的同行们理解。不过,随着大视频时代的来临,互联网与视频融合的加速,会让这一战略的正确价值显现。

据有关媒体统计,直播大战的火爆,让CDN行业赚的盆满钵满。然而反过来想一下,正是CDN行业对直播体验的大大优化,提供了必要的技术支持,才让直播在移动互联网时代得到爆发的契机。诸多数据都在证明,未来视频流量在互联网尤其移动互联网中的占比会越来越高。那么作为互联网加速器的CDN行业,能够存活下来的必定是那些符合时代发展潮流的企业。

1995年,麻省理工学院应用数学教授Tom Leighton 发现,如果把网页发布到离用户最近的地方去,就可以让任何地方的任何人都可以很快的打开自己的网站。而这一想法直接催生了现在被广泛应用的CDN行业,可以说如果没有CDN的存在,我们的互联网体验将大大折扣。

而彼时的互联网以文字为主,自互联网发展经历过多个迭代,到大视频时代,整个互联网世界对CDN的诉求也完全不可同日而语。也许BAT巨头们看到了互联网世界流量呈现指数级暴增,因此想要通过价格战做到挤垮传统厂商,待用户无可选择时再回头收割CDN的红利。

传统CDN厂商能做的,只有切记不被巨头们拉入自己不擅长的价格战,发挥自身技术、服务、产品优势,把行业技术门槛拔高,学习帝联科技发力互动式实时视频融合云这样的前瞻策略,才是有效应对巨头碾压的最佳手段。

2017-04-17

每天披星戴月的结束一天的工作,总是想来一次全身心放松的“大保健”。

想歪的同学请立刻马上面壁思过,我们说的是这个

好吧,错误重来…是这个

可作为城市办公室裆,只想说臣妾做不到呀,去到店按摩,需要钱么?需要时间么?需要会英语四六级么?

大好的青春,色彩斑斓的大城市,时间对于我们来说就像海绵里的水,哪能挤出来浪费在按摩与去按摩的路上。那么正题来了,如何能够优雅的在地铁、办公室甚至厕所里享受按摩的乐趣,驱散一天的疲劳阴霾。…然后继续粗去疯

说的就是这款新上市的智能硬件:小摩线

这个完全像耳机模样的智能硬件,不错,其实我就是一个智能按摩器。

用智能机器替代人类已是很多科技公司研发产品的大方向,市面上各种智能按摩器已经很多。不过要不是奇形怪状个头很大,像不可描述的XXX。要么就是体积小,但电池容量跟不上,用几天就歇菜。

今天这款小摩线优势的地方就是,直插手机,以手机电池做动力的中国首款智能按摩神器。而且,炒鸡省电,通常情况下一小时耗电仅约20毫安,现在手机电池动辄4000以上,对待机影响可以忽略不计。

机器组装好后,就像一个头部四方形的时尚耳机。你可以戴着它,去地铁、去办公室甚至去厕所,只要你能戴耳机的地方,全部get

App主菜单上可以看到,UI主要分三大功能区:治疗、瘦身、健美、放松。机器通过频率、脉冲电压、波形的组合,模仿敲、揉、压、捏等按摩手法来模拟真实体感。因为物理上的不同,与真人按摩手感当然有所差别。使用的部位同“大保健”一样,主要在肩部、手臂部位、关节部位、腿部等。

另外,小摩线脉冲输出最高可达120V,足以媲美按摩师的手劲,让劳损严重的部位也能有良好的治疗效果。

就像桑拿按摩一样,部分人群也不适合小摩线,比如心脏病患者,比如怀孕的准妈妈等,在下载App后第一时间弹窗就是注意事项,大家一定要看仔细。

而且除了App上的数十个选择,用户如果在地铁里或者其他地方,或者年纪大用户不太懂操作的。为方便特殊人群或特殊场景的使用,小摩线线控自带3个离线模式。这三种模式,用户在不安装App的情况下也可以使用。使用方法是通过线控上的加减键与选择键做控制,加减键负责调整功率,按压选择键可切换3种离线模式。

当然啦,如果你是男的,女友想要用小摩线,把手机给她你会…!有了这3个离线模式你懂得。

好了,今天这款智能按摩神器就介绍到这里,这是深圳瑰琦科技有限公司潜心两年研发。该创业团队前身,许多核心人员曾负责欧美医疗知名品牌的ODM,技术实力就不用说了。在欧洲类似小摩线产品已经非常非常普及,如今出口转内销,看到小摩线成品,不得不说诚意满满。

相比许多品牌,小摩线技术优势在安全保护上也完全的体现出来。多重安全保护:医疗级别的安全保护。

1,每次启动从最低强度开始, 避免切换时启动强度过大。

2,短路保护:不会损坏电路,并且会暂停输出。

3,产品内部断路时无输出。

4,无负载时自动停机,避免电极贴带电运行。

5,限定最大输出幅度,避免对人体造成伤害。

总结的说,就是保证你所有情况下都不会出意外,安心的使用就可以啦。

如今,你知道如何优雅的在地铁、办公室甚至厕所里“大保健”了吧。小摩线众筹在即,喜欢就点击(链接https://izhongchou.taobao.com/dreamdetail.htm?spm=a215p.128754.653087.28.2aGdAi&id=20059292)滋词吧。

2017-04-14

身为一个老文案,电脑前一坐十几个小时查资料、组稿子是常事,早九晚九的工作强度使身体每况愈下,加之帝都生活的快节奏平常缺乏锻炼,钱赚了不少,颈肩腰的各种劳损不适却也如影随形。中国之内,此般状态的白领一族高达2亿之巨,他们又该如何解决亚健康难题,今日推荐白领减压神器——小摩线,中国首款直插手机的智能按摩器,下文既是本人亲测体验。

直插手机让智能按摩器更贴心

(包装)

2017年情人节前收到深圳瑰琦科技有限公司发来的小摩线样品,作为极客爱好者,对智能按摩器并不陌生,使用过各种品牌产品,感受千差万别,最让我头疼的是电池问题。目前小摩线终于在淘宝众筹上线(点击https://izhongchou.taobao.com/dreamdetail.htm?id=20059292&或淘宝众筹搜索“护颈神器”),并且实现电池短板的技术突破,是目前中国首款直插手机智能按摩器。吸引了笔者的好奇心,主动报名成为首批体验者。

(开箱)

开箱后可以看到:充电线、按摩器、电极贴、凝胶帖。充电线使用的是高档耳机的尼龙线材,整体设计也采用和耳机类似的线控外观,非常时尚,在人多的场合使用不会有突兀感。两个白色方状的是电极贴,将两个点状的扣纽扣和“耳机”两头的电极扣按紧,插入手机安装上App就可以使用了。

App用户可在官网(www.ezplanet.com)直接下载或手机扫描说明书背后的二维码下载,还可以在App Store/安卓应用商店搜索下载。也可以关注小摩线微信公众号: Magixxian 获取下载链接。(注:为方便特殊人群或特殊场景的使用,小摩线线控自带3个离线模式。这三种模式,用户在不安装App的情况下也可以使用。使用方法是通过线控上的加减键与选择键做控制,加减键负责调整功率,按压选择键可切换3种离线模式。)

左上图两个白色的方块就是电极贴,右上图是小摩线完成态。为了保护电极贴内侧的进口软质硅胶,智能按摩结束后电极贴要粘贴在专用卡片上,可大大提升硅胶寿命。小摩线可以缠绕在卡片上,体积刚合适放进口袋里,用户还可以轻松装进原装防水袋。从这些细节上来看,整体设计非常贴心。(小摩线是标准的Micro USB,iPhone或特殊安卓机型需要转换头。)

相比传统的智能按摩器,小摩线主要优势是产品本身不需要充电,或者安装电池。以往国内智能按摩器设备在技术上有短板,无法实现智能按摩器与手机的真正融合,表面上看似乎这些产品都是插在手机上使用,其实并无实质的意义,大多采取独立充电,或安装电池的模式,这种产品最大的弊端是一旦电池没电,整个机器就会“瘫痪”,手机并不能解决智能按摩器供电问题,有使用经历的朋友对此一定深有感触。

而小摩线是直连你的手机,只要你的手机拥有电量,用户就可以随时使用,作为这么小的产品,采用充电或电池模式续航是短板,用一段时间常常碰到想用却没电的窘境。小摩线采用手机电池做动力,在用户体验上有了质的飞跃,实现了真正意义上的随身携带。能够实现这一突破,离不开对极致产品体验的追求,更因为小摩线团队前身曾为德国、法国等著名医疗企业生产、设计相关产品,经验丰富,技术实力强大,解决了智能按摩器自出现以来存在的最大一个弊端。

随时随地按摩方便成最大卖点

一切准备就绪,只需把两个电极贴贴在身体相应的位置即可开始智能按摩。打开App用户首先会看到安全使用提醒,这方面非常人性化。使用体验上来讲,小摩线比我以往所用的产品效果都好上那么一层,后面我会详细讲。从App主菜单上可以看到,小摩线UI主要分四大功能区:治疗、瘦身、健美、放松。拿到样品时笔者恰巧因为长期打字肩膀一侧酸痛,所以首先体验的是小摩线治疗功能区的酸疼治疗和疼痛缓解,实际的效果很好,大约使用了两次肩膀酸疼不适等感觉就很快消失了。

小摩线是通过电流强弱模拟手部动作,一共有敲、揉、锤、按、揉、压等多种不同动作。因为物理上的不同,与真人按摩手感相差很大。使用时随着功率加大,可明显的感到低频电流对肌肉的刺激,高档位甚至能看到肌肉在小摩线作用下的震颤。建议初次使用的用户选择较低档位,并根据个人情况逐步加档。有一次笔者突发奇想把档位点到了40,让身体感受到不适,不过降档之后,很快回归到正常,一般人应选择6档起步,然后慢慢测试自己的承受力。

使用小摩线几天来最大的感触是,小摩线真正实现了随时随地按摩。日常工作中无论打电脑,外出采访,超市逛街都可以无碍使用。无论步行、公交、地铁、火车还是打车,只要不是故意用手摘除电极贴,智能按摩器会很牢固的贴在身上。在人挤人不方便的场所,还可以使用线控上的加减按钮来调节,按压模式选择键还有3种默认治疗程序,极大地解放了智能按摩器使用的空间,几天下来就爱不释手。

对于上班一族来讲,小摩线既可以消除疲劳,又能治疗劳累引发的局部疼痛,虽然并不能替代医疗,但对日常简单按摩的功效还是可以替代的。从外观上来看,小摩线就像一款时尚的耳机,非常适合随身携带。很多人提起电就会害怕,以往一些廉价的智能按摩器由于用户使用不合理,还发生过弱触电现象。小摩线对此也进行了大量的改进,目前小摩已实现4重安全防护,确保产品在任何条件下都不会出现导致人体受伤的情况。

这些防护措施包括:限制最大输出强度,产品短路无输出、产品通路无输出、无负载自动停止。简单的来说,就是最大限度的保证在特殊情况下,小摩线也不会给用户带来额外的干扰。这一切的领先,同小摩线常年的技术积累有着莫大的关系。

众筹即将开始,技术破局的新范例

小摩线虽然是新创公司,但Eric创团在业内非常有名气,几年前中国人对低频理疗的接受程度并不高。Eric创业前曾负责许多欧美医疗知名品牌的ODM工作,从产品设计到生产,从他手中生产的产品行销许多国家,在德国还曾获得TUV的医疗产品认证,具体信息由于相关协议不能透露,在智能按摩器生产实力方面毋庸置疑。

提起小摩线诞生的前因,Eric自曝欧美的成功让他决定步入智能按摩器市场的底气十足。近些年国内某些竞品,推出了许多廉价的产品,许多人购买使用后体验不佳,导致智能按摩器口碑受损,使Eric萌生了要亲自做一款产品的愿望,以免这个大市场因为廉价产品被夭折在腹中,小摩线团队爷未急于求成,而是沉下心来,经历2年的研发和反复改进,最终推出了符合Eric期待的小摩线,用Eric的话说相信它会给用户带来全新的按摩体验。

以往国内的智能按摩器产品从本质上讲是分为三部分,机器+手机+附件,其中手机这一环可有可无,机器供电都是电池或充电设计,与手机连接噱头的因素更多。这导致这些智能按摩器并不能称之为智能,仅仅是有App的独立硬件而已。而小摩线是以手机+附件的形式存在。虽然只是一点点的区别,就把按摩器从单独的理疗产品转化成了可以随身携带的智能手机配件。

这一小步的改变,既是实力上的展现,也是小摩线团队站在用户角度思考问题的使然。如今小摩线众筹在即,旗下已获得ISO13485 医疗生产体系认证的工厂也在加紧生产首批产品的步伐,用Eric的话说要以医疗器械的高标准来制作小摩线。作为首批体验用户,完全可以给小摩线打9分,相信在已经被追求块钱搞乱的智能按摩器市场里,小摩线会是一股清流,凭借对品质的坚守,彻底改变市场现状,为2亿白领及更多有此需要的人带来全新的按摩享受。

2017-04-13

2017年4月7日中国保监会发布《关于加强相互保险组织信息披露有关事项的通知》中,保监会对已颁布相互保险牌照的依法持牌的相互保险公司实行更严格的信息披露要求,可预见相互保险行业未来的盈利在保监会的要求及进一步监管下将面临更大的挑战。反观网络互助行业,该通知虽非直接面对网络互助行业,但此消息对于有意申请相互保险牌照互助平台而言,似乎又蒙上了厚厚的阴影。

其实2016年网络互助发展迅猛,整整一年时间里各方资本逐鹿,无论平台数还是用户规模都迎来高速发展。然而,自今年1月保监会发布了一份围绕网络互助的整治通知《关于开展以网络互助计划形式非法从事保险业务专项整治工作的通知》(下文统称《通知》),自此,去年一度大火的网络互助行业迎来首个大地震。

此次整治活动过后,将近1/3互助平台的倒闭,除了夸克联盟、e互助、壁虎互助、康爱公社(原抗癌公社)等已经历过了完整的互助周期的平台发展稳定外。一些互助周期即将到来的新兴平台在未来也将出现大面积倒闭,从行业发展来讲这些都是必然的。

可以说今年来自保监会的态度,决定了整个行业的繁兴,2017年网络互助将迎来一次大的洗牌。

保监会重点整治二、三类网络互助平台背后有何用意?

据资料显示,官方将网络互助平台主要分为三大类,而《通知》整治行动也围绕这三块做布局,不了解这个划分就不能明白保监会这次治理的真正原因,以及整个互助行业未来将要发展的方向。

第一类是向公众明示互助计划与保险产品的区别,未诱导公众产生可获得风险保障刚性赔付预期的平台;

第二类是违规使用保险术语,存在虚假、误导宣传或其他不规范行为,但未诱导公众产生刚性赔付预期的平台;

第三类是诱导公众产生刚性赔付预期,或存在以保险费名义向社会公众收取资金并非法建立资金池等行为的平台。

简单来说,《通知》整治的核心是收紧网络互助的边界,重点打压涉嫌变相或实际经营保险业务的部分网络互助平台。也就是说对于未越界的第一类,保监会持认可态度。对有虚假宣传问题的第二类进行治理,重点打击的是存在诱导、变相或实际经营保险业务的第三类。

那背后究竟透露什么讯息呢?首先,释放了对网络互助行业正常发展(一类)认可的信号。其次,对于网络互助向保险过渡的苗头进行了打压。当下中国保障体系存在的几个矛盾,官方的重大疾病险区域不平衡,很多人享受不到这项保障,然后民众对商业保险的接纳程度不高,及我国慈善体系也存在着各类问题,导致部分国人在重大疾病保障或意外保障方面是在裸泳状态。网络互助的出现,为整个矛盾提供了一个新的解决方案。

网络互助的本质是什么呢?网络互助,其实是国外的互助保险(或者叫相互保险)在国内的一个变体。它继承了互助保险的一些模式特点,如组织形式、管理办法,也根据中国保险市场的特点和当前的监管环境做了一些变更。

它同保险的优势在于更自由化,门槛也低(体现在占用资金少、退出机制灵活、用户为主导等方面)。但是它同保险有着很本质的区别,保险(包括互助保险)的最基本特征是提供稳妥可靠保障4月7日保监会发布的文件目的就在此),代价是参与用户要付出更多的投入,而且带有强制性质(进入门槛高、不能随意退出、由保险机构做主导)。在现在国人普遍经济压力过重以及对商业保险了解程度有限的情况下,很多人宁愿承担风险也不愿为自己做保险,网络互助的灵活性成为很好的释放口。

网络互助的出现客观的缓解中国保障体系不健全带来的部分社会问题,但自去年网络互助平台出现的虚假宣传和类保险化倾向,将会带来信任危机和模式困境,稍有不慎就可能让这个还在发展襁褓中的行业夭折。《通知》中对二类、三类网络互助平台的严厉打压,看似亮剑严管,但最根本的用意还是督促网络互助的健康发展(对一类的保护)

过度商业化加剧行业风险系数,资本热是罪魁祸首

2016年初开始保监会态度经历了观望到管制的变化,年初的《通知》,已经是保监会第五次对互助行业下达的警示在过去的互联网创业高潮中,基于互联网发展而出的许多新兴市场存在着劣币驱除良币的现象,例如此前的P2P,一家平台违规导致许多平台被迫跟随,进而整个市场乱成一团,保监会及时的管理和引导对于市场的规范与健康的意义不言而喻。

为何官方如此重视网络互助的发展,而不是继续放任行业的自我生长。我们先来看一则数据。成立于2014年的e互助至今上线已经1000天,会员114万累计帮助符合帮助条件的家庭319个(数据截止时间今年3月)。成立于2015年的夸克联盟,会员127万累计帮助符合帮助条件的家庭57个(数据截止时间今年2月)。成立时间较早的康爱公社(原抗癌公社)会员50万,帮助的家庭也在10个(数据截止时间2016年7月)。

其他的平台暂时没有相关数据,以平均帮扶费用20-30万来算的话,近两年仅这三家平台网络互助用户之间相互帮扶解决的各类保障资金就高达一个多亿。而且参与互助的人群也将近300万,人均成本40元左右(我参加某互助平台将近300天,参与帮扶家庭185个,捐助金额55.86元)。从相关数据来看,网络互助的意义还是很明显的。

尽管现在网络互助发展不是很成熟,但确实解决了部分实际问题,从官方角度绝对不会放纵整个行业混乱,同对P2P的治理不一样,网络互助涉及的是社会保障问题。然而从去年开始大量的资本涌入到这个行业,一些过度商业化的激进做法在数据压力下开始多起来致使网络互助开始偏离官方对其的定位,也增加了行业风险。因此去年11月保监会第三次对网络互助的警示文件中特别的提到“平台非法从事保险业务,投资人承担‘连带责任’”,本意就是敲打资本方,在网络互助行业里不要乱来

不完全统计2016年年初至今,至少有水滴互助、人人互助、保保集、17互助、同心互助、斑马社6家互联网互助保障平台对外宣布获得了百万级到千万级不等的融资,融资总金额达上亿元。这些资本进入网络互助市场,除了部分机构看上的是其背后的用户规模,大部分资本方的目的还是投资收益,那么问题就来了。

在这些资本方中不乏一些知名度很高的机构,如高榕资本、IDG资本、腾讯产业共赢基金、真格基金等。这造成了去年加入网络互助的平台瞬间增多,将激进商业化的许多做法带入了这个行业,它们所追求的无非圈地用户或资本回报。部分以融资为驱动性质的网络互助平台为了先做大用户规模然后引入新一轮投资,不惜涉嫌虚假宣传、非法保险甚至烧钱补贴违规行为

这将造成什么影响?虚假宣传会让许多抱有过高期待的用户加入,一旦所参加的平台出现倒闭或赔付过低的情况,被欺骗的情绪会在发达的社会化媒体上蔓延。而推出非法保险业务的网络互助平台,由于为快速吸引用户入驻平台,所承诺的刚性赔付很难实现,极易造成平台出现系统性风险直至倒闭跑路。而一些搞补贴拉新的平台,会滋生网络互助行业出现新的羊毛党,带来大量垃圾用户,还有一些平台存在的注水用户现象,这些都会引发行业连锁的负面效应。

这些弊端,都会打击公众对网络互助的信任,甚至会严重到造成整个行业的崩盘。例如e互助平台认为,网络互助的核心是风险管理能力,这是网络互助平台生存的基础,只有做好风险管理以及运营基础,网络互助平台才具备稳健发展的前提。因此网络互助资本热其实并非好事,这个行业还是要拒绝过度商业化。

作为官方来讲,绝对不能允许互助行业危机发生。所以连续五次的下达警示,为的就是让网络互助平台从越来越商业化的势头回归人人互助的初心。作为一个灵活性很强的以用户为主导的保障体系,行业信任的建立,持续不断的用户是发展根本。将有问题的平台扼杀在摇篮里,看似是不利消息,展现的则是官方对互助行业的重视程度

从观望到整治,1/3互助平台轰然倒塌

由于官方连番多次的整治,资本搅乱的市场开始回归理性。据互助行业专业媒体互助之家的调查显示,75家知名的平台中有12家已经停止运营。另有一份数据显示,包含知名和非知名大大小小一百多家平台里,关闭的平台实际已超过50家。高达1/3互助平台轰然倒塌,同来自保监会严厉的管控不无关系。

因此,我整理了几家已公布关闭平台或关闭某项互助项目的相关公告,来看一下将近1/3倒闭的平台究竟都出了哪些问题

2017年3月22日,轻轻互助发布官方公告,正式宣告停止互助计划。从中我们发现一个很有趣的描述,就是“完成余额退款(平台赠送或奖励金额除外)”,可见轻轻互助存在补贴拉用户的行为,上文说过网络互助的本质是在互助,靠补贴拉取用户的后果,就是平台用户的契约精神不足,拿到补贴就退出协议的现象极易发生。虽然轻轻互助公告里把“锅”甩给了保监会,但问题还是出在自身实际运营策略违背了网络互助本质。(做网络互助取名轻信科技,很黑色幽默)

3月8日比邻互助的停止公告显示,两个月平台用户刚过1万,网络互助的一个根本 大数定律,2013年一项数据显示中国癌症发病率是186/10万,所以用户基础规模也是网络互助风控关键因素之一。用户数量的不足致使人人互助的体系建立不起来比邻互助因平台用户不足停止业务也就在所难免。另外,还有一个很明显的代表就是去年11月关闭的萤火互助。据萤火互助公告称“由于萤火互助的微信支付功能无法恢复以及其他的问题,萤火互助平台决定暂停运营。”因为资质、技术不达标问题,也是许多网络互助平台倒闭的一大原因。

尤其在《通知》中规定的20天排查期内,多个网络互助平台因各种问题宣布解散或关闭某项业务1月6日,同心互助停止“全民重疾无忧互助计划”;1月9日,八方互助暂停大病和意外互助;1月11日,齐心互助停止企业家综合保障互助计划和家人亲朋重疾无忧互助计划;同日,全民保镖宣布解散。

从以上案例可以看出,存在过度商业行为(轻轻互助)、基础用户规模不足(比邻互助)、存在资质技术问题(萤火互助)是网络互助平台主动停止运营的重要原因。不过,一些存在违规宣传、推出非法保险业务的平台在保监会严格的打击下被迫倒闭占到整个倒闭大军的大头

互助行业稳健特性不利商业化,风险管理的核心在于信任体系

上文说过,网络互助是互助保险在中国特殊国情下的一个全新产物。相比互助保险,网络互助有如下几个特点:第一:面向大众,而不是同类人群。这样降低了门槛,可覆盖到更多的用户群;第二:不预收费,或者小额预收费,而不是按照保险行业惯用的精算模型按年缴费。第三:保障标的以重大疾病和意外伤害为主,并设立180天的观察期,标准化的操作有利于互助平台做风控。

所以说,它不像保险(包括互助保险),大部分用户不必因为各种条款而对其敬而远之,而且小额收费的特性,让更多人有意愿来参与到网络互助平台。而唯一的缺点,就是网络互助的发展受限于用户的忠诚度(用户主导模式使然),能否构建信任体系稳健发展避免群体性退出潮,成为了决定网络互助是昙花一现还是沉淀为成熟行业的关键所在。

目前已经历过了完整的互助周期(180天用户观察期)的平台有:夸克联盟、e互助、壁虎互助、康爱公社(原抗癌公社),它们的安稳着陆很有代表意义。它们的发展曲线平稳,用户赔付比率相对合理,用户信任度较高。虽然发展相对缓慢,但在口碑效应下,人群基数越大,整个网络互助保障承载力也就越高。

但如今,许多融了大量资本的网络互助平台,为了快速把数字做出来,致使补贴拉新、注水造假现象泛滥。互联网行业都有不同程度的用户注水,但在网络互助行业,补贴与注水没有任何意义。

在其他行业,用户消费与否是一个主观行为,互助的风险发生概率是一个客观存在。大众消费中,互助行业的风险管理消费和其他主观性消费不一样,风险管理消费绕不开的是客观存在的风险发生概率,这个概率的变化是客观的不以人的意志为转移的,其他主观性消费(例如电商)可能会根据外在的客观条件出现营销淡旺季,但网络互助的互助计划的案例数以及癌症发病率是客观固定的,以互联网营销获客或对平台注水刷量,绕不开这个客观概率的合理性。

在保监会的严管下,1/3的平台或主动或被迫停止运营。对于保监会来说互助行业是否百花齐放并不重要,重要的是互助行业解决了实际问题。因此,资本热反而成了坏事,网络互助的风险管理的核心在于信任体系的构建,虚假宣传、非法保险业务将是两条不能触及的红线。对于想要进入互助行业的创业者来说,在不做坏事的情况下生存下来,远比追求商业化妄求靠融资活下来更为实际。

2017-04-05

“跌跌不休”,2016年小米并不好过

这两年来,业界对小米出货量下跌的“拷问”从未间断。自小米诞生起,其依靠饥饿营销广受市场欢迎,每年庞大的出货量总能刷新外界对小米的认识。尤其2013年抢占千元人民币以下市场红米的推出,让小米智能手机总销量首次达到千万部级别,此后小米趁热打铁,销量节节攀升。直至2015年上半年,小米出现了自2011年以来首次半年销量环比下滑。

随后,每个季度围绕小米销量下滑的消息就不曾间断,2016年连续4个季度的同比下滑,使质疑小米的声音达到一个高潮。更让小米惴惴不安的是,曾被米粉奉为神器的小米系列手机,产品对用户的吸引力正在下降。

这一切小米并非没有察觉,为了挽回形象,2016年小米也一直在努力寻求新突破。比如首次邀请明星为产品代言,下半年还推出了采用双曲面屏幕的小米Note2,以及直逼5000元人民币价格档位的口碑性产品小米MIX,显然这并没有止住小米的下滑之势。

三十年河东三十年河西

同小米截然相反的是,华为、OPPO和vivo等厂商2016年收获颇丰。据IDC发布的数据显示,2016年中国智能手机市场,OPPO、华为和vivo全年出货量分别为7840万部、7660万部和6920万部,较2015年同比增长122.2%、21.8%、96.9%。三者占到中国手机市场份额的48%。

种种表现,应了那句俗语:三十年河东,三十年河西。就在几年前,OPPO和vivo还不曾进入前五榜单,相较小米纯粹的互联网模式,华为、OPPO和vivo则在开辟线上渠道外,也一直保留着线下渠道的布局。其中OPPO、vivo在2016年得以迅速成长,就得益于它们遍布三线到六线城市的线下零售店。从当初被小米互联网玩法打得找不到方向,到如今利用线下市场反超小米,华为、OPPO和vivo的成绩值得小米反思。

问题出在哪里?

从当初的黑马到现在的困兽,小米2016年的滑铁卢,问题究竟出在哪里?归纳起来大致有以下三方面。

渠道方面:过往互联网模式的成功,让小米忽视了同样重要的线下渠道。中国智能手机销售网络主要分为线上和线下两部分,凭借着中国庞大的市场容量,几年前小米仅凭线上渠道即可满足其对增长的需要。伴随着线上消费主力一二线城市智能手机普及结束,2016年待开发的三四线及以下城市的新市场成为智能手机的新增长点。但在这个关键时间点,小米并未意识到市场的走向,致使因线下渠道的短板遭受重创。

据赛诺此前数据显示,2016年线上渠道增速大幅下降,从2015年的43.6%降至5.6%。而线下渠道增速却从2015年的-3.5%升至17.4%,实现了大幅提升。商业上一个企业能否先于市场变化提前更改策略,决定了其未来增长空间,显然没未雨绸缪的小米,造成了今天的困境。

产品优势方面:小米曾赖以快速成长的性价比优势,在智能手机新消费观念冲击下对市场的影响大大减弱。自2011年小米1推出以来,凭借超高的性价比,小米系列手机横扫整个市场。然而随着一二线城市消费观念的升级,智能手机中高端市场升势明显,2016年2000~3000元人民币档位产品相比2015年增长了近30%左右,而小米系列手机主打的2000元人民币以下手机市场却增速有限。小米彼时赖以迅速成长的定价策略,却成了制约小米在2016年完成新一轮增长的因素。与此同时,小米产品特点被竞品疯狂模仿,丧失品牌辨识度也成了小米去年增长乏力诱因。然随着小米野心的扩张,小米手机清晰的单线产品思路被打乱,据统计去年小米在售产品共11款机型,导致小米品牌价值被稀释。而创新上的乏力及产品设计不够酷,逐渐让小米变得平庸起来,进而加速了用户的流失。

供应链方面:产能不稳定也成销量下滑的一大因素。小米的产品逻辑,是以最合理的价格为用户提供最优的产品。这考验了小米对供应链的把控,作为去年的旗舰机小米5,因高通所供应的骁龙820芯片缺货,导致不能大批量生产,小米5仅满足30%的市场需求。小米Note2也陷入同样的窘境,因双曲面屏幕提供商供货不及时,使得产品未能满足市场需求,被用户所诟病。

如何对症下药?

梳理完小米在2016年所遇到的内部和外部的问题后,2017年小米又将从哪些方便发力和改善才有机会逆袭呢?

首先,小米迫在眉睫的任务是要加速线下渠道的扩张,在互联网玩法上小米已经较为熟悉,如果能把线下渠道“这条腿”也接上,将可能会为小米带来新一轮爆发。今年年初亚布力论坛上,雷军公布了小米线下渠道的目标,称截止2016年年底小米已拥有51家线下门店,2017年的目标是200家,3年达到1000家。另外,此前从不谈线下合作的小米,也积极同通信运营商合作,借力他们的线下渠道把产品铺到离用户更近的线下门店。不过相比OPPO高达24万家线下门店的布局,小米未来还有很长的一段路要走。

其次,加注设计创新上的投入,重新使小米品牌“发烧”起来。以往小米为了让更多的用户使用到低价高性能产品,注定了设计创新上的投入受到制约。如今用户消费观念提升,将以往定价策略进行拔高,把更多的投入放在设计创新上,推出更多类似小米MIX这样惊艳的产品。只有重新“发烧”起来,才能让更多的用户心甘情愿的掏腰包购买你的产品。

再次,精简产品线,重拾清晰的旗舰产品逻辑。在此前的采访中,面对来自媒体有关小米现售机型高达11款是否太多,雷军认为并不多,这是厂商能力决定的。然而这显然忘了曾经小米的初心,彼时的小米就不能推出多款机型吗?显然不是,只是现在的雷军野心更大,因此想要做的事情也变多起来。然而正如苹果坚守一年只发布一款iPhone一样,推出一款你认为最好的机型,更容易打动用户和俘获他们的忠诚度。

最后,近期小米旗下松果处理器传来即将面世的消息。如果今年松果芯片能正式上线,使用在小米系列手机上,那么小米将成为国内继华为之后,第二家成功推出自主芯片的手机厂商。笔者以为,小米就应该大力发展旗下松果处理器。其一,能让小米卸下研发创新不足和专利不足的包袱,还会让小米一定程度上摆脱芯片供应链的钳制。而且以小米现今四千万年销量的规模,自主芯片带来的成本下降更是天文数字,有业内人士称手机芯片成本占到整机投入3成左右。其二,生产自主芯片,还将大大提高小米手机产品在适配上的可操作性,软硬件体验的增强和专利束缚的松绑对小米进军高端市场及国际市场也提供了更多的可能性。